红花郎，重回“次高端之王”？

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红花郎重回“次高端之王”的时机有了？

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自4月起，红花郎火爆程度大大出乎市场预料。

红花郎难买，红花郎10几乎买不到，红花郎15遇到经销商“惜售”。特别是红花郎（10），在4月已提价两次，但仍处于供不应求的状态。

据经销商透露，为保证品质，郎酒已严格控制总投放量，红花郎3年内不会增加投放量，缺货和提价将是必然趋势。

性价比突出的红花郎10极度缺货，红花郎15多是2020年的产品，尚未见2021年的产品，酒商担心红花郎限量/提价，再加上那些品牌力不如郎酒的酱酒品牌纷纷限量/提价，进一步加剧了酒商对红花郎的“惜售”。

4月27日，广东省深圳市龙岗区某电子商务有限公司的曾老板当月第二次向郎酒经销商处调货时，再次吃了闭门羹。一边是上游没有发货配额，一边是下游需求增加，曾老板只有将手中仅剩的红花郎（10）提价出售。

江苏省南京市烟酒行老板苏名（化名）表示，先是红花郎（10）库存告急还拿不到货，后又接到四川古蔺郎酒销售有限公司下发的《关于青花郎事业部4、5月发货配额及调减部分经销商计划的通知》，5月发货配额按4月的发货配额减半执行，不接受配额外发货申请，此外，还对32家经销商调减年度合同计划，其中9家调减年度计划的30%，23家调减年度计划的50%。

苏老板认为，为了保证品质，郎酒才下发削减配额的通知，再加上小长假属于二季度的旺季之一，经历了婚宴预定高峰，终端成交价势必上涨。

4月中旬，位于成都市青羊区青龙街的金利烟酒，货架上仅剩为数不多的红花郎（10），面对准新郎小杨的热情咨询，该店老板有些无可奈何，尽管有单，还是婚宴大单，但红花郎库存不足、调货不成，只能作罢。

在线上中，有消费者反映，所在地区红花郎奇缺，希望从外地拿货，但是碰了一鼻子灰，“红花郎品质是尝得到的提高了，酱香味明显、酒体醇厚，确实值得入手。”

面对网友的言论，河南省郑州市一经销商亦表示赞同，红花郎之所以断货，确实是因其品质提升，在消费者心目中有口皆碑，同时，随着健康饮酒概念的不断普及和深化，背靠郎酒千亿品牌，红花郎的品质也确实不需要怀疑，再加上其喜庆高端的外观设计，成为婚宴用酒中品质酱酒的热门首选，实属意料之中。

郎酒年度投放量1万吨，红花郎3年不增加投放？

面对郎酒近日削减配额的行为，市场一度有质疑之声——是不是为了控量涨价，玩饥饿营销？难道不怕空缺的市场被其他品牌趁虚而入吗？

针对这一疑问，从经销商渠道了解到，郎酒酱香型产品2020年度总控投放量为1万吨，今年预计增加1千吨，但仅用于青花郎和奢香藏品，从2021至2023年，红花郎都不会增加投放量。

再来看具体严控的程度如何？去年公开数据，郎酒的老酒储藏量达13万吨（以53%vol折算），2020年吴家沟生态酿酒区启用，未来几年内，郎酒的酱酒原酒产量将达到5万吨/年；但在销量及控制方面，根据其规划，2020年郎酒酱酒销量达1万吨，未来几年，在此基础上每年增加的销售量不超过一千吨，这个额度包括青花郎、红运郎助力高端产品，超高端的奢藏产品，以及红花郎的次高端产品。

面对酱酒热的风口，大多数酒企都在努力扩充产能，以求在风口快速起飞。但郎酒却反其道而行之，不仅发布配额调减的通知，还公开表示红花郎不会增加投放，其中深意，并非一般品牌所能企及。

“郎酒目前拥有4万吨高端酱酒产能，13万吨老酒存储，已是酱酒阵营中数一数二的排头兵。”有业内人士分析，郎酒严格控制总投放量和年增量，目的是为了增加新酒的存储时间，“现在红花郎（10）存储周期已达5年，红花郎（15）时间更长，普遍高于市场平均水平的3年时间。郎酒愿意拿时间换品质，拿品质换人心。”

据悉，为保证产品风格和产品质量，郎酒宁缺毋滥，坚决不向销量低头，红花郎基酒储存5年以上才会使用。这也正反映出郎酒在品质、品牌、品味“三品战略”的指导下，坚持用极致品质“酿好酒”的决心和信心。

所以，红花郎断货背后折射出的，其实是整个赤水河产区的产能危机已经由高端市场向次高端市场传递。

具体表现在郎酒企业层面，郎酒坚持实行“快生产、快储备、慢销售”，为确保出厂产品品质，一方面在加大产能提升的同时，一方面又将增加的产能更多的转换成了老酒的储备，加之每年对青花郎与红花郎都实行限量供应，随着市场端对青花郎需求的迅猛发展，红花郎产能不足的问题愈发凸显！

红花郎

重回“次高端之王”？

红花郎的研发始于2001年，2003年推出时名为“郎牌郎酒”，2004年改名为“红花郎”，2006年开启“全国化征程”。此后的岁月，在“300元至600元”次高端价格带所向披靡，高峰时一年销售额超50亿，无愧于“酱香典范”之名。

2012年至2015年，红花郎随行业调整起伏。2016年，红花郎牵手郎平再次绽放神州，喝郎酒，打胜仗，神采飞扬中国郎。

2017年时红花郎事业部变更为青花郎事业部，自此红花郎的身影逐渐模糊，青花郎的形象逐渐耀眼，青花郎顺势崛起。

2017年时，伴随着红花郎的“缺位”，市场之上“猜疑四起”。业内大多数人不能理解，毕竟红花郎拥有着“百亿基因”，取舍并不容易。郎酒及其掌舵者力排众议，郎酒团队执行彻底，青花郎快速突破至30亿+。由结果回看决议，业内人士不由得佩服郎酒掌舵者的战略目光及郎酒团队的执行力。

对于郎酒来说，红花郎有独立而成熟的品牌故事：传承千年酿造工艺，历经天宝洞藏，红花国色，酱香典范红花郎。作为国家标准委员会认定的酱香型白酒代表，红花郎的酿造技艺属于国家级非物质文化遗产，“酱香典范”名副其实。

从2009年开始连续3年冠名央视春节联欢晚会，到成为领衔中国酱香型白酒消费潮流的经典品牌，红花郎不只是品质酱酒的实力代表，更是融合了中国情感、东方文化和文化习俗的时代经典，打响了郎酒的品牌。

那些年，红花郎一路高歌猛进，2011年助力郎酒销售规模达到103亿，跻身中国白酒“百亿俱乐部”。经历发展波折和恢复调整后，郎酒在2018年重回百亿阵营。在这过程中，红花郎对稳定郎酒的销售大盘和新百亿冲刺都发挥了重要作用。

如今，青花郎已然从“中国两大酱香白酒之一”升级为“赤水河左岸，庄园酱酒”，价格也成功提至1499元/瓶。从战略上讲，红花郎的“助攻”使命已经圆满完成，红花郎与青花郎在消费者心目中成为两个独立的IP。从战术上看，红花郎的市场库存即将“售罄”，已出现巨大的市场需求。

另外，新锐酱酒品牌纷纷抢占次高端价格带，吴家沟生态酿酒区的投产使郎酒高品质酱酒的产能进一步扩充。所以，红花郎重回“次高端之王”的时机有了。