高考结束，这两家公司开始给1078万考生打分了！8个环节完成阅卷

​万众瞩目的高考终于落下了帷幕，对于今年1078万考生和家长来说，接下来就将进入一段“漫长”的等待时间。
毕竟在现实中，高考仍然是一个很重要的分层工具，决定了你是继续当“土猪”，还是能一跃成为“正黄旗”。
随着信息化进程，现在的高考已经在很大程度上摆脱了人工评卷，改为机器评卷。鉴于高考的严肃性，这个行业还是具有较高的行业标准壁垒，拓维信息的全资子公司海云天和准上市公司山大欧玛几乎垄断了这个市场。

国内机器评卷的“鼻祖”要上市了
4月29日，山东大学的校企山大欧玛IPO申请获批，拟在创业板上市。而山大欧玛就是国内高考机器评卷领域的开山鼻祖。
1977年国家恢复高考后，评卷成了一个棘手的问题。特别是随着每年考生增多，手批试卷已经严重影响了效率。
1985年，国家教委决定在全国试点推广标准化考试，提高考试阅卷效率，这就导致了对高效阅卷设备的需求。当时全球比较流行的是光标阅读机，但是这些进口设备价格昂贵，维修困难，比如英国DRS公司的光标阅读机售价就高达三万美元一台。
当时全国的外汇储备总规模也才26.44亿美元，如果全国各地靠进口，耗资将超过千万美元，大量进口显然不太现实。
1986年5月，国家教委拨款5万元，委托山东大学开始研制光标阅读机。1988年年底，山东大学不负众望，研制成功光标阅读机（OMR，“Optical Mark Reader”），其价格只有进口设备的十分之一。时任中国计算机行业协会外设专委副秘书长龚滨良曾撰文《面壁十年终破壁》，盛赞山东大学的贡献。
而欧玛的名称，就是OMR的音译而来。可以说，欧玛这个名字，就是当时国内光标阅读机的代名词。

网上评卷分成8个环节 毛利率接近90%
每年的高考试卷属于高度机密，一般人难以在开考前见到。既然网上评卷，那么比如会提前介入试卷的设计环节，那么山大欧玛是如何参与的呢？
根据招股书，可以看出其参与网上评卷基本有8个环节：
1、答题卡设计
考试前5周，由公司选派专业答题卡设计人员随同命（审）题人员进入封闭区进行答题卡设计，并负责答题卡的监印工作。
2、实施方案制定
考试前4周，由公司选派经验丰富的员工担任项目负责人，与考试管理部门相关负责人进行技术服务标准及方案对接，制定实施方案。
3、条形码打印
考试前3周，根据考试编场数据，完成考生条形码标签的制作与封装，并运送到指定地点进行封存。
4、答卷接收
在考试结束后规定时间内完成全部答卷的接收。
5、答卷扫描、生成选择题成绩
答卷接收完成后，实施团队使用自主知识产权的软、硬件产品（包含数字化网上阅卷综合管理系统、海量图像数据库、TS 系列高速智能扫描仪等），采取必要的保密措施与技术保障对考生答卷进行扫描，生成图像数据。同时对扫描质量进行同步跟踪检查，确保图像数据完整、准确；同时，对于扫描及质量核查过程中发现的异常问题，及时报告并协助考试管理部门进行问题的排查与处理。答卷扫描及质检结束后，对考生选择题进行判分与成绩质检。
6、试评卷
在评卷前1周内，对评卷点进行环境的准备；对评卷人员进行系统操作培训；学科组长依据评分标准对评卷人员进行培训，试评卷。
7、网上评卷生成非选择题成绩
评卷期间，公司网评技术人员进行现场技术支持，按要求进行数据检查、数据备份与校验，确保数据安全、准确。
8、成绩汇总及提交
评卷完成后，网评技术负责人对非选择题成绩数据进行完整性、一致性与正确性的检查；并将选择题与非选择题进行成绩合并，校验无误后，通过考生号、保密号对照关系，生成考生成绩库，确保无误后，提交给考试管理部门。
如果山大欧玛不上市，或许我们外人还真不了解高考阅卷的过程。
2019年，山大欧玛网上评卷服务收入共计4374万元，其中普通高考网上评卷取得的收入为1397万元，教师资格考试阅卷服务收入为1027万元，大学英语四六级考试阅卷服务收入545万元。

