法国时装品牌 Ba&sh 联合创始人：数字化和全渠道应该相辅相成

法国投资公司 Groupe Vog 联合创始人兼时装品牌 Ba&sh 首席执行官 Dan Arrouas 日前接受法国媒体采访，分享了近年来 Ba&sh 的发展状况以及疫情之下自己对行业的思考。

Dan Arrouas 于1989年以联合创始人的身份加入 Groupe Vog，在此之前他曾在巴黎纺织工业区 Le Sentier 从事纺织品和配饰的销售工作。2003年，Groupe Vog 以股权投资的方式收购了刚刚创立不久的 Ba&sh 品牌，Dan Arrouas 以联合创始人的身份加入 Ba&sh，与另外两位创始人Barbara Boccara 和 Sharon Krief 共同管理品牌事务。

谈到 Ba&sh 如何确立品牌定位时，Dan Arrouas 表示：“其实在Ba&sh最初创立时，我、Barbara 和 Sharon 曾就品牌定位进行过讨论，她们考虑将 Ba&sh 打造成一个多品牌的精品集合店或者一个像 Isabel Marant 的轻奢品牌，最终我们决定选择后者，虽然打造一个品牌需要花费更多的时间和精力，但我们能决定自己想要做什么样的衣服，这也正是做品牌的乐趣和热情所在”。

被问及品牌设计师与管理层之间的关系时，Dan Arrouas 指出：“在 Ba&sh，我们强调人人平等，不会赋予任何人特权，因此，我们所有的决策都不是由一个人决定的，每当遇到一个问题时，我们都会将问题拿出来一起讨论解决方案，我想，这也是 Ba&sh 在过去五年间能够保持增长的原因之一”。

目前，Ba&sh 在全球拥有264家门店，品牌此前公布的财务数据显示，Ba&sh 在2018、2019年的销售额分别为1.5亿欧元和2.1亿欧元，预计2020年的销售额在2.5~2.6亿欧元之间。

Ba&sh 在2017年来到中国市场，最初只在香港、上海、北京开设了5家门店，最近几年，品牌不断加快在中国市场的发展速度，目前 Ba&sh 在中国的门店数量达到25家。2018年，Ba&sh 在天猫开设了线上旗舰店。

Ba&sh 十分看好中国市场的发展潜力，2019年，中国市场销售额占品牌总销售额的6%，预计2020年这一占比数据将达到17%。此外，品牌还将持续深耕亚洲市场，计划与韩国时尚公司 LF Corp 合作，以进入韩国市场。

Dan Arrouas 在本次采访中还强调了数字化和全渠道发展对于品牌的重要性，“数字化和全渠道发展应该相辅相成，数字化发展的重要性不必多说，简单列几个数字，2015年我们最初部署数字化工具时，线上销售额仅占总销售额的2%，但到今天，这个占比已经达到15%，我们计划未来三年内，数字渠道的销售额占比可以达到50%。除了数字化渠道外，全渠道发展离不开线下门店，今年二月，我们引入了订单管理系统（Order Management System），顾客在手机上下单后，系统会自动分配订单给当地门店备货，达到早上下单，下午即可交付的目的，但是如果我们只注重数字化发展，而不关注线下门店的话，这样的订单处理速度是无法实现的”。

Dan Arrouas 对于当今消费者在环保方面的关注度表示惊奇，他说道：“有时候我在品牌社区看见顾客讨论环保有关的问题时，觉得十分有趣，在我出生的那个年代，人们还没有形成这样的环保意识”，为了满足消费者日益增长的环保需求，Ba&sh去年还在官网推出了二手商品转售服务，“作为二手转售服务的中间商，我们并不指望从中获利，而是希望通过这样一个环保的举动吸引更多的新客”。

关于 Ba&sh

法国时装品牌 Ba&sh 由 Barbara Boccara（下图左）和 Sharon Krief（下图右）于 2003年联合创办，同年，Groupe Vog 以股权投资的方式收购了刚刚创立不久的 Ba&sh 品牌，Dan Arrouas 以联合创始人的身份加入 Ba&sh，2015年，LVMH集团旗下私募股权投资基金 L Capital 收购了Ba&sh 50%的股权。（详见《华丽志》历史报道：L Capital 收购法国时装品牌 Ba&sh 50%股权）

关于 Groupe Vog

Groupe Vog 创建于1979年，创始人 Franck Francois 从美发行业起家，Dan Arrouas是 Groupe Vog的联合创始人之一。除Ba&sh外，Groupe Vog 投资的时装公司包括 Eleven Paris、 Ella Luna 和 Promoworld 等。