从功能五金的供应态势，洞悉木门窗企业产品体系革新信号

因为持续专注深耕阻尼滑轮主导的移动家居领域，从产品制造到解决方案，从柔性定制到速度响应，从技术应用到后台搭建，百卡（PLCR）不断扩充着企业自身的能力储备。在日积月累的能力转化为价值的过程中，促使百卡（PLCR）在大家居领域逐渐积淀起多达1万余个的合作客户量。

这1万多个合作客户，主要集中于木门、铝门窗、定制衣柜等领域。因为深度供应这些企业群体的移动五金，通过不同板块订单供应的此消彼长，在百卡（PLCR）面前展现了一幅隐蔽于木门行业行进路线的另一重行业现状。

两大显性木门行业现状之外

正在暗涌铝门替代木门的被动变化

众所周知，“五金标配”与“跨界全屋”是木门行业现状的核心表现。五金标配，能够让木门产品贴合于用户体验实现产品价值；跨界全屋，能够让木门企业更接近消费者的生活需求产生服务价值。总之，这两大表现，均是木门企业自身积极寻求高质量发展的主动求变之举。

然而，在主动创变之外，也隐藏着因为消费趋势变化而引发的被动改变。

2020年，百卡（PLCR）铝门窗领域业绩实现高速增长，根据订单量估算，铝门窗行业增长正在超越木门行业。同时，部分铝门产品价值甚至超过木门。功能五金需求其实承载着用户真实需求的走向。通过以上数据，可以推知用户在采用推拉设计的洞口门扇材质选择上，在铝门与木门之间，更多的倾向于选择铝门。

因此，通过观察木门与铝门窗两大领域的订单数据，百卡（PLCR）推断：在用户需求层面铝门替代木门的消费趋势正在发生。

在开放隔断的处理上

铝门既具有品类特色也存在同质化短板

根据中国人的居住习惯，在阳台、厨房、衣帽间、卫生间等空间开放隔断的处理上，通常喜欢采用推拉设计。在场景的应用需求上，铝门能更好的满足开放隔断更高、更宽、更大的要求。同时，当下消费者的家居审美及主流设计的走向，都更趋向于极简、通透的简约风格，铝门也同样具有更多的适配优势。

因此，无论在应用效果的实现，还是在设计风格的要求下，铝门都在开放隔断的推拉设计中，更容易让消费者产生选择倾向。摆在木门企业面前的，则是严峻性不断加深的铝代木形势。

当然，在面向更广泛的消费者群体时，整个铝门板块却呈现出自身的短板。虽然铝门迎合了极简盛行的主流设计风格，但是整体上铝门品类却呈现出同质化深重的现象。无论在颜色、材质还是玻璃造型上，厂家与厂家间的产品差异化非常小，均没有积淀起厂家产品的独特性。

将铝门有效纳入木门产品体系中

有助于木门企业实现更完整的消费者服务

对于家居消费者而言，不同品类品牌更多承载着塑造消费者生活方式的使命，许多家居品类不断走向融合，企业从单品走向扩张的意义也正在于此。

许多木门企业都是具有良好起点，深入长远思考的优秀企业。因此，在基于用户家居空间的整体需求上，也在积极完善自身的产品体系，以希求为用户提供全屋式、一体化的完整服务。

如果木门企业能将铝门有效纳入产品体系中，则意味木门企业向这种完整的一体化服务更走进了一步。因为木门企业，有责任致力于每个家庭空间的每一个洞口进行优化与解决。

将铝门纳入产品体系，相当于木门企业在回归消费者的家庭生活场景本质，从用户的实际使用场景出发进行品类扩充，从而解决了用户在实际使用场景中，即开放隔断极简、通透的应用需求。

目前，不同木门企业在自身产品的整体风格、美感设计、元素运用上，都沉淀出独有的特色化差异。木门企业将这种产品特色化在铝门品类上进行融合，让铝门的推拉设计呈现出符合自身产品特色的独特表现，这样既完善自身的产品体系，增加自身产品的竞争力与表现性的同时，为客户提供更为完整的价值服务，又能够有效抵御铝门企业对自身市场份额的挤压。

对于将铝门纳入产品体系的具体执行方式，不管是自己进行生产制造，还是寻找代加工厂，如果方向明确，行动坚定，相信木门企业都会找到行之有效的推动办法。