梅州市平远五指山病毒性营销策划案

广东有座山 ，像如来佛祖的五个手指，你见过吗？

一、背景介绍

五指石风景名胜区，位于粤、闽、赣三省交界的广东省平远县城以北57公里的差干镇内，为粤东著名的丹霞地貌旅游胜地。

规划面积16.8平方公里。汇聚了“丹霞地貌、森林生态、人文古迹”三大景观，兼具雄、险、奇、秀、幽、古的特色。

1992年被国家旅游局确定为“国家级自然序数旅游景观”之一；1999年被广东省旅游局确定为“省级旅游景区”；同年3月被广东省人民政府批准为“省级风景名胜区”；2000年9月被省旅游局确定为“广东省休闲度假好去处”。

景区距206国道28公里；距梅州市区（梅江区、梅县区）的梅城88公里；距江西寻乌县53公里、福建武平县33公里。

二、推广对象的优势

五指石峰

五指石是武夷山伸向广东境内的余脉，地质构造属发育于白垩纪中晚期的湖泊碎屑沉积岩层。其岩性以褐色、棕红色砂砾岩、粉砂岩为主，次为砂页岩。

五指石主要由形似五指的宝鼎石（拇指）、罗汉石（食指）、天竺石（中指）、降龙石（无名指）和宝盖石（末指）组成。它们与地面的相对高差均在250米以上，实为红层盆地中心。五指石丹霞地貌的红层基本为水平层理。由于垂直节理发育，在长期强烈的流水侵蚀和重力崩塌作用下，形成了山体陡峭、穿缝发达、岩深洞幽、雄浑隽秀的典型丹霞地貌景观。又因植被覆盖茂密，更使石峰显出外俊内秀的美色。

石林寺

“石林高几许、宝刹稳中峰”，五指石峰左侧的古建筑即是石林寺，它创建于明朝万历年间，寺内有“镇寺三千斤”---铁铸佛像、香炉鼎、大钟各重一千斤。

酒瓮石和饭箩石

相传远古时候，这里村民生活艰辛，朝思夜想过上酒足饭饱的好日子。有一个仙翁云游五指石时，察觉民情，大发善心，点化两座仙石，使两座石山终日溢酒出饭，村民过上幸福生活。日久山民却惰性成风，民风堕败。仙翁重游五指石时，深叹“神仙也会办错事”，就让仙石变成巨大的石山，再也无酒无饭，留下一联警世：“处世戒醉心，千古不开酒瓮石；为人思饱德，万家当看饭箩山”。仙翁休息过的地方被称为仙人石，又称仙人床。

混元塔

明末清初，明太祖朱元璋九世孙唐王朱聿键被郑芝龙等拥立为帝，太原总兵谢志良、谢上逵父子奉命在五指石建立基地，进行反清复明活动16年，最后被清军汇集惠、潮、汀、赣四府之兵合围击败。混元塔，是石林寺众僧为纪念当时死亡将士所筑，现墓顶犹存。

三、时间节奏

一般选在节假日，如寒假、暑假、法定节假日前半个月进行宣传，为了让游客们有充足的时间进行准备玩的畅快。

四、推广客户人群及特征

主要对面全体人群进行推广，面向新时代风貌，让更多的喜欢旅游寻求冒险和安稳的人能感受到五指山的魅力，寻求新鲜感的同时让客户留下深刻的印象。

推广对象大部分为当地居民及外来人员回归家人员，但更多是面向年轻人进行宣传推广，让更多人能感受到平远五指山的美丽文化，体验激情与自然风光。

五、有哪些可利用的资源

可以将景点与其他景点进行合作并成功的案例事件一并宣传，同时可以宣传景点的其他地方。

六、推广渠道、采用手段以及原因

利用、、博客等平台进行推广活动，在利用平台进行推广时，可以创建，每天在上面发放一些有关于平远地区景点发生各大重要事件。

通过一些短视频APP来进行推广，如抖音短视频、快手APP、火山小视频等，在上面注册账号，经常录制放送关于景点的创意广告、或者邀请明星拍摄、推荐的一些视频。可以利用明星热度经一步进行推广，较长时间维持热度。

七、如果必要可以选择投放哪些付费渠道

付费渠道的选择以企业的个人情况为主。主要的付费渠道就是以广告投放为渠道的推销。以及在网络平台上的文章、视频进行付费推广，进行一定的搜索引擎优化。通过对消费者的效果跟踪，记录消费者的购买记录，以此来制定应对方案。

八、后续从哪些方面优化

后期应该主要从景点业绩内容方面进行优化，利用网站的传播性和推广性，对景点各个景区进行宣传，让大众更加愿意选择平远五指山景区。

九、创意来源

最近许多企业都紧跟热点热度，开发一系列景点宣传视频。所以在各个渠道进行宣传越来越流行，越来越受年轻人的喜爱。

十、总结

当病毒性营销方案设计完成并开始实施之后（包括信息传递的形式、信息源、信息渠道、原始信息发布），对于病毒性营销的最终效果实际上自己是无法控制的，但并不是说就不需要进行这种营销效果的跟踪和管理。实际上，对于病毒性营销的效果分析是非常重要的，不仅可以及时掌握营销信息传播所带来的反应（例如对于网站访问量的增长），也可以从中发现这项病毒性营销计划可能存在的问题，以及可能的改进思路，将这些经验积累为下一次病毒性营销计划提供参考。

作者/来源：山河絮星星

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