景峰医药：持续研发加码产品优势，优化营销迈入高端产业化道路

从2020年开始，国家医药政策改革深入推进，以国家药品集中带量采购为突破口，医保目录调整、医保支付模式改革和药品价格管理为核心的医疗保障相关政策，以及对过保护期专利药的仿制替代等，已经成为医药行业长远发展的政策重点。

国家统计局数据显示，2020年医药制造业规模以上工业企业实现营业收入24857.3亿元，同比增长4.5%，高于全国规模以上工业企业同期整体水平3.7个百分点。发生营业成本14152.6亿元，同比增长5. 4%，高于全国规模以上工业企业同期整体水平4.8个百分点。实现利润总额3506.7亿元，同比增长12.8%，高于全国规模以上工业企业同期整体水平8.7个百分点。

另外，医药制造营业收入利润率约为14.1%，较上年同期提升1.1 个百分点，高于全国规模以上工业企业同期整体水平8.0 个百分点。虽然2020年受疫情影响较大，但整体来看，无论是企业的生产经营情况还是政府、个人支出情况，医药行业“稳中求进”总基调没有变，行业发展水平迈上新台阶，行业发展质量稳步提升。

湖南景峰医药股份有限公司（股票简称：景峰医药，股票代码：000908）是一家专注医药健康产业的企业，涉足药品研发、生产、销售等业务，并涉足医药投资领域。目前，公司全资或控股包括上海景峰在内的五家药品生产制造企业、一家药品销售公司、一家美国研发公司、两家医疗机构、一家医院管理公司，持有两支产业并购基金份额。

此外，公司以客户为中心，提供优质的产品和良好的服务，经过多年的成长之路，稳步打造核心竞争力，逐步实现企业价值。旗下子公司主要业务涉及化学药、生物药以及中成药的研发、制造与销售业务。公司目前拥有大容量注射剂、小容量注射剂(含抗肿瘤类)、冻干粉针剂(含抗肿瘤类)、注射乳剂、硬胶囊剂、丸剂、颗粒剂、气雾剂、酊剂、口服乳 、中药饮片以及原料药等通过国家GMP认证的生产线二十余条。

三大领域产品具备核心优势

伴随着消费需求和健康意识的提升，人口老龄化、环境及生活方式的改变，心脑血管、骨科、肿瘤等疾病的发病率逐年呈现年轻化、快速上升的趋势。

目前，景峰医药主要产品聚焦于心脑血管、骨科、抗肿瘤三大领域，主要以参芎葡萄糖注射液、心脑宁胶囊、盐酸替罗非班氯化钠注射液、盐酸替罗非班注射用浓溶液为首的心脑血管领域产品。

景峰医药以儿童回春颗粒、乐脉丸、妇平胶囊、通迪胶囊为主的口服产品覆盖心脑血管领域以及妇儿专科用药，已开展了长时间的患者教育，具备良好的市场前景，特别是目前我国儿童用药品类稀少，公司产品儿童回春颗粒作为儿童专科用药，主要用于治疗小儿惊风、临夜发热、麻疹隐现不出引起的身热咳嗽，以及水泻、腹痛等儿童常见病症，有小剂量、易吞服等贴合儿童服用的特点。

此外，景峰医药在普药领域亦取得了较大进展，以注射用奥美拉唑钠、注射用泮托拉唑钠、注射用兰索拉唑为核心的消化线产品，该类产品是质子泵抑制剂(proton pump inhibitor，PPI) 常用于急、慢性消化系统疾病的治疗，如十二指肠溃疡、胃溃疡、反流性食管炎和卓一艾综合征等;也常应用于预防长期服用抗血栓药物的胃黏膜保护。

同时，景峰医药的两个消化产品注射用奥美拉唑钠、注射用泮托拉唑钠入选了合肥、安庆联盟地区带量采购;以注射用克林霉素磷酸酯、注射用单磷酸阿糖腺苷为核心的子公司海南锦瑞的抗病毒产品。

优化营销坚持走学术道路

除了产品优势之外，景峰医药正在建立一支专业化的自营销售团队，随着多年的市场打造和沉淀，公司已完成全国31个省、市及自治区营销网络覆盖，形成了以规范管理下的省区销售总经理责任制的垂直化、扁平化的高效营销模式。

