2019年,各自媒体平台直播带货开始进入火爆状态,总结新媒体市场当中流行的各类产品,不难看出传播效果好,转换率较高的产品都有三点共性:
高颜值!高体验感!高惊喜感!
2019年新京报曾曝出过这样的新闻:“一对夫妇4个月就能豪掷20万购买盲盒,更有大爷为了买盲盒一年花掉一套房”,盲盒成了一种新兴的网红产品,而且这一产品迅速风靡各大自媒体平台,并且在这一产品中很多国内知名品牌进行了融合营销,一时间盲盒成为了Z世代在郭鹏的(《年轻化》书中有Z世代的诠释)钟爱的精神寄托。
所谓盲盒事实上很早就已在美国兴起,后在日本流行推广,最初名为mini figures,后被称为blind box,2018年开始被中国新媒体市场重视,2019年彻底风靡。2020年之后,很多人说盲盒已死,大家不要再跟风割韭菜了,而事实却是无论盲盒是否还在,但盲盒式营销,盲盒式传播已经彻底成型,并成了新媒体是当中的主流带货方式。
总结盲盒的发展历程,无疑印证了当代自媒体平台优质产品的共性特点。
颜值高,
体验感强,
惊喜感更加突出。
小众品牌之所以初始受众小,恰因为品牌体验趋向个性化,不为迎合大众口味,只追求彰显自身个性。当个性表达明确之后,便可以带给品牌用户个性化体验,之后产生裂变爆流效果。
同时开箱的惊喜感也是当代主流的小众品牌传播策略,两者结合之后,产生的效果更佳突出。
那么小众品牌的个性化体验和开箱惊喜应该如何营造呢?
1.点燃用户期待。
相比大众品牌而言,小众品牌带给用户的特点更明显,所以用户对小众品牌的期待更高。所以小众品牌必须点燃用户的期待,才能够达到提升用户个性化体验,提升品牌传播效果的目的。
点燃用户期待主要从以下3个方面入手。
(1)提升惊喜感刺激用户欲望。
对于Z世代的年轻人而言,惊喜感代表吸引力。品牌为用户带来惊喜时,用户对品牌的忠诚度能够大幅提升。
(2)饥饿营销提升小众品牌用户的紧密度。
大多数知名品牌的发展都是由小众品牌开始。
新媒体时代中,小众品牌爆流发展不能忽视饥饿营销的力量。
限量、限时发售等方法都可以提升小众品牌的个性体验。这种营销方式看似提升了小众品牌用户的购买难度,但提升了品牌价值以及用户体验,购买到小众品牌限量产品的用户更具话语权,产生的裂变宣传效果更惊人。
(3)超高颜值吸引年轻群体。
超高颜值并非单纯指产品包装、设计的颜值纵向提升,也就可以是横向扩展,将个性、创意巧妙融入。
2.借助头部力量,放大情感认同。
我们可以发现这样一个特点,当代大多数小众品牌,网红品牌虽然品牌小众,但代言人、宣传渠道都十分大牌。这种传播模式就是借助头部力量,放大请安认同的宣传方式。
2020年,欧阳娜娜在小红书上推荐了一款零食产品,于是一时间“欧阳娜娜同款早餐”“欧阳娜娜亲荐网红零食”等噱头在各大自媒体平台被商家疯狂传播。因为这一品牌和偶像、明星、网红串联到一起,粉丝便拥有了情感上的认同,再小众的品牌也愿意为之买单。
3.强化产品体验感,提升品牌力。
特别是我们要营销的小众品牌,它重在“品质”,体验感正是小众品牌突出品质的主要渠道。尤其对于有个性,有特点的小众品牌而言,体验感的塑造更加简单,效果也更加突出,只要把小众品牌的不同之处描述到位,就可以达到体验感强化的效果。
作为消费能力突出的Z世代,只要小众品牌产品的体验感到位,品牌就会被认可,品牌力、品牌效应就可以被传达。
小众品牌想要玩转新媒体商业规则,它的着力点依然在这一世代的底层逻辑之上,打造体验感突出,有惊喜,有特色的产品,是其引流爆流的优质途径。
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