孙权的外交手段，一个成功有效率的实用主义者，但也有失败经历

在汉末三国时期是一个分裂动荡的时期，政治、军事、经济、外交都是每个军阀所面临的重要问题。在当时不乏优秀的外交家，一个成功的外交策略可以帮助自己获取更大利益，或者摆脱逼仄局面，甚至是改变天下的局势。下面小编就来说一说孙权的外交，在小编看来，他应该可以说是一个成功的、有效率的实用主义者了。

果断的让利

孙权或者说江东集团的外交中，影响最深的大概就是与刘备集团的合作。在东汉建安十三年（即公元208年），曹操彻底解决了北方的威胁，集结大军剑指荆州。这对于尚且弱小、寄居荆州的刘备集团来说，几乎算是无法抵抗的洪流；对于江东集团来说，也面临着巨大的压力。孙策临终托付后事的张昭就有放弃抵抗的倾向（虽然符合孙策的遗命），孙权的从兄孙贲甚至有送人入质曹操的想法。

在刘表去世之际，江东集团就有主动与刘备集团接触的意向。鲁肃打着吊唁刘表的旗号去见刘备，在当阳终于见到刘备，暂时确定了联手抗曹的战略。后来刘备集团到江夏，诸葛亮主动见孙权，加深了联盟的意向。随后孙刘联军接连取得“赤壁之战”、“南郡之战”的胜利，彻底在长江以南打开了局面。

孙刘联盟以江东集团为主导，孙权的实力远超过刘备。在曹操的威胁消失，荆州接连取得突破的时候，如何应对刘备集团就是一个很有运作空间的问题。像周瑜这种鹰派认为可以分化刘备集团的实力，然后彻底吸收到江东集团的麾下。不过孙权并不认可周瑜的想法，不仅与刘备联姻，更是承认刘备集团对长沙、桂阳、武陵、零陵这些战略价值不大的荆南地区的控制，还将南郡的公安分给刘备。

如果仅仅是这样还可以理解，毕竟刘备集团在“赤壁之战”、“南郡之战”中也出了力，荆南四郡也是刘备集团攻取收复，只能说是公平的分配。而周瑜去世之后，孙权将南郡借给刘备。这就可以说是做出足够的让利了。因为南郡不仅仅是一郡半郡的事情，同时也是从荆州西向入川的必要通道。控制南郡之后才有进取益州的机会。周瑜就是死于进军西川的前夕。孙权将南郡给刘备，基本上是将进取益州的主动权让给刘备（不过孙权也有要求与刘备一同入川，在刘备入川时派遣吕岱带兵协从的举动）。虽然这是一种迫不得已的妥协，在曹操的压力和刘备潜在的威胁之下的选择，但也可以说是非常果决的让利行为，最后促成了三足鼎立的局面。

放低姿态追求利益

小编认为孙权外交方面的一个值得称道的地方，就是他可以放低姿态追求利益。在东汉末年与三国时期交接的阶段，这种优势可以说是体现得淋漓尽致。事实上在更早的时候，孙权就产生这样的端倪。在建安二十二年（即公元217年），曹操率领大举进攻濡须。大概这一次的军事行动造成的压力巨大，孙权派遣徐详向曹操请降。曹操虽然没有攻破濡须，但得到了政治上的声望，于是撤军。而孙权只是付出了身段上的代价，实际利益也没有丝毫损失。

建安二十四年（即公元219年），关羽率军北伐襄、樊，虽然势头十分猛烈，但是荆州内部空虚。孙权暗中与曹操联合袭取荆州。在这个时期孙权又将低姿态高收益进一步发挥。孙权知道自己必然要遭到刘备的报复，果断向曹魏投降，接受曹魏授予的吴王的称号。要知道江东集团对东汉朝廷的忠诚度尚且有限，鲁肃刚到江东就提出限江自守，建立帝号的战略，何况是对曹魏？张昭、徐盛等人对曹魏吴王的角色都心有戚戚，群臣劝说孙权哪怕不称帝，也应该以九州伯的身份，而非曹魏的吴王。但是孙权能够忍常人不能忍之事，坚持接受曹魏的册封，来换取曹丕的善意和惰性。

果然曹丕暂时不愿向孙权动兵，孙权集中力量对抗刘备，并且取得“夷陵之战”的大胜化解危机。此时由于孙权拒绝太子孙登入质（身段可以低，实际利益不能受损），导致曹魏和东吴关系趋于恶劣。孙权又改易态度向刘备示好。《三国志·蜀书·先主传》中的记载很是诡异：“孙权闻先主住白帝，甚惧，遣使请和”；《吴主传》中也记载孙权派郑泉向刘备送礼示好。

孙权作为一个胜利者，仍然选择用这种姿态与刘备接触，可以说是低调、谨慎到极致，这种行为虽然不好看，但确实帮助到孙权。孙权对蜀汉、曹魏都是单线作战并取胜，化解了最大危机。值得一提的是孙权正式称帝的时间也非常晚，积攒了足够的名望才称帝，还是与刘禅“二帝并尊”。

相对失败的外交举动

从整体上来看，从东汉末年到三足鼎立，孙权的外交手段还是比较成功的。不过孙权也有比较失败的举动，就是与辽东公孙渊和高句丽政权的交往。辽东公孙氏处于曹魏东北边陲地区，从初平元年（即公元190年）就存在，在东汉末年表现得比较低调，后来臣服于曹魏的统治。不过到公孙渊时期开始野心活跃；高句丽也是曹魏东北方向，与曹魏、公孙氏的关系较为密切。

无论是蜀汉还是东吴，都有联合曹魏周边势力，对曹魏多方面施压的行动。比如诸葛亮在第四次北伐的时候联合鲜卑大人轲比能对曹魏北方施压；孙权积极与辽东公孙氏和高句丽接触；反之后来西晋也有在交州扶植势力，破坏东吴后方的行动。这都是比较好理解，也是无可厚非的事情。但是由于距离上的悬远，交流沟通极不便利，这种可以理解的做法却很难成功。孙权就是一个很好的例子。

孙权积极与辽东公孙渊交流，想在曹魏东北方钉下一颗钉子，在这个过程中又建立与高句丽的联系。公孙渊甚至向东吴称臣纳贡。看上去形势一片大好，但这种联系是极其脆弱的。孙权花费巨大成本与公孙渊、高句丽结好，可能不如曹魏的一次施压。孙权发兵到辽东地区，也遭遇过公孙渊的反水以及曹魏的阻击，损失惨重。当然孙权这种外交活动也不是完全没有收获，至少孙权可以从辽东地区交易优良马匹，公孙渊的野心也不断滋生，最后自称燕王反叛曹魏，但是从距离上来看孙权难以给予公孙渊有力的支持，最后公孙渊被司马懿轻易消灭，曹魏反而加强对辽东地区的控制。可以说孙权这些外交活动没有获得想要的效果，还是比较失败的了。

参考文献：《三国志》