西部诞生一只独角兽：允成科技成立14个月，估值达10亿美元！

　　一家企业从初创到估值10亿美金需要多长时间？

　　重庆允成互联网科技有限公司（下称“允成科技”）给出的答案是14个月。

　　允成科技主攻工业互联网赛道，去年2月注册成立，今年4月拿到首笔投资，投后估值达10亿美元。

　　其实，罗马并非一日建成的。

　　据悉，允成科技创始人及董事长尹云峰在工业互联网领域耕耘超过20年，他和核心团队用了10年时间走访调研2000多家企业，了解需求、提炼共性，研发了具有自主知识产权的工业互联网平台——“必择”平台，能够以“搭乐高”模式低成本服务中小企业。

　　黄桷树财经调研了一家使用“必择”平台的企业。

　　这家企业名叫重庆吉力芸峰实业集团，位于重庆市巴南区。重庆吉力芸峰实业集团副总经理陈琦表示，使用“必择”平台的体验非常好，一个月只需花费三四千元，而且技术维护人员能够随叫随到，自己已经向产业链上下游的企业推荐“必择”平台。据悉，自从使用允成科技的“必择”平台后，该公司维修响应时间提高了1000%，维修人员数量减少了30%。

　　据《垫江日报》报道，多家企业在使用“必择”平台后，效率提升，成本降低。比如，重庆捷力轮毂制造有限公司自从使用允成科技的“必择”平台后，设备利用率提升了5%以上，产品废品率由4.5%下降到4%以下，一年质量损失减少50万元左右。

　　( 允成科技创始人尹云峰)

　　黄桷树财经：允成科技的核心产品是什么？

　　尹云峰：允成科技的核心产品是FIE引擎，是一种快速定制化配置的能力，而非某几种具像化的产品。比如我们开发了一套基于工业互联网的核心系统——“必择”平台，“必择”平台能够让企业的所有设备上云，管理者可以实时查看企业运营情况，为企业实现降本增效，这就是这种能力的具象化表现。

　　“必择”平台拥有两大特点：一是安装和使用都非常简单，只需要在设备上贴个二维码，在工厂不停工的情况下，几天时间即可调试完成，甚至可以通过视频指导工人安装，工人只要有初高中文化，可以轻易学会操作；二是收费低，绝大多数客户一个月仅需花费数百元至数千元就可以使用“必择”平台。

　　黄桷树财经：允成科技的经营情况怎样？

　　尹云峰：允成科技现有一百几十位员工，其中技术人员占比超过70%，中国工程院院士倪光南是我们公司的首席技术顾问，目前公司处于高速增长状态，人员也会有一个快速增长的阶段。公司的业务分为to G和to B。前期会把to G视为业务的突破口，但中后期的to B能力将是我们更为关注的。允成科技在四川、浙江和内蒙古均通过市场化的方式开拓了数百家客户，初步证明在没有政府补贴的情况下，产品依然有市场，这其实也验证了公司具备全国扩张、做大做强的可能。

　　黄桷树财经：允成科技的护城河是什么？

　　尹云峰：我们团队用了10年时间深入调研末端2000多家企业，总结归纳出来3万多个业务模型，最终得以自主研发出“必择”平台，其中包括的应用案例已经覆盖国民经济分类体系中97个大类中的80多个行业和领域，我相信国内有一些同行有技术实力来开发，也有足够的资金来开发，但时间上来不及了。你说你有钱，组织2000个团队同时走访2000家企业行不行？不行。每个团队得到的需求都是盲人摸象。一定是一个人、一个团队花足够长的时间，才会形成关于工业需求的全景图、共性点。即使现在有一个团队照着我们的思路来做，它花了大量的时间，也只能做出我们昨天的产品，所以我会说，这个时间门槛就是我们公司的护城河。

　　黄桷树财经：允成科技为什么选择深耕中小企业这个赛道？

　　尹云峰：互联网重要的一个特质就是追求最广泛的覆盖，工业互联网毕竟也是互联网，所以也要追求最广泛的覆盖。在中国的企业当中，98%是中小企业，只有2%是大型企业，所以能为中小企业提供服务应该是当下工业互联网的一个重要任务。我们相信星星之火，可以燎原，工业互联网要做到广泛覆盖，必须先服务中小企业这个群体，只要能服务好这个群体，最终会实现“农村包围城市”，届时把服务拓展到大型企业身上是水到渠成的事情。

　　我们服务中小企业的“必择”平台，搭建和维护成本比较低是有原因的。很多中小企业并不清楚自己对工业互联网的真实需求，这就像孩子说不清自己到底要什么一样。一个小孩说我要汽车模型，你给他买了，玩两天不要了，他说我实际上要的是小飞机，这个时候你买小汽车的成本就沉没了，你只能重新再给他买个小飞机。这就是传统工业互联网或做工业软件的思维，一旦做成了，再要做大的调整是很难的。而市场在变，企业的需求也在变。所以工业互联网技术方向需要的是低成本、快速可定制、可调整。允成科技是干什么的？生产像乐高一样的一个个积木块，你要个小汽车，我就给你拼一个汽车模型，过两天你说我要的不是汽车，没关系，这个钱不白花，拆开以后再给你拼个小飞机。

　　黄桷树财经：尹总这些年的经历是什么？为什么会选择在重庆创业？

　　尹云峰：我是吉林人，毕业于江苏大学电气技术专业。2000年大学毕业后，我在瑞士maxon公司任职，在这家公司做了整整十年并做到了这家外资企业的中国区高管。2011年，我决定在工业互联网领域创业时，清晰地认识到，工业互联网离不开应用场景，而跨行业、跨领域的平台型产品的研发需要基于不同行业的共性开发。

　　我准备创业的时候比较过重庆和其他城市，打一个比方，假如其他城市的工业生态像一片“树林”，生长的多为同类产业，那么重庆便是一片“森林”，汽车、微电子、航空到如今的机器人产业，各种制造工业在这座山城盘根错节，形成了完善的生态圈，这使得我下定决心在重庆开始创业。

　　黄桷树财经：允成科技是否有继续融资的打算？

　　尹云峰：最近一些媒体报道允成科技后，有几家国内的知名机构投资者注意到了我们，它们正准备抽一个时间来重庆实地看看。站在我的层面，当然希望能有顶级机构的加持，有更充裕的资金让“必择”平台进行更广泛的用户覆盖。我们公司的前期研发成本较高，当产品推出上线以后，获得新客户、为新客户提供工业互联网服务的边际成本很低，随着客户规模快速做大，盈利会非常可观的。