有趣的是，高考卷子数量，也会对公司收入产生着影响。2018年由于山东省高考人均答卷为5张，比2017年的6张减少了一张，就导致收入下降。而2019年人均卷子数量又增加到了5.58张，公司收入又有所回升。
2019年，山大欧玛参与普通高考网上评卷有1407万张，每张对应的人工成本、考点服务费和劳务费为8分钱。2020年有1096万张，每张对应的成本为一毛四分钱。

由于成本较低，网上评卷服务的毛利率高得出奇，2019年整体毛利率为76.67%，而其中高考评卷的毛利率达到了89%。

海云天后来居上 小厂家遍地开花
根据山大欧玛的招股说明书，其现在业务范围已经不仅仅是网上评卷，还包括无纸化考试、软件开发与技术支持服务等。
考试范围也早已经从高考拓展到了研究生考试、成人高考、自学考试、中考、大学英语四六级考试、证券从业资格考试、会计资格考试、建造师考试、公务员考试等等领域。
2017年到2019年收入为1.46亿、1.68亿、1.75亿，2020年1-9月收入为0.78亿。2020年收入大幅度下降的原因是由于疫情影响，很多考试被推迟。
不过，无纸化考试与网上评卷服务收入还是大头，占比接近9成。以2019年数据为例，无纸化考试服务收入8109万元，其中会计专业技术资格考试贡献了3686万元，证券从业资格考试贡献了3490万元，房地产经纪人资格考试贡献了665万元。
虽然山大欧玛开辟了一片新天地，但其实在这个领域，拓维信息的子公司海云天在收入规模上，已经远远超过了山大欧玛。
颇有点“前人栽树，后人乘凉”的感觉。

海云天1997年成立，设立时只有两个股东：广西八桂建筑工程有限公司持股51%，自然人游忠惠持股49%。2015年11月，拓维信息通过现金和发行股份的方式收购了海云天。根据当时收购报告显示，2014年海云天收入为1.43亿，净利润2322万。
在被拓维信息收购后，海云天收入突飞猛进，2020年全年收入3.02亿，净利润3698万元。海云天预计2021年至2025年销售收入增长率分别为：13.99%、7.17%、6.19%、3.00%、3.00%。
虽然没有山大欧玛2020年全年数据，但是对比其2019年经营数据（营收1.75亿，净利润6978万元）可以看出，在收入规模上，海云天已经将山大欧玛甩出了一个身位。
不过，山大欧玛的利润高出了海云天一大截，原因就是山大欧玛的毛利率高。2019年山大欧玛毛利率为70%，而海云天为57%。

从销售费用占比看，2019年，山大欧玛销售费用占营收比例仅有1.81%，行业平均值为12.81%，而海云天占比为16.81%。

山东人的实诚可见一斑，这是因为酒好不怕巷子深吗？
依托于山东大学的科研力量，山大欧玛的研发投入在营收中的占比也远高于行业平均水平，2019年其研发与营收比值为13.34%，而行业平均值为8.21%，海云天为10.36%。

其实，随着光标阅读机技术的成熟，除了海云天和山大欧玛，大量中小企业也开始抢食这个市场。在某宝上，一搜“光标阅读机”，大大小小的企业不计其数。
当然，这些企业主要抢占的还是一些学校的自主考试，比如月考、期末考等。

除了海云天抢占山大欧玛的市场份额，全美在线近年也是异军突起。2019年11月，全美在线也提交了上市申请，不过目前尚无最新进展。