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卫龙,一家被“卖辣条”耽误的搞笑公司,一不留神上市了

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  大家好,我是小肥良。

  小时候印象最深刻的记忆,莫过于小学路边那几毛钱的辣条了。

  每天放学后,与好友一边吃辣条一边走回家,是我小学最快乐的时光。

  

  而当我妈回家后,肯定要过来闻闻我嘴巴里有没有辣条的味道。

  如果有味道的话,一顿骂肯定是少不了的。

  

  在我爸妈的眼里,辣条就是洪水猛兽,是危害他们儿子健康的罪魁祸首

  可让人没想到的是,18年后的今天,居然有一家辣条企业上市了

  没错,它就是卫龙辣条。

  

  卫龙披露招股书后,无数吃瓜群众大吃一惊:

  卫龙的业绩也太能打了吧!

  这还是当年五毛钱一包辣条的卫龙吗?

  

  卫龙有多牛逼?

  根据招股书,卫龙为中国最大的辣味休闲食品企业,市场份额达到5.7%

  是排在第二名企业的3.8倍。

  在辣味零食界,卫龙未逢敌手。

  

  卫龙2020年一年赚取利润8.18亿元。

  这个数据,远高于三只松鼠2020年的利润3.01亿元,以及良品铺子的3.44亿元。

  三只松鼠和良品铺子加起来,都没卫龙一家赚得多…

  

  卫龙此轮融资投后估值高达700亿元

  这甚至超过洽洽(267亿)+三只松鼠(207亿)+良品铺子(199亿),截至5月12日收盘市值的总和

  

  一个顶仨,我人都看傻了。

  

  换言之,一旦卫龙上市了,能把整个零食市场搅翻天。

  以后的零食市场恐怕就不只是三只松鼠、良品铺子、百草味三国鼎立了。

  显然卫龙也要来分一杯羹了。

  

  如今的卫龙,早已走出国门,国外的卫龙,30小包25美元,折合人民币160元

  

  评论区也有一堆老外在吹捧:

  

  那有的小伙伴就要问了:

  卫龙凭什么能从垃圾食品变成即将上市的"零食网红”?

  毕竟好吃的辣条千千万,卫龙绝对不是其中最好吃的那款。

  怎么就卫龙成了,其他辣条没成呢?

  

  其实卫龙成功的秘诀就2个字:营销

  卫龙能把营销做好,而其他辣条做不好,那卫龙就脱颖而出了。

  那卫龙是怎么营销的呢?

  他们做的可多了!

  

  时间回到20年前。

  当时央视315重点曝光了辣条的生产乱象

  生产环境脏乱差:

  

  黑作坊无证经营:

  

  违规添加各种添加剂:

  

  一时之间,各种谣言喧嚣尘上:

  有说辣条的油是用尸油做的;

  也有说辣条肉是由老鼠肉做的。

  反正在10几年前,你爸妈的担心绝对不是空穴来风:辣条确实存在安全问题

  

  一时间,整个辣条行业人人自危,卫龙也不例外。

  卫龙慢慢意识到,要想改变消费者的刻板印象,就要通过不断的营销,一点点去博好感。

  卫龙的营销,首先从代言人开始。

  

  从赵薇到文章再到杨幂,卫龙通过利用明星的超高人气和影响力,将自己与竞品区分

  明星的倾情代言,将卫龙的品牌竞争迅速提升到了一个新高度

  人们慢慢发现,卫龙似乎跟其他辣条不太一样

  找明星代言,只是卫龙营销的第一步

  要改变消费者的印象,卫龙要做的工作还有很多。

  接下来卫龙走了一步大妙棋:

  彼时正值iPhone7发布,苹果颇具设计美感的海报,获得了一众网友的肯定

  没想到卫龙也有样学样,居然模仿起了苹果,推出了新包装的宣传海报!

