正定论道丨国艺文津卢宁：新生态 新业态

IPTV用户规模已超3亿，对各地新媒体而言，在步入新的市场阶段的同时，是否能顺利完成从泛娱乐视听到智慧服务平台的过渡，是否能在垂直赛道业务和模式等方面寻求更多突破，很大程度上影响着接下来的产业价值挖掘。

　　2021年5月12-13日，第21届论道暨IPTV/OTT智能视听产业高峰论坛在河北正定古城石家庄国际会展中心举行。13日下午，在由流媒体网和无线传媒联合举办的“新媒体论坛”上，与会嘉宾就IPTV的跨界融合、跨屏联动、跨省共赢等议题进行了深入探讨。

　　会上，国艺文津新媒体科技（北京）有限公司副总裁卢宁进行了主题为《新生态 新业态》的演讲。

　　以下为演讲全文：

　　我分享的主题是《新生态 新业态》，这也是国艺在创新方面所做的探索。国艺是一家比较新的公司，但是我们的股东大家都比较熟悉，是由数字图书馆、无线传媒、天澄易辉三家公司共同合资成立，总部设在北京，分公司在石家庄，是我们全国支撑运营的一个中心。武汉、成都我们也都设有办事处，武汉是我们的技术研发中心。基于三方股东的背景，我们的定位是以弘扬传统文化为基础，打造优质的内容服务提供商，以内容和渠道、平台加用户的生态链为中心，为用户提供精彩的文化传媒服务及体验。

　　文创熊猫生态圈

　　国艺文津聚焦创新，打造文创熊猫生态圈，推出熊猫部落以及国艺文创两个创新专区。其中，熊猫部落是基于数字图书馆和成都大熊猫繁育研究基地在2019年达成的《大熊猫数字化保护工程》战略合作，将大熊猫文化转化成可共享、可再生、可传播、可衍生发展，并永续保存的数字形态，推动大熊猫文化的传承和保护。在此合作的基础上，我们三方股东联合内容制作合作方Pandapia，联合打造了大屏独家强IP的创新型业务“熊猫部落专区”。

　　成都大熊猫繁育研究基地是大熊猫文化的发源地，是大熊猫旅游的目的地，也是全球领先的大熊猫科研保护机构。我们的内容制作方Pandapia拥有全球最大的大熊猫影像资料库，目前有7万余条素材。从时间跨度来说，从2006年开始拍摄第一部大熊猫纪录片电影，一直在做大熊猫素材的积累，到今天已经有15年的时间。在全球范围内，跟踪拍摄的大熊猫超过44个动物园，拍摄数量超过全球圈养大熊猫数量的半数以上。

　　在此内容资源的基础上，我们打造了一个聚焦特色垂直化的专区，以具有特色、受到广泛喜爱的大熊猫名片为基础，打造了多元化的产品形态，涵盖了内容的点播、慢直播、随心看，包括长视频动画内容，然后加上文创、游戏、线下活动等各种产品形态，将熊猫专区打造成一个多元化的产品形态业务。

　　我们把所有的点播内容进行了标签化处理，从熊猫的吃、玩、游戏，包括明星熊猫的各种细分都做了标签，用户可以选择自己喜欢的种类进行观看；我们也做了随心看形式，这样可以满足用户的被动观看需求；慢直播，可以满足用户亲临现场的体验感；另外，基于熊猫IP联合开发文创产品，目前以积分的方式打造了一个整体的产品闭环；此外，还打造了一些互动的小游戏来满足用户对产品的互动性需求；除了线上，我们还结合本地化的需求，进行线下的产品拓展，实现线上线下联动。

　　除了大熊猫的直拍资源以外，我们还精选了有趣的熊猫镜头，策划制作了一系列节目，以大熊猫为主角，配上拟人化的声音。比如“萌神熊猫”是一个逗趣类的熊猫节目，“大话熊猫”是熊猫综艺节目，“厉害了我的熊猫”是摄影小哥以方言形式讲熊猫故事。

　　除了大屏之外，我们也做了大小屏联动，实现流量的双向转化。

　　在线上我们打造了一系列积分体系，用户可以通过签到、浏览专区、累计观看时长、订购产品包、参加活动来获得积分，获得积分之后可以在专区里兑换文创产品，或进行虚拟领养熊猫等，从而打造出一个闭环生态。

　　除了线上业务的拓展创新，我们也进行从线上到线下业务的拓展。今年我们联合相关单位打造了一个大熊猫探秘之旅活动，通过大熊猫的品牌IP做节目，从而连通线上线下，直接触达用户。通过熊猫名片、与大熊猫亲密接触等一系列方式吸引用户，形成长效IP，并做到本地化、定制化，通过线上线下联动，因地制宜，整合资源，实现线下的商业价值变现。

　　IPTV文创专区

　　除了熊猫专区，在文创方面，数字图书馆从2007年开始做一些文化创新内容的探索，包括拍摄纪录片、图书馆、博物馆精品礼品的开发，2013年推出了馆藏国礼，中标入选为文化部外交礼品，包括书画、文房、艺术陶瓷等。基于此，我们形成了文创产品库、文创企业库、文创内容库、文创艺术品基因库。

　　我们有很多基础建设联合与支持单位，基于合作，国艺文津提供一个内容和文创的聚合平台，分发给各个渠道，最终到达目标用户。

　　比如国艺文创的内容矩阵生态场景图，文创的核心是文化，以升平署图档为例，这是一个清代戏曲管理活动的机构，隶属于内务府，以戏曲文化为核心，在此基础上，我们做了文化内容的集成，包括文化人物等相关的图片、素材、视频，以及戏曲相关的文化事件，包括戏曲文化节等相关的一些重大的戏曲界文化事件，以此来进行内容聚合，再进行文化创造，把它打造成可以售卖的线下文创产品。在内容的基础上，对进行文化普及，拓展线下的教育活动和培训活动。

　　比如国艺文津的文创专区，在专区前端，我们以文化内容为主题呈现文创产品，集成带有故事性和趣味性的内容，植入到我们文创产品的推介，用户观看的时候形成购买需求，实现文创的售卖。本地化方面，基于全国文化创意联盟，我们与博物馆、文化单位、景区的合作，打造地方名片。专区后端，是基于我们的专题内容库、人物库、文创产品库，对专区前端进行整体的支撑。专区在大屏端的界面还是以内容加文创产品的展示为主，用户通过扫描二维码实现手机端的购买，满足了用户的购买需求。

　　定制化内容

　　现在仍然是内容为王的时代，IPTV内容的竞争越来越激烈，每个省的平台内容可能都有几十万个小时，但是真正产生有效价值的可能只有几万小时，大量的内容在平台上是无效的。

　　因此，我们也做了探索，怎样让我们输出的内容产生价值？通过各地运营，我们得到了大量的收视数据和用户行为数据，通过对这些数据的挖掘分析，形成数据报告，给到我们的内容供应商和制作团队，进行内容的定制化，使我们制作的内容都是有效的，都能够产生价值，形成平台和内容制作的双赢生态。

　　以我们现在运营的电竞内容为例，我们发现目前平台上最受欢迎的游戏类型是《和平精英》《王者荣耀》等游戏，而且节目时长在5-10分钟内是用户最接受的节目长度，此外用户更喜欢教学类、搞笑类的内容，我们就以此定制内容，持续地输出高质量内容，使我们生产的内容产生更多价值。

　　创新、发展、合作、共赢，这是国艺的公司理念，期待今后可以和各位同仁开展更多的合作。

作者/来源：流媒体网

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