快手中重度游戏为啥总是高开低走

　　三款产品或许能积累不少经验

　　游戏圈的确是门好生意，但游戏圈真的不好混。

　　近年来，随着快手、字节、B站等新兴互联网公司崛起，它们在游戏赛道喊出的口号是一个比一个响亮。

　　大家都知道，互联网变现有三驾马车：“游戏”、“广告”、“电商”。其中游戏可以说是最横的，要么日行千里，要么倒地不起。不过，多数入局者都是抱着积极的态度。

　　2017年凭借小游戏平台“快手电丸”闯入游戏领域的快手，历经4年多时间发展，还处在游戏“学员”的位置。

　　为什么这么说？请思考两个问题：快手有没有流量？快手游戏有哪些爆款产品？

　　直接回答下。首选快手有流量，公司一季度财报显示，快手平均日活接近3亿；其次，快手游戏拥有研发、发行多条发展线，但并没有持续贡献能力较强的爆款产品。

　　简单点来说，快手拥有一条完整的流量高铁线，但无奈没有“好货”。

　　6月10日，快手关联公司慕远科技代理发行的《一起来飞车2》正式上线。这也是快手2021年推出的第三款中重度手游产品。

　　从数据表现来看，该作上线前在快手游戏中心预约量级高达1220万+，TapTap评分8.0。吊诡的是，该作上线首日未能拿下常规成就，且不说闯进App Store游戏畅销榜Top10，免费榜最高排名也只冲刺到Top5。

　　难道《镇魂街：武神躯》就真的是快手中重度游戏的临界点了？或许另有原因吧。

　　三款中重度，表现不够亮眼

　　明明有超大流量池，宣发策略也得到验证，为什么快手中重度游戏就是不出爆款？

　　在此之前，先说个特例。

　　2020年，快手推出首款中重度手游《命运神界：梦境链接》，该作由龙拳风暴研发、快手和A站联合发行。

　　产品公测当日便闯入了iOS畅销榜前十行列，官方也在当日宣布游戏流水突破1000w，眼看形势一片大好，却被紧急叫停整改，至今也没能再度上线。下架具体原因暂时不详。

　　
客观来讲，《命运神界：梦境链接》本身的玩法机制与美术水准相当不错。此外，针对用户的开局福利也非常友好，加之较为充实的剧情文本，就算达不到顶级，也是一款中游偏上的二次元游戏。

　　首次大举进军中重度游戏领域，快手就翻了跟头，这似乎也影响到公司后续发挥。

　　据笔者统计，2021年快手共推出3款中重度手游产品，包括《三国志威力无双》《镇魂街：武神躯》《一起来飞车2》。无一例外，三款产品表现都不算亮眼。

　　截至6月11日，上述三款手游在国区App Store游戏畅销榜排名都在Top200开外。

　　有资深游戏从业者认为，这与快手自身发行或运营实力关系并不大。仅从宣发影响力和效果来看，快手有一套较为成熟的方法论。

　　以《镇魂街：武神躯》为例。该作由蓝鲸游戏研发，快手代理发行，3月18日正式上线。首日即登顶App Store免费榜，畅销榜跻身Top 18，当日新增用户超百万，日流水破千万，并获得“硬核超明星”产品推荐。

　　
该作之所能够触达广泛用户，在上线初期取得良好成绩，主要得益于快手在中重度游戏发行领域的长期投入。

　　包括快手游戏发行合伙人计划、精细化买量模式，以及IP联动、明星代言、多平台互动等创新营销打法，都是快手中重度游戏宣发重要策略。在此，笔者就不一一赘述，详情可参考《（点击蓝字复习全文）一文。

　　一言蔽之，快手在中重度游戏发行这块，还是有能出手的数据说道说道。不过《镇魂街：武神躯》后续表现明显乏力，也表明搞游戏不只是有流量、做好宣发就可以躺着挣钱。

　　毕竟在“内容为王”逐渐成为主流趋势的时代，产品自身硬实力才是基础。笔者认为，这也是《三国志威力无双》《镇魂街：武神躯》《一起来飞车2》难以取得长线发现的关键因素。