  

  卫龙的新包装一改此前又土又low的风格,采用高大上的新包装。

  再外加“碰瓷”苹果,一举在消费者心中留下了深刻的印象。

  

  

  

  这次营销彻底火出圈,年轻人非但没有对这种碰瓷行为表示反感,相反还相当支持。

  经此一役,卫龙的知名度进一步打响。

  但他们丝毫不满足于此。

  他们选择与当时如日中天的暴走漫画合作,一举推出了与暴走漫画的联名款

  

  在当时,暴走漫画差不多是国内最大的表情包输出平台。

  与卫龙达成合作后,大量辣条表情包不断产出:

  

  现在请你回忆一下:

  是不是所有的辣条表情包,用的都是卫龙辣条?

  毫无疑问,与暴走漫画的合作,极大提高了卫龙的国民度。

  

  消费者开始将辣条=卫龙辣条,卫龙辣条的知名度进一步提高。

  2016年7月11号晚间,卫龙邀请张全蛋,进生产车间进行直播。

  

  高峰时期直播间观众数量达到了20万人,这场直播也让观众了解到辣条的生产全过程。

  这也进一步改变了辣条在消费者心中的脏乱差印象。

  

  经过这三板斧,卫龙在辣条市场再难逢敌手,一个能打的都没有。

  

  而卫龙,依旧没有停下营销的脚步。

  2016年6月,卫龙天猫旗舰店被黑事件火遍全网。

  当时,卫龙天猫旗舰店主页被各种红色的字写满:" 凭什么不给我发货 ?"

  

  场面甚是骇人,众多吃瓜群众在微博上炸开了锅。

  当天#卫龙辣条被黑#话题关注度一度超过了#高考#,成为热搜第一。

  好奇心的驱使下,微博网友都纷纷前往天猫店铺围观,当天店铺访问量高达68w人次,进店流量是365.9万次,全网曝光接近6000万

  但其实这也是卫龙的一次营销事件而已。

  

  在那个网友还不严格,不会因为一些鸡毛蒜皮的事就按头企业道歉的年代:

  卫龙的宣传团队火力全开,为广告学学生提供了一个个经典营销案例。

  我完全不敢想象,这些营销如果放在今天,会被喷到什么程度。

  2016年双11前夕,卫龙故技重施,让整个网店充斥着某类颜色网站的设计风格:

  

  

  

  2017年双11前夕,卫龙使用了购物台叫卖视频的宣传方式,堪称双11宣传广告中的泥石流。

  2019年双十一前夕,卫龙推出「为你凑单」的营销活动。

  利用自身客单价便宜的优点告诉消费者:

  如果你还没凑够400满减,可以带上几包卫龙来凑单。

  此举再次引爆了卫龙的销量:

  

  这2年,也许是卫龙的体量越来越大,他们再也没能制作出刷屏级的热点。

  作为“垃圾食品”的代言人,卫龙这20年用营销慢慢扭转人们的偏见,甚至博得了一众年轻人的喜爱,真的挺不容易的。

  当然了,虽然我上面在狂吹卫龙,但有些事情还是要强调一下:

  从健康的角度看,辣条还是不适宜吃太多的。

  辣条的好味道,主要来源于各种添加剂。

  目前,卫龙辣条产品中的配料仍高达近20种

  包括单硬脂酸甘油酯、呈味核苷酸二钠、特丁基对苯二酚、味精等多种添加成分。

  

  过去2年,卫龙食品共接到100多起投诉,投诉原因集中在吃出异物、变质等食品安全问题。

  在最近一个月中,就有接连十几起有关食品安全问题的投诉。

  

  在老百姓日益注重健康的今天,如何让我们吃得更健康,也许是卫龙要解决的重要问题之一。

  但目前这个阶段,我只能说:

  辣条虽好,大家可不要贪吃哦!

  总的来说,卫龙从小镇低调诞生,如今已是国民度颇高的零食。

  希望他们在上市后能继续推出更多好吃的零食吧。

  我要求不高,像魔芋爽那么好吃就行了。

  毕竟魔芋爽yyds!

  

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