连锁专卖店 9 种经营模式及优劣势分析

连锁专卖店从自营模式，衍变出了多种不同的经营模式，本文就根据出资方、

经营方、利润分配的不同，简述以上 9 种经营模式：

一、 自营模式

自营模式，说得通俗一点就是由厂家亲自经营管理，从门店选址、形象设计、

装修实施、产品线管理，到开业活动、日常运营、管理制度等方方面面，全部由

厂家负责实施。自营模式也是连锁专卖店最常见的经营模式之一。

其优势主要表现在：终端形象统一、可实现标准化管理、有效防止窜货和把

控产品品质。其劣势则主要表现在：人员投入多、费用投入大；日常运营、人员

管理体系复杂。厂家若想实现大面积开店，需要的时间较长。

二、 加盟模式

加盟模式，是连锁专卖店管理最为普遍的一种经营模式。一般，由厂家先建

设自营形象示范店；然后以加盟的形式迅速实现快速复制；根据行业的不同，可

以收取一定的品牌加盟费，由厂家提供标准形象设计，加盟商负责装修（也有的

是厂家负责装修）。

其优势主要表现在：可以实现快速复制；加盟政策是成功快速复制的关键因

素。其劣势则主要表现在：加盟商管理较难，可能存在窜货、产品品质难以把控、

损坏品牌形象等现象；若加盟商无法尽早（一般 3 个月期限）实现盈利，加盟商

可能会撤出经营；另外，企业需要配备一支较强的加盟招商团队。

三、 承包模式

承包模式，是指由厂家进行选址、装修、开业，门店具备一定的盈利能力之

后，承包给公司员工或其他社会人员，由承包商对门店进行经营管理，并承担经

营风险及获取收益的一种经营模式。

相比前两种经营模式，承包模式的优势主要在于：有了一定的经营基础后再转给承包商，承包商更愿意接手经营；减少管理环节，日常管理交由承包商管理；

承包商自负盈亏，所以更加兢兢业业。其劣势仍然在于前期开店筹备及经营工作

仍需要公司投入较大的精力。但毫无疑问的是，这种通过承包模式转到经营者手

上的门店更容易存活。

四、 挂牌模式

挂牌模式，是指厂家本身不开设门店，而是利用社会资源(例如同类竞品中

的不知名小品牌的门店、或相关联产品的门店)，要求这类门店使用公司统一的

品牌标志（例如，给这类社会资源挂上本品牌的店招）、销售本公司的产品，并

给予此类门店一定的费用或人员支持，但不直接参与合作门店的运营。

挂牌模式最大的优势表现在：利用社会资源，可以迅速打开市场知名度，并

产生销售；劣势则是需要投入较大的市场品牌建设费用。例如当年恒大冰泉投入

巨额市场费用做店招，OYO 投入巨额市场费用做连锁酒店挂牌。

五、 店中店模式

店中店模式，是在乳业比较常见的一种销售模式。例如，我们经常会在商超

中看到伊利的店中店、蒙牛的店中店，甚至其他品牌的店中店；我们还可能在一

家书店，看到中餐厅；或者在咖啡厅，看到西餐厅或中餐厅。

店中店模式最大的优势就是可以有效利用原有门店的客流量，使其顾客群体

转化为本品牌的消费群体，不用再特意引流。其劣势则是受店内场地面积、门内

预留店中店的位置、原有门店装修风格的限制，品牌展示效果无法达到最大化。

六、 联营模式

联营模式，主要指由对方投资（包括店面租金、装修、店内设备等）、公司

经营（日常运营、人员管理等），按约定方式给予利润分配的一种经营模式。

其优势主要表现在：公司无需投入房租、装修，可以减少公司资金的占用、

提高资金使用效率；其劣势则是如何设定投资方与经营方的利润分配方式。

七、 合资模式

合资模式，是指投资方和我方公司一起投资经营，双方按投资比例分红的一

种经营模式。

其优势主要表现在：在一定程度上减少公司的资金投入，从而减少公司的资

金压力。其劣势则是公司需要让出一定比例的利润分红给投资方；投资方可能会

参与门店的经营管理。

八、 托管模式

托管模式，也可以称之为“代营模式”，是指由社会人士投资开店，但由厂

家负责店面运营、人员管理、产品维护等工作。简单来说，就是“你开店，我运

营”。这类经营模式比较适合手里有一些闲钱、但又没有时间或没有经验的社会

人员。现在一些母婴专卖店采用托管模式，招募年轻妈妈们投资开店。

九、 卖店模式

卖店模式，是指公司开设门店，待有了一个的基础后，卖给其他社会人员；

买方对门店进行经营管理，并承担经营风险及获取收益。这种模式，我们可以认

为是承包模式的升级版，承包模式是将门店的“经营管理权”全部或部分在一定

期限内交给承包商，由承包商对门店进行经营管理，并承担经营风险及获取利润

的行为。卖店模式，则是将门店全部永远的出卖给了买方。其优势与劣势类似于承包模式，相比之下，卖店模式下经营者的用心程度更

优于承包模式。

综上所述，我们可以看出，根据厂家和经营方出资额比例的多少、门店的最

终经营管理者是谁、最终的利润分配方式，专卖店的经营管理其有以上 9 种经营

模式。随着社会的发展、市场的进步，终将会再衍变出更多的经营模式。