i-倾谈 | IDG资本合伙人王辛对话水滴创始人沈鹏：在模糊中寻找正确

　　5月7日，中国领先的保险和健康服务科技平台水滴公司成功登陆美国纽交所。IDG资本是水滴的最早的投资方之一，也是天使轮投资中占比最高的机构，从水滴的创立之初便开始持续跟进、一路相伴。

　　从天使轮起，六年来，IDG资本始终关注着水滴的发展，并在后来的融资中持续加注。而IDG资本合伙人王辛与沈鹏，从2015年相识起，一路互相支持，早已成为了亲密无间的合作伙伴和情谊深厚的老朋友。

　　借此次上市之际，这两位亦师亦友的兄弟，进行了一次畅快对谈，回顾了这些年互帮互助的点点滴滴，以及创业过程中的感悟与心得。

　　与君初相识，犹如故人归

　　投资路上罕见的一拍即合

　　2016年，元宵节刚过去，王辛便把沈鹏引荐给了IDG资本的决策层。那天晚上，全体合伙人和王辛进行了会面。极为罕见的是，仅一个小时后，全体合伙人的意见就达成了高度一致，大家都认为沈鹏就是IDG资本一直寻觅的优秀创业者。

　　王辛说， “沈鹏的个人奋斗史非常有说服力，在美团期间的历练非常励志。而且他身上有一种不服输、不怕苦的斗志，又有一种虚怀若谷、谦卑的心态。”

　　投资就是投人，在漫长的创业路程中，创始人认知水平和心力是在未来无数次角逐中存活下来的关键。IDG资本凭借丰富的经验，一眼识别出了沈鹏身上的优秀特质，所以坚定不移地选中了他。

　　第一次见到对方的时候，第一印象是？

　　两人对第一次的见面，都印象深刻。王辛在纸上写下了两个词：干练、声音沙哑。而沈鹏打趣地说道，我只看内在，随即写下了“年轻”和“真诚”。

　　王辛解释道：“之所以写了‘声音沙哑’，其中是有故事的。介绍我认识沈鹏的同事，给我讲了其中的缘由。当年沈鹏在天津做（美团）城市经理的时候，特别拼命，当时沈鹏的工作很辛苦，超负荷用嗓是家常便饭。有一次，他生病很严重还坚持高强度工作，导致嗓子严重发炎，后来他的声音就变得特别沙哑。”

　　沈鹏：“我当时出去谈业务，聊的比较久，去医院检查发现有声带息肉。医生说需要做个小手术，但是做完之后，至少20天不能说话。我觉得这个挑战可太大了（就没做）！”

　　什么时候第一次聊到创立水滴的想法？

　　王辛：“在我的印象里，水滴的发源是在2016年春节前的最后一个礼拜。当时我们在望京的一个咖啡馆里，（沈鹏）第一次跟我讲，他觉得互助业务可能是一个非常创新的构想，想通过互联网来做互助。这是他第一次提出水滴的概念和构想。”

　　沈鹏：“我非常看好互联网健康险广大的市场，我觉得很挺有创新点，并且是大众需求。想找人探讨这件事的可行性，我当时第一反应就是找辛哥。”

　　IDG资本什么时候决心要投资水滴？

　　王辛：“那天晚上，全体的合伙人跟沈鹏在IDG资本的办公室里探讨了大概一个小时，结束后我们合伙人们马上又开了个会，结论就是不要犹豫，必须投。大家觉得沈鹏的个人成长，就像一部奋斗史，他非常有拼劲，做什么事情都不认输，非常认真。”

　　沈鹏：“过奖了，真的挺感动的。其实那天去IDG资本的时候还挺紧张的，一屋子人，不过当时有同事做了一个神秘的手势，可能是一个暗语，给了我很大的信心。”

　　王辛：“当天晚上，沈鹏刚到家没多久，我的电话就追了过去。我说我们决定了，给你出TS。IDG资本是最早给沈鹏、给水滴出投资意向书的机构。”

　　黑暗中寻找光明虽然痛苦

　　但幸福往往会随之而到

　　回首水滴的创业之路，也曾困难重重，对此，沈鹏仍觉得历历在目，仿佛就在昨天。人们常说，雪中送炭胜过锦上添花，对IDG资本来讲，与其说这是押宝，更不如说是一种拓荒，在大浪淘沙中找准真正的机会，并小心翼翼地守护这些幼苗，帮助、陪伴他们排除万难，直到它们成长为参天大树。

　　用一种颜色来形容水滴和IDG资本？

　　网络上有个梗，说自古红蓝出CP。的确，当赤诚的红，与内敛的蓝碰撞在一起，他们往往会肝胆相照、携手并进。当问答中，问到对彼此的印象时，他们恰好选择了这两个颜色。

　　沈鹏：“我觉得IDG资本是一个非常赤诚、热情的投资机构。无论我们好的、坏的时候，IDG资本一直都站在我们背后，给予信任和 各方面的支持。我们需要融资，IDG资本也挺身而出。整个过程，给我一种一家人的感受。”

　　王辛：“我们希望投资的公司像鲜花一样繁花似锦，而我们‘俏也不争春，只在从中笑’。水滴的蓝色是它的主色调，有海纳百川、有容乃大的气魄和胸怀，也有滴水石 穿（的感觉）。（就像）我们要做的是一个长期非常有价值，也非常有使命感的事情。”