景峰医药在营销网络未来在完善医院体系的同时加强布局基层终端。目前，公司主要产品参芎葡萄糖注射液、玻璃酸钠注射液、心脑宁胶囊等有望为公司提供稳定现金流。2020年，参芎葡萄糖注射液成功保住大部分省份的医保目录，且公司坚持聚焦等级医院 ，同时拓展民营医院、县域及以下医疗市场，预计其销售有望持续稳定。

另外，公司心血管领域产品盐酸替罗非班氯化钠注射液，是一种具有高度选择性、作用迅速的非肽类糖蛋白IIb/IIIa血小板受体拮抗剂，半衰期短。经大规模临床试验证实，糖蛋白IIb/IIIa血小板受体拮抗剂治疗急性冠脉综合征有效，近些年来，越来越多的研究证据亦支持盐酸替罗非班氯化钠注射液可作为缺血性卒中、颅内动脉瘤等动脉粥样硬化性心脑血管疾病血管内治疗的辅助治疗选择。

同时，景峰医药还积极组织跟进中国卒中学会发布的《替罗非班在动脉粥样硬化性 脑血管疾病中的临床应用专家共识》，组织专家交流，就产品在该领域的运用进行了学术铺垫工作。

公司另一拳头产品玻璃酸钠注射液，长期坚持走学术道路，自2013年起联合南方医科大学附属南方医院关节与骨病外科主任史占军教授团队，针对佰备玻璃酸钠治疗骨关节炎的的临床疗效进行了系统性的研究。

景峰医药先后在中华骨科杂志等国内顶级期刊发表了多篇具有重要参考价值的研究论文。近期，更是在该领域取得了重要的进展，在权威期刊Drug Deliv. and Transl.Res. (IF:3.11)发表了重要研究论文，论文中多次引用(上海景峰、佰备; Baibei; Jingfeng Pharmaceuticals, China)，该研究成果在骨关节炎治疗领域具有较大的参考价值，将很可能影响该领域指南的制定，继而推进公司佰备产品临床应用。

此外，国家卫生健康委员会医政医管局发布《原发性肝癌诊疗规范(2019年版 )》将景峰医药旗下大连金港生产的榄香烯系列产品列为临床用药之一。目前，公司抗肿瘤药的终端医院覆盖突破1000家，全品种累计医院覆盖已经突破10000家，未来五年有望实现终端医院覆盖数目一倍以上的增加。

持续加大研发、注重人才培养

令人关注的是，景峰医药通过加强自主研发和合作引进，积极实施“走与国际接轨的仿制药产业化道路”战略，为公司未来的产品储备奠定坚实基础。公司在研产品主要涵盖心脑血管、骨科、抗肿瘤、抗过敏、抗病毒、镇痛和止吐等多个治疗领域。

目前，公司医用透明质酸钠凝胶已获生产行政许可，1类新药交联玻璃酸钠注射液积极推进II期临床；来曲唑片、伏立康唑片、普瑞巴林胶囊、氟比洛芬酯注射液处于CDE审评阶段;氟比洛芬酯解热适应症II期临床已完成，处于III期临床准备阶段。

同时，景峰医药的国际化项目JS01、JS06、JS07、JF1901、JF1902、JF1907、JF1908、JF1912的研发工作有序推进，Praxgen Pharma产品管线丰富、申报速度较快，ANDA获批已达预期，为丰富产品线及提升现有产品的技术含量和质量奠定坚实基础，并完成多个产品的工艺研究，有助于实现公司研发产品中美双申报。

此外，景峰医药为有效承接战略落地，应对行业环境及外部经济环境变化给公司业务发展带来的挑战，景峰医药不断强化与完善人力资源管理体系，在人才选拔、培养、激励等环节进行精细化管理。

景峰医药在人才引入环节，完善与明确人才标准，拓宽人才引进渠道。严把人才引入关，确保引进人才胜任力符合公司要求，文化理念方面与公司价值观趋同。

在人才培养环节，景峰学院围绕年度业务发展主线，针对研发技术人员开展多场培训，收效良好。在人才激励方面，不断优化与完善公司绩效管理体系，持续推进员工绩效改善，助力公司业务发展，提升组织能力。

此外，景峰医药为适应近年国家医药行业政策调整，公司积极完善与调整营销体系组织架构，适应变化中的市场环境，提升营销组织能力。