以往企业在运作时，虽然嘴上也说“顾客是上帝”，但出发点还是企业，挖空心思还是要把产品“营销”给顾客。而且因特网思维的起点是顾客，想法设法去挖掘、跟踪和满足顾客的需求，即使不是自己的产品，甚至连竞争对手的产品都没有关系，只要能够更好地满足顾客的需求，这就是“经营顾客”。无论企业如何发展，营销方式的不断转换，其运用的营销本质就是获取顾客，然后转化为现实实现。
在中国，既不缺产品，也不缺优质产品，缺少的是销售产品的模式。以前的商业经历了产品、渠道、用户等阶段，现在已经到了用户阶段，拥有用户就会拥有一切。
一、传统营销
通过四种主要手段，传统营销获得客源
1.树立品牌
传统建立品牌的主要手段是广告传播方式，主要靠砸钱；而这种依靠品牌建立方式获得用户的方式，由于没有更有效的用户连接方式，现在已经变成了一种效率很低的获取方式。
2.做渠道
要想获得用户，就必须进入各种零售商店；实际上，进入各种零售商店，并非从自身获得用户，而是从零售商店借用用户；这种用户系统不属于您，而是属于终端零售商店。
3.代理销售模式
公司的市场营销主要依靠代理商团队，公司在各个地区招募区域代理商或独家代理商，然后通过这些代理，发展下线，分销，零售队伍；公司只负责对这些代理商进行对口联系，其他工作无需介入。
4.经销商（分销商）的销售模式
而在市场竞争激烈、综合实力较强的企业，更多地会选择经销商营销模式，这是代理商营销模式的进化。由于企业的发展壮大，同时由于市场竞争的激烈，导致企业的利润空间大大压缩，为了更好地开拓市场，企业必然要采取“淘汰代理，重点扶持”的营销策略
归纳来看，传统营销方式的弊端主要表现在对消费者认知的片面性、执行环节与落地渠道的割裂、数据反馈不及时、成本过高、效率低下等。
二、新营销
新式营销主要讲的是在链接环境下的营销，即借助互联网，尤其是移动互联网搭建的链接环境，实现了联机链接，尤其是实现了用户链接，而需要形成的一套新的接入者方式。对于旧的营销模式来说，新的营销不仅是手段的变化，更重要的是模式的变化。
1.IP驱动
什么是IP？总之，IP是一个适合新媒体传播的品牌。商标未必是IP，IP自然就是商标。如今，主流媒体已从大众媒体转向社会共享的新媒体，商业传播也从大众媒体的“付费传播”转向社会平台的“自动分享”传播。主流化传播媒介、传播逻辑、传播内容发生变化。
2.社群驱动
以深层次的分销为基础，通过社区连接C端，将“失联用户”连结起来。
这些都是近年来业界有关人士所说的比较多的私域流量——私域流量本质上就是建立用户链接，以及建立属于自己的私域流量池。
私有领域的流量给企业带来的价值是无比巨大的，从没有用户，没有流量，需要依靠别人的流量，用户系统，变成了自己建立起自己的私有流量池，市场的意义无疑是巨大的。假定百度有1000万用户，而这1000万用户和我们没有任何关系，我们只有把里面的用户导入到自己的平台上，才算自己的用户。随后的服务或针对用户的换量才有可能发生。
这并不意味着用户被拖入私有流量池，而是一个新的开始。以前每个人的重心都在拉新、洗用户上，现在要转变下观念，提升下自己维护用户的能力。
3.传播
新型营销中，品牌营销的目标是帮助消费者传递情感，更好地满足其使用需求和精神需求，让消费者自发地去传播，借助产品来表达情感。
概述：新营销的产生，不仅对营销的精确性提出了新的要求，而且对服务的有效性提出了新的标准。以前，市场营销主要是用一种方式服务所有人；而现在，新的市场营销更具个性，也更细分。就像新零售聚集了新技术，新营销已经跃升到了新的高度，并被新技术和新方法所推动。
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