　　王辛记忆犹新的场景：沈鹏带领团队在草坪上开会

　　王辛：“我想问沈鹏一个问题，有一次我给他打电话，他正在望京SOHO底下的草坪上开会。能给我讲讲当时是什么场景吗？”

　　沈鹏：“我们第一个办公室在望京SOHO。起初是在望京SOHO借了个办公室，硬撑了一个星期。那一个星期里，我们一边干活，一边找高性价比的办公室。结果找来找去，只找到了一个月租不到两万块、大概120平、没装修的毛坯房。

　　虽然只有120平，但里面有工位，有个玻璃房做财务办公室，但没有会议室。我们当时每天早上要开早会，晚上开晚会。于是，夏天我们就在草坪上聊。我觉得当时还挺幸福的，虽然过的比较艰苦，但也可以接受。

　　创业公司在没有成绩的时候更应该节约每一分钱，不要把钱用在和业绩无关的地方，办公室和桌椅板凳等，能省就省。"

　　共同前行的过程中有没有遇到困难？

　　王辛："困难太多了。在成立的一周内，在水滴的第一间办公室，我们把员工召集起来，想分享一些互助行业在海外的落地，包括对国内互助的看法。当时我们做的报告比较悲观，目的是很认真、很谨慎地提示下风险和困难。我站在沈鹏边上，感受到他和团队当时应该压力很大。”

　　沈鹏：“我觉得挺好的，你们没来聊之前，我们是充满希望，满怀信心，你们来办公室前5分钟，我才召集大家说，IDG资本给大家做分享，（是因为）咱们行业的未来前景比较美好，才把大家聚到一起。

　　结果讲的是这个行业想改变挺难的，我就看到办公室里的不到10个人，大部分人都绷着脸嘴角向下。但是我觉得这很好的给大家敲了一个小警钟，创业不易，这个行业是需要努力来改变的。”

　　有哪些印象深刻的并肩作战？

　　王辛：“我印象中最深刻的应该还是我们摸索水滴保的过程。把百万医疗保险通过水滴保的方式进行销售，那是第一次真正意义上公司有收入，黑暗中找光明，是个痛苦的事儿，但是一旦看到光明，那就是一个幸福的事儿。”

　　沈鹏：“对，做水滴保是我们和股东们并肩迎接的挑战。我们要做，首先要有牌照。但账面上钱不多，于是我就试探性地找辛哥，股东们都非常一致地坚定支持，要收购一家保险经纪公司，很快就把这个决议给批下来了。”

　　通过模糊的确定

　　去撕开未知世界的缝隙

　　每个企业在创业过程中，遇到的问题大体是相似的，融资、管理、营销、品牌、团队搭建等等问题。但最重要的，还是对于趋势的预判能力，它是1，其它的是0。

　　时代巨轮飞速向前，随着新消费的崛起、新科技的更替、新模式以及新渠道的出现，个人需求和价值观的变化也越来越快，如何在这样的趋势中预见未来呢？

　　对此，沈鹏也问到王辛：“对国内的健康保险和大健康赛道，你是怎么看的？”

　　王辛：“我认为保险在线化是未来十年甚至二十年最确定的趋势之一，我们如果做了一个能够创造巨大社会价值的事情，它一定同时带有巨大的商业价值。IDG资本的投资理念就是，预见将要发生的巨大变化，（也许）它还没发生，但是我们朦胧地感受到了。我认为这个巨大的变化就是保险在线化。

　　同时，我们希望能陪伴沈鹏和水滴团队这样优秀的创业队伍，一路前行，做最好的陪伴者。我们的梦想是（打造）千亿美金的公司，我认为这个赛道足以诞生这样的公司，（因为）这个赛道真的足够宽也足够厚。”

　　沈鹏：“我们对公司的未来还是非常有信心的。这件事情创造了社会价值，是无法用绝对的金钱来衡量的，这也是我们创业的最大的动力。”

　　IDG资本继续与科技企业相知相伴

　　推动更多创新和变革

　　在互联网医疗健康领域的广阔前景中，很大一部分是来自于当下未能获取足够医疗资源的地区。这些地方的人拥有相同的健康需求，但是难以得到满足。在这一点上，水滴最大的优势是可以借助健康保险业务中的用户积累、数据洞察和支付能力，以及在下沉市场累积的经验，去打造全方位的补充医疗支付体系，为用户提供全生命周期的健康保障解决方案。

　　从这个意义上说，水滴的上市之旅只是开始，未来将如何发挥潜能、不断造血，然后纵深到这片广阔天地中，不妨拭目以待。

　　在过去许多年中，王辛与沈鹏的合作为大众展现了一段模范创投故事，IDG资本在给予帮助和相伴成长的过程中，也收获了自己的点点滴滴。这来自于IDG资本对未来的预见性和对科技领域的深刻理解。从澄清问题到解决问题，模糊慢慢走向确定，这是人们不断认识世界，从未知迈进已知的必经之路，也是IDG资本看待与判断未来的方式。

　　未来，IDG资本还将继续与以水滴为代表的科技公司相伴，在渐进性的创新、突破性的变革和造就社会价值的过程中持续陪伴，让科技的进步不断拓宽人们幸福的空间和边界。

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