Prime Day前订单上涨，亚马逊卖家开始涨价了

　　Prime Day进入倒计时阶段，部分产品订单迎来上涨，一些卖家抓住机会开始涨价。在美国物资紧缺的时候，这种打法或许有章可循。但部分卖家依旧在疯狂打价格战，目前站内、站外的低价促销也在如火如荼的进行……

　　PD倒计时：部分产品订单上涨，卖家开始涨价

　　今年的Prime Day会在6月21日—6月22日举办，卖家翘首以待的大促倒计时5天。

　　随着Prime Day临近，本周部分亚马逊卖家开始看到订单的上涨。估计是PD快来了，昨天一位卖家称，订单量开始疯狂爬坡，而且近两天看到大家订单都上涨了。

　　另一位外卖家的反馈更是直接：“除了打包啥也干不了了，要是每天都有那么多单就好了。”

　　订单上涨的良好势头之下，部分卖家开足马力，准备PD大干一番。目前已加大广告预算，并开始每天调高价格，备战PrimeDay。

　　一位运营在看到订单上涨后继续涨价，每天上调1块钱。别问为什么？凭感觉运营。另有一位运营称，涨价中，每天上调5分钱。

　　在部分卖家调高价格之后，一样的迎来了订单上涨！

　　至于部分卖家涨价的原因，可能是PD大促要以20%的折扣来卖，怕到时候利润不保。其实国内卖家涨价应该是有逻辑可循的，因为此时美国人民面临着新的消费需求，而且很多物资面临短缺。

　　站外正疯狂降价促销，PD能大赚一笔吗？

　　PD产生以来，近几年大小卖家对这场大促都是摩拳擦掌，大卖吃肉，小卖好歹能喝口汤，即使不参加秒杀也能顺道多卖出点，但今年的情况不同以往，一位卖家表示：“好像大家对今年的会员日，已经没了往年的兴奋劲了。”

　　究其原因，主要有三：一是产品价格被普遍压低，卖家利润被压缩；二是断货和冗余库存两极分化，卖家能发挥的空间有限；最后一点是，许多美国人钱包见底，加之通胀，购买力急剧下降，昔日豪横下单的买家开始抠抠搜搜，直接促成订单下滑。

　　这个大促卖家能不能大赚一笔？

　　销量或许可以拉上去，但利润方面卖家心里着实打鼓，看看站内站外正如火如荼的疯狂促销就知道了。

　　站内。就整体而言，亚马逊上的售价较以往普遍不高，即使大促将至尝试提价，卖家也是微微涨价，生怕订单和排名直线下滑，但并非所有卖家都愿意守住利润。

　　一位卖家吐槽：“看到一个竞品FBA，刚开始以为是清库存，点进去研究了下发现竟然是新品，而且貌似还刷了不少review！难道这就是江湖上所谓的某大法加刷单？感觉这类产品后期补货得悠着点了！亚马逊的利润空间越来越小了！亏本空间越来越大了！”

　　 （图源微博/卖家晒图）

　　站外的促销更加疯狂。

　　现在站外牛鬼蛇神，50%都不太好出。一位卖家很是无语：“现在美帝人民这么挑了？以往50% off的社交促销代码很快能清掉库存，现在？”80%、甚至100%的社交促销代码也不罕见。你还想着保本，同行直接把自己的刀递给了买家，这仗还怎么打？

　　卖家叹气，恐怕这就是prime day前夕的卖家内卷吧，现在就期望入仓的能在会员日前上架，注定是叫(maiden)好不叫座(zhuanqian)的卖家慈善日。

　　PD前的硝烟

　　即使只是走个量，大促仍然是大多数卖家最盛大的节日。但像历年一样，大促前必出幺蛾子。

　　断货。“PD快到了也断货了，不知道货能不能赶得上”、“心痛，期待那么久的PD，有个产品也在稳定出单了。结果货卡在路上，完美错过。”有心参加会员日，却因为没货被拦在门外，这才是卖家最大的痛。

　　Listing出问题。一位卖家抱怨：“早晨发现一个listing因为客户评价的原因导致安全审核，我哭了。马上就是会员日了，在没有收到邮件的情况下联系客服发了邮件，按照邮件内容认真提交了相关资料，听说被召回的产品即便是申诉通过也会移仓处理，希望不要这样，我还有在途的产品呢，哎，节后就是当头一棒。”

　　被恶搞。一位卖家气急，其产品被恶意埋下多个违禁词，包括杀虫剂、古柯叶、过期产品等。卖家吐槽：“真**内卷，埋了这么多。”围观卖家也纷纷无言，这样大力度的整人实在可怕。

　　只要有机会，卖家就不会放过能大卖一波的机会。

　　一位卖家表态：“据外媒统计亚马逊已经突破一亿会员，估计占美国30%左右的人口数量。更重要的是会员消费力是很惊人的。所以会员日，你参加吗？我们铁定参加的！特别是今年。”

　　美国多产品紧缺，卖家涨价备战PD

　　随着疫苗推出，一些美国人可以出去浪了，消费需求也在回归。目前美国人民对在新冠疫情期间没有用的东西的需求重新出现。

　　一些家庭办公、客厅、庭院，健身器材、宠物用品和其他物品正变得紧缺。

　　宠物护理零售商 Chewy Inc. CHWY 的首席执行官 Sumit Singh也表示，在最近一个季度，大量缺货商品是一个不利因素。

　　供需关系使然，紧缺就意味着涨价。从今年3月份，美国人民发现棉布制品涨10%，家具涨3.5%，家居用品也有了一定的上涨。

　　相关人士预计这种情况会在今年下半年减弱。在那之前，美国国内产品紧缺的时候，消费者肯定急于找寻到一些重新需求的产品。跨境电商卖家如果有库存，又赶上亚马逊一年一度的Prime Day大促，定能迎来订单的起飞。

　　不仅成品价格上涨，原材料价格也在上涨，常见的用于垃圾袋的树脂涨价不少。面对原材料涨价，一些公司已宣布提价以弥补成本。

　　从供应链的角度来看，港口延误继续产生影响，也是造成美国物资短缺的其中一个因素。一些物流公司还面临托盘、船舶和集装箱短缺的问题。

　　近期洛杉矶港执行董事Gene Seroka 宣布港口上个月处理1012048个TEU，与 2020年5月相比增长74%。这也是首次西半球港口突破了100万标准箱的壁垒。

　　5 月份装载进口达到 535714个标准箱，同比增长 75%。与此同时，由于亚洲需求旺盛，空箱量攀升至 366448 个标准箱，同比增长 114%。这是洛杉矶港单月内处理的最多空箱。

　　美国零售联合会副总裁Jonathan Gold表示：“消费者的需求并不短缺，但劳动力、设备和运输能力仍然不足，无法满足这种需求。”

　　美国商品短缺，消费需求增加的时候，卖家的逻辑应该是提高价格、增加利润,备战PD。