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文 | 华商韬略 宇刚
30年后威震中美科技圈的全球光伏巨子，30年前，还是一个在农村研究养鱼的大户。
这个人就是通威股份的刘汉元，从CCTV17（农业农村频道）一步跨到CCTV2（经济频道）的男人。
今天，刘汉元带领的通威已成为A股第二家市值超2000亿的光伏巨头。
通威股份的前身，是通威饲料。常常谈及跨界竞争，从鱼饲料到光伏能源龙头，刘汉元的跨界，出人意料又在情理之中。
35年前，刘汉元发明了“金属网箱式流水养鱼”技术，刷新了四川省养鱼的亩产纪录，并靠此积累了“第一桶金”，但他并没有沉迷于成绩，转而奔赴行业上游，又成了鱼饲料领域的全球巨头。
不管下游竞争如何激烈，都脱离不了对上游的依赖。15年前，他又秉持相同的逻辑，进军光伏，杀入上游的多晶硅材料。
“通力合作，威力无穷”，刘汉元凭借的就是一股钻研的精神，不论命运将他放在哪，他都能用自身的力量改变环境。
2015年，通威股份营收140.79亿，同比下滑8.63%。截至此时，水产饲料还是通威股份的主要利润来源。
与此同时，刘汉元花费数年布局的产业，终于开始见效了，这就是光伏。
2016年，光伏业务挂牌上市，通威股份当年营收达208.84亿元，几乎较上一年实现了一倍增长。
早在2004年，刘汉元就盯上了光伏。
2004年，德国政府颁布《新能源法》，对光伏发电进行电价补贴，光伏市场迎来爆发式增长。当年底，德国超越日本，成为“多晶硅光伏发电”第一大国。而后许多国家纷纷效仿德国，全球光伏行业迎来井喷式发展。
光伏产业上游原材料多晶硅，也在这一年迎来价格暴涨。
立足差异化竞争，刘汉元往上游的上游走——入能氯碱化工项目。氯碱化工的下游产品三氯氢硅，是生产多晶硅的主要原料。
通威的技术可将副产物回收再利用，使生产中的用电量、三氯氢硅的消耗都大幅降低，让成本降低一半。
但未曾想，形势大变，2008年金融危机加2011年西方“双反”叠加，让中国光伏企业的经营急转直下。2011年中国光伏企业数量为262家，2012年缩减至112家，中国前首富施正荣的无锡尚德、江西首富彭小峰的赛维等破产重组。
但刘汉元并没有慌，他坚信未来光伏产业发展潜力，逆势扩张建设项目，还抄底了赛维等光伏企业。
不仅如此，刘汉元提出了“渔光一体”的跨界发展之路。将他从事的两个行业，大胆地结合在一起。
水面发电、水下养鱼，光伏板促进了鱼类生长、充分利用了鱼塘空间，同时还能发电致富，可谓一举三得。而这样的结合，恐怕只有水产养殖业出身的通威集团才能想得出。
今天，靠着逆势扩张，渡劫成功通威已经打通光伏中下游，成为剩者为王的经典案例。最新的资料显示，刘汉元夫妻二人的身价已经达到了440亿元。
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