视频专访锦州阳光能源总经理张海：今年年底实现8GW组件产能，未来增长迅速

　　锦州阳光能源有限公司（下称“锦州阳光”）是一家低调务实的光伏产业制造、加工及销售厂商，作为东北地区在国内排名前列的光伏一体化企业，全国能源500强、最具竞争力的新能源综合企业，目前它拥有员工4000余人，并且在辽宁锦州、青海西宁、云南曲靖、江苏盐城等都设有生产基地。

　　这家连续8年成为日本夏普最大OEM组件代工厂、多次获得中国组件各类荣誉的公司，如今在组件等多领域有哪些具体的战略布局？趁着SNEC期间，能源一号采访了锦州阳光能源总经理张海先生，就企业的生产、产品、行业热点话题进行了深入的对话。张海总经理年轻而充满活力，娓娓道来，思维清晰，对行业的分析自有独到的见解。以下为对话内容：

　　能源一号：2020年锦州阳光出货量同比增长64.8%，达到6.8GW。请问锦州阳光是如何克服疫情不利原因，克服困难，获得好成绩的？

　　张海：2020年疫情对我们公司还是有一些影响的，主要是江浙地区原辅材料的物流不能做到及时的供应。我们靠原有的库存进行加班加点的生产，而且依靠2019年阳光能源在硅片和组件产能储备的释放，来解决2020年二季度、当年下半年回暖后的生产问题。2019年我们新上了二代切片机，在江苏盐城工厂投资1.5GW的产线，在2020年释放了产能。公司订单很充足，主要瓶颈在于产品供应的问题。得益于2020年硅片、组件产能的释放，业绩有了很大的提升。这既是因为我们充分的储备，也得益于阳光能源在行业里的良好口碑，2020年以来我们都是百分百地交付订单，这样，公司出货率的提高就是一个水到渠成的结果。

　　能源一号：据了解，锦州阳光在锦州、盐城、青海、曲靖都有产业布局，这个布局态势是基于怎样的思路，未来产业布局会有何调整？

　　张海：阳光能源的产业布局非常清晰，我们主要就是做两端，做上游的拉晶切片，和下游的组件，这是我们两大产品的布局，并遵循成本的洼地和项目的高地原则。在拉晶环节，我们利用云南曲靖水电价格的优势；组件环节，在江苏的布局也是考虑到江苏是整个光伏产业链的配套中心，包括其市场、原辅材料、人才等，是光伏产业的聚居地，这些因素都有效降低了产品的成本，增强市场竞争力。

　　能源一号：硅片尺寸方面，锦州阳光在166、182和210之间的选择考量是怎样的？？

　　张海：硅片尺寸方面阳光能源是一定有发言权的。最开始的时候，阳光能源作为M1、M2产品统一尺寸的5家发起单位之一，后来的M3、160都是阳光能源提出来的。基于我们覆盖全产业链的经验，我们认为大尺寸组件和硅片是有其优势的，但是也不能无限地放大尺寸，它毕竟要有一个边界。所以无论是国内现在主流的166、182，和后续有可能成为趋势的210，阳光能源现在都具备生产能力，完全看客户的需求。只要客户有相应的产品需求，我们都可以满足。

　　能源一号：目前硅料、硅片出现涨价潮，锦州阳光对此是如何应对的？

　　张海：这是个客观情况。我们拉晶环节的产量比较大，所以对硅料的需求也很大，不过，基于阳光能源在行业内少有的几家长单企业，已经积累了良好的口碑，并和国外客户建立了良好的关系。硅片环节有价格提升的一定空间，和行业内是一样的；通过我们的硅片加工成电池，也奠定了电池环节的成本优势；然后，在组件环节虽然面临整体的涨价，但电池的供应比较稳定，与终端客户也有一定的议价空间，这样在产业链的两端都做好了应对的策略。

　　能源一号：今年SNEC新品发布的情况怎样，有哪些亮点？

　　张海：今年组件环节有两大板块的产品。一是地面电站规模化、产业化用的组件，包括182的540W-550W、单玻到双玻，以及后续600W到610W的210产品；二是分布式、BIPV所用的组件，在这个领域，我们有很多基础的优势，并转化为标准化的产品，来满足市场的需求。