　　再来看《三国志威力无双》。从本质上来说，该作是一款中规中矩SLG游戏，以追求数值增加为核心玩法，以社交系统维持用户黏度。除此之外，实力有限。

　　Gamerboom联合创始人郑金条曾表示，“国内SLG玩法模型太过陈旧，都是很多年前的玩法模型，《三国志威力无双》同样没有逃脱这一框架。”

　　同样，作为知名国漫《镇魂街》IP改编产品，《镇魂街：武神躯》的确在玩法机制、内容等层面进行了一些创新和尝试，但产品整体品质也并未达到飞跃的地步。

　　
再到近日上线的《一起来飞车2》，该作TapTap评分从上线前的8.0直线下降至6.0。其中令很多玩家较为不解的是，一款内购的竞速游戏，为何充斥着内置广告。

　　另外，笔者认为该作没能取得亮眼成绩的一个重要因素是：在竞速手游品类中，包括《QQ飞车》《跑跑卡丁车》等，已经在市场中取得了较高位置。如果《一起来飞车2》不能在玩法、画质和操作体验等层面取得飞跃，显然不那么吸引人。

　　我们回头整理快手中重度发行产品线会可以总结成一句话：即资源平台常有，能匹配平台身价的超级产品不常有。

于快手于玩家，似乎只能期待“下一款”。

　　自研与野心不成正比

　　希望不能只寄望他人，自主掌握核心竞争力才是关键。

　　自2017年推出小游戏平台“快手电丸”以来，快手在游戏领域也已摸爬滚打四年多时间。凭借快手短视频平台在买量、分发市场博得一席之地，但自家游戏产品一直未有建树。

　　一方面，通过代理、联运的产品大多不温不火；另一方面，自研产品雷声大雨点小，不见产品。

　　值得提出的是，快手摆脱现状的转折点似乎就在不远处。

　　在刚过去不久的2021腾讯游戏年度发布会上，快手首款自研重度游戏《西行纪 燃魂》正式曝光。该作是国漫《西行纪》官方授权，由快手旗下回声工作室自研的3D动作手游。

　　在很多人看来，这是新晋游戏“玩家”快手砥砺前行的重要一步。

　　据了解，快手在游戏业务上设立了回声工作室、方舟工作室、纪元工作室、快游工作室。与字节跳动游戏业务大面积曝光相比，快手游戏业务无疑神秘得多。

　　
具体到首款重度游戏《西行纪 燃魂》研发工作室——回声工作室。旗下曾推出过Rouguelike横版动作游戏——《节奏快打》，并上架在WeGame、Steam平台，且在Steam上获得82%好评。

　　此外，企查查显示，快手关联公司北京慕远科技拥有《节奏快打》软件著作权，以及移动端和客户端版号。目前《节奏快打》手游在TapTap上评分高达9.6。

　　随着《西行纪 燃魂》曝光，回声工作室肩负快手首款自研重度游戏的担子，显然会受到更多关注。

　　其实走到这一步，对于快手游戏而言，也不是那么简单。

　　竞核获悉，快手此前研发过一款开放大世界RPG手游——《空岛创世纪》，团队成员有来自祖龙等研发公司。可惜的是，历时三年研发后，该项目最终还是被砍掉。原因或在于，产品研发周期过长，投入过多，而且看不到成果。

　　
有一说一，自研游戏短期内并不能看到效果。对快手这类缺乏游戏基因的新玩家来说，要么沉淀、要么资本运作。

　　其实这一点我们从字节跳动身上也能看到。经过多年发展，字节跳动在休闲游戏发行领域一骑绝尘，但在中重度游戏赛道尤其是自研方面，也没有什么亮眼成绩。

　　有所不同的是，字节跳动在中重度游戏方面的投入，手笔大持续性强。截至2021年，字节跳动游戏规模：约2000人、10+工作室、4大发行平台。

　　前不久，字节跳动旗下朝夕光年发行《航海王：热血航线》，成绩不俗，它更被视为字节跳动在中重度游戏领域跨台阶式的一步。

　　反观快手，代表作一栏目前还是空白。《西行纪 燃魂》能够扛起重担吗？笔者乐观期待着。