艾多美：始于产品，忠于文化，行于策略

点击蓝字

2020年7月，艾多美艾购商城开业。至今，已经整整一年的时间。虽然进入中国市场的时机恰逢各行各业在饱受新冠疫情的冲击，但丝毫并没有影响艾多美的决定和信心。

而这一年的发展可以看到，艾多美显然是有底气的。进入中国后，艾多美开展的一系列策略，让它摆脱了疫情的影响，迅速站稳脚跟，赢得了一大批国内忠实会员。

NO.1

高品质低价格的产品策略

“ 在韩国，每三个人中就有一个人是艾多美的会员。 ”艾多美凭借优质的产品优惠的价格，在化妆品生产发达地区的韩国脱颖而出。“我们是同等高品质产品中性价比最高的企业。”朴炳宽对艾多美产品自信满满地说。的确，艾多美有这个自信。

朴炳宽介绍，艾多美是一个商品流通平台，致力于为消费者提供优质、价格优惠的商品，艾多美也绝对不会销售违背这样原则的产品。但事实上，艾多美产品生产成本是比较高的。为了控制售价，艾多美有时不得不舍弃一些高成本的原料，去寻求同等品质的平替品。

同时，还会降低公司利润，每年的利润都在10%以内。据介绍，艾多美产品成本约占售价的40%，这个比例在同行中是屈指可数的。在产品包装设计上，艾多美也追求简约而不简单，兼顾环保的诉求，清新的韩式风格虽不华丽但要给消费者实惠。

进入中国后，艾多美目前产品仍旧主要是从韩国进口而来，受到关税等费用的影响，成本会有所增加。但艾多美仍旧将销售优质而价格优惠的产品作为最大的战略，严格控制产品成本，追求定价优势，这也是深艾多美产品深受中国消费者青睐的重要原因。

NO.2

正善上略的经营哲学

走进艾多美中国总部，记者对这种蓝白配色的简约风格感到极度的放松、舒适。区别于很多企业的严格管理制度，艾多美不拘泥于现代企业的行政制度，旨在员工提供极大的创造空间，“上班不打卡，出差不用写申请，从不开除员工，韩国和中国公司都不设营销部，没有业绩目标……”就艾多美公司的特点，艾多美中国副总经理姜友涵笑谈中介绍着艾多美的独特之处。

这是一家“神奇”的公司！究竟是何原因，令企业能够有这样的底气？

艾多美用人标准即是企业文化——正善上略，对正直和善良的人品有着更高的要求。他们希望员工坚持做人底线，提倡创新精神，也正因如此，企业才为员工提供了轻松不拘束的办公环境。

在去年进入中国市场初期，艾多美拒绝了很多前来洽谈合作的团队，坚持用文化吸引人、留住人，他们只与认同企业文化的代理商合作，这样一来，那些追求短期利益的团队自然会另寻合作方。“我们不追求业绩目标，只希望能稳定发展，守法经营。”艾多美中国总经理朴炳宽说。

而在管理上，艾多美采取的是扁平化管理。朴炳宽以自己为例，虽然是中国区总经理，但不会下达所谓的总经理命令。而是与其他员工一样，都是公司一员，很多的事情都是共同讨论、共同提出意见，然后共同来决定的。同时，部门之间也没有明确的界限划分，每位员工都是“职业选手”，用自己的方式处理事物只要达到标准就可以。而艾多美就是倡导员工，用正直和善良的心态去工作。

NO.3

利用优势资源，发力跨境电商

据朴炳宽介绍，艾多美现在采用的是GSGS战略，即全球采购、全球销售战略。目前艾多美在全球有19个海外分公司，且都拥有自己的电商平台。所以，当地研发的优质产品可以在全球19个国家和地区销售。

在进入中国后，利用烟台中韩（烟台）产业园招商引资的优惠政策，艾多美从韩国合作多年的优秀企业中选择了一些计划进入中国市场的供应商，一同跨进烟台中韩（烟台）产业园，这意味着艾多美全产业链落户烟台。朴炳宽表示，“艾多美（中国）致力于打造中韩经济合作的新标杆，要带动中韩产业园发展，让更多韩国供应商来产业园建厂。”

2020年，艾多美刚进入中国就与东澍电商合作，成为烟台综合保税区中的龙头企业。据了解，烟台综合保税区是目前我国开放层次最高、优惠政策最集中、功能最齐全、手续最简便的海关特殊监管区域。

艾多美借助高品质低价格的竞争优势，以及烟台综合保税区的地方优惠政策，在东澍电商的供应链服务之下，全面发力跨境电商业务。朴炳宽表示，开发中国本土的优质产品销往其他国家和地区也是艾多美未来规划中的一部分。

一年来，艾多美中国会员已有近200万人，在不追求业绩的背后，是企业一步一个脚印踏实做出来的成绩。拿到这份不俗的成绩单，艾多美正在升级线上商城系统，以更符合中国消费者的喜好。他们在带领艾多美全产业链进入中国市场的同时，也在关注中国好产品，以期能带给韩国和其他国家的消费者。

正如艾多美的办公大楼名字“梦想中心”一样，艾多美正在用高品质低价格的产品策略、正善上略的经营哲学和因地制宜、因时制宜的经营策略，规划着自己的未来蓝图，努力去实现中国区会员、员工的梦想。

C营销原创文章，C营销一点号、头条号、搜狐号、大风号同步推送。

若文章对您有帮助，请点右上角分享到朋友圈！

- END -