　　能源一号：分布式、BIPV市场目前都发展很快，锦州阳光在这些领域有何产品和推广计划？

　　张海：分布式市场今年我们主打BIPV产品，两年前，阳光能源和日本夏普公司的团队，合作研发了面对分布式屋顶用的组件，以及我们Black Solar的黑组件，并面对日本高端市场。通过这两个产品的延伸，做成了薄膜墙，用了我们的建筑玻璃等材料。我们特有的封装工艺，做成了BIPV玻璃墙光伏产品。我相信这是面向BIPV市场很好的产品，也看到客户对这款产品很感兴趣，这让我们更有信心把产品做好。

　　能源一号：2021年上半年的企业发展表现怎样？下半年做了哪些企业战略部署？全年的目标是怎样？

　　张海：全年的目标和行业内是一样的，我们上游的企业还是盈利的，但是下游尤其是组件环节非常困难，上半年的订单基本是去年订单的延续。面对上半年原辅材料的整体上涨，承受了很大压力。下半年国内市场特别是电站端需求有了提升，我们签了很多遵循现在价格的订单，这样我们在盐城的工厂做了结算以后，还是可以盈利的。我们对今年的情况抱有很大的信心，上游和下游企业加在一起，将会有很好的经营结果。

　　能源一号：预计公司今年的全年产能大概是多少，出货量在近3年的规划怎样，利润率情况如何？

　　张海：我重点说下作为终端产品的组件，拉晶、硅片是为组件配套的出货环节。阳光能源今年组件出货目标是4-5GW，现在来看，今年年底应该可以实现8GW的组件产能，还是不小的。2020年阳光能源组件出货量排在行业的第11名，从后几年的出货量看，我们有信心进入行业的前十，年出货量至少要在10GW以上。

　　能源一号：公司未来的技术路线会如何走向？在保持拉晶、切片方面的优势同时，锦州阳光将如何扩大组件产能？

　　张海：阳光能源的优势是在上下游产业链的配套。我们预估下一代的电池路线会是异质结，而异质结的需求在于N型硅片和产品，N型也是阳光能源的看家技术，我们在2003年就给夏普生产N型硅棒，获得了很好的技术研发基础，促进了产品整体的成熟。无论是N型，还是P型，尤其是N型，阳光能源都有很好的技术储备。所以我们不担心后续技术路线的变化，相反，由于是把N型硅片做成N型电池，我们的组件也正在储备N型电池的封装工艺。组件端也在靠近异质结方向，组件封装工艺方面包括小间距、提升功率的封装工艺，我们都有研发，未来也将推出相应的产品。

　　能源一号：在提升组件功率与降低度电成本之间，如何达到平衡？

　　张海：就提升组件功率与降低度电成本来说，还是在于提高转换效率。现在大家都在谈组件尺寸的大，这是从横向角度来说。目前行业内的共识是，要把我们的产品往纵向延伸，就是回归产品的本质，研究组件本身的发电量、发电功率、可靠性以及转换效率，真正为下游的电站方做好服务，这是我们组件厂真正应该做好的事情。

　　能源一号：公司研发方面的情况和研发投入是怎样？

　　张海：研发是公司非常重视的方向。首先，阳光能源本着“生产一代”、“研发一代”、“预研一代”的路线图，每年拿出销售收入的3%投入研发经费。第二，我们的研发重心是有一个研发变迁，以前是以辽宁地区为主，随着江浙地区产业的布局，我们今年研发的重心会放在江苏，发挥江苏的技术、信息、产业链供应、市场匹配优势。相信我们在这个领域会比以前做得更好。

　　能源一号：目前海外疫情依然严重，对公司在海外市场的发展会有何影响？现在公司在海外发展的情况如何？

　　张海：海外目前来说有一些困难。现在国内的各环节价格在不断攀升，打破了项目原来预期的收益，加上海外的产品运费居高不下，给海外项目带来很大的困难。不过，阳光能源和夏普有长期的合作，已经有8年的合作经历，我们30%的产品是面向夏普的客户。他们在日本、东南亚、欧洲市场都有很好的市场品牌，并有很好的市场渠道。我们会充分发挥他们的市场渠道，为他们做好配套，通过夏普带动我们的产品。预计今年出口海外的组件不低于1GW，占公司整体出货量的30%-40%，符合阳光能源的发展策略。

　　能源一号：海外市场目前主要在哪些国家？

　　张海：主要是日本、东南亚、欧洲。

　　能源一号：海外产品的运费现在是怎样情况？

　　张海：我们和客户在运费方面有议价的空间，同时我们在项目前期给予了一定的支持，所以我们期望客户在后期会有允诺，在其他项目方面做出一些优惠。另外，基于我们和夏普良好的合作关系，夏普也会分担一些费用上涨的空间，来保证各自的出货量达到目标。