北山制包所：线下造梦不是终点

随着小众包袋品牌在市场上份额的提升，大众的关注度开始发生大转变。而大多数小众化的包袋品牌在刚进入市场时，由于物流和互联网的持续性发展，往往都选择了电商平台。通过淘宝或天猫，小众包袋品牌们在线上持续积累了粉丝与关注度后，便开始反向往线下发展。

根据零售业相关数据，近两年线下零售整体呈回暖状态，不少小众包袋品牌开始在线下同步开设实体店，这也标志着小众包袋品牌对市场做出的全新判断。然而，对于大多数设计师品牌而言，独立的实体零售依旧是一个非常冒险的决定。品牌需要足够大的体量和足够长的生命周期，还需要有源源不断的活跃度。这对一个品牌的综合能力要求非常高。通过电商平台成长起来的小众包袋品牌并不少，然而敢于独立开店的品牌屈指可数。

今天，我们邀请到的主角就是北山制包所（kitayama studio），作为从电商平台成长，并于线下开辟新商业模式的他们，在2021年5月开设了第一家实体店。

北山制包所(kitayama studio）成立于2015年，于2017年正式运作。成立6年来，北山制包所的团队已经分布于广州、上海等地。产品系列由来自伦敦艺术大学、安特卫普皇家艺术学院等多位国内外年轻新锐设计师进行设计，并创作出极具品质和时尚感的包袋产品。截至2021年春季，北山制包所已经上线了23个系列。

北山制包所（kitayama studio）“星光迷乱 Etoile”系列

一个“少女”表达者

“北山”这个名字来源于杭州西湖畔的北山路，许多名人故居都坐落在那儿。或许，从一开始就已经注定了北山制包所也是个被故事填满的品牌。

北山制包所的成长与其他在电商平台成长起来的包袋品牌最大的区别就是设计。在多年的经营中，北山制包所至少与23位独立设计师有过系列合作，也一直坚持着原创设计和手工制包。

北山制包所（kitayama studio）“西贡情人”系列

在品牌成立时，北山制包所给自己的关键词就是浪漫、少女。当然，我们在此说的“少女”绝不仅仅指的是法律层面上的未成年女孩，它包含了所有年龄层，所有具有少女心、有浪漫情怀的女性。

少女感也不一定就是可爱的代名词，或许是对现实的反叛、顽固不化的坚持，又或是傲慢、极端，甚至是消极的。而浪漫对于北山制包所而言，就像是在无花果里寻找花，做一件不可能实现或者不存在的事情，这便是属于他们的浪漫。莫名其妙也好，离经叛道也罢，这都是北山制包所一直在坚守的纯粹。换句话说，北山制包所是一个以集体形式存在的表达者，它通过各种各样的形式，叛逆地向大众传递“终身浪漫”这件事。

北山制包所（kitayama studio）“长情茶客”系列

北山制包所的23个产品系列都由各个独立设计师及团队完成，许多产品系列的灵感来源于电影，或基于电影的概念，通过不同设计师的创造，塑造出每一个不同的少女，这也促成了品牌与各种职业、各个年龄阶段的女性在情感上的共鸣。“从一个故事出发”也成为北山制包所一直以来最坚持的事情。

北山制包所（kitayama studio）“海女”系列

北山制包所（kitayama studio）“旷野”系列

2018年，北山制包所发布的“海女”“旷野”系列让品牌一下子就出名了，并在电商平台还在以大趋势为流行方向的女包品类中走出了一条“原创小众包袋”的路线。在当时FAKESHION的文章里，撰文编辑是这么评价的：“见多了市面上各种千篇一律的水桶包、草编包、小方包......大家都是仿来仿去，相互‘借鉴’，北山制包所太容易脱颖而出了。”

除此之外，云南白药 × 北山制包所跨界合作的“包治百病”潮包系列，也让品牌的热度一再上涨。“直岛”“少女革命”“西贡情人”“校阅女孩”“长情茶客”……北山制包所创造了很多让人印象深刻的包袋，也让一百多万名用户成为它的忠实粉丝。

北山制包所（kitayama studio）“玉珍絮语”系列

一间店铺，一本故事书

2021年5月1日，北山制包所的第一家线下概念店在上海愚园路开业。

北山制包所（kitayama studio）上海愚园路店，摄影师：Sharon

遵循北山制包所一直以来的“故事最大”的设计逻辑，线下店的形象设计在一开始就定好了基调：艺术空间，他们开始尝试用一个店铺讲故事。

就如北山制包所独有的“电影情怀”，它的第一家店铺主题就来自于电影《直到世界尽头》。影片长达287分钟，讲述了很多真实与梦境，甚至分不清哪些是真，哪些是假。对北山制包所来说，这家店铺也追随着影片中的概念，像是一个储存记忆和梦境的盒子，一年四次定时更换店内的布置和陈列，每一次更新都是一个全新的“梦境”。因此，他们也把这家店称为“北山造梦所”。

北山制包所（kitayama studio）上海愚园路店新系列展示，摄影师：Sharon

负责该店设计的美术指导是Mengfan，将对材料的好奇心转移到空间设计中，将贯穿北山制包所每一季的女性特征：透明、迷惘、成长、幻想、恋爱、敏感，都转化为空间中的设计灵感。

另外，为了平衡“少女感”，她还使用了很多去“精致化”的材料，例如原始的石材，如同《直到世界尽头》的女主躺在岩石里观看记忆和梦境，像是脱离现代、精致化、高科技化的生活的一种探险。在此基础上加入更能凸显出产品的个性的材料：透明的石材、有梦幻色彩的亚克力等等。

北山制包所（kitayama studio）上海愚园路店，摄影师：Sharon

Mengfan说，在最初的构想中，还融入建筑上的粗野主义的概念。粗野主义的粗糙感并不是真的要做得粗糙, 是通过设计上的手法去建立一种粗糙感, 通过这种感官加深粗野主义想要强调的真实、真诚、坦率的感觉。这也是想与北山制包所注重工艺的产品，及精致的产品设计形成一种反差，作为背景烘托产品和氛围。

北山制包所（kitayama studio）上海愚园路店产品展示，摄影师：Sharon

在这个背景下诞生的造梦空间被划分成三个部分：入口处的过厅、中间的展厅以及最里面的黑盒子。

过厅是北山制包所特意设置的展览区域，每个季度都会邀请不同的艺术家进行合作，并展示其艺术作品。目前在这个空间进行展示的是艺术家李竞雄，他极具东方美学的风格和中国独立设计包袋品牌发生关联。

北山制包所（kitayama studio）上海愚园路店 艺术家李竞雄作品“竹奴”展示，摄影师：Sharon

“竹奴”系列作品来源于中国先秦竹简书法中的元素，并用艺术的手法塑造成一个具有未来感的雕塑。作品穿插在整个空间中，用铝管的坚硬打破了包袋皮革的柔软，平衡着这个空间的风格调性。并且，底座部分使用了白色货布，喷涂了一些黑色颜料，并通过打磨的方式进行做旧。另外，作品还搭配了一件金属YKK拉链，这也是北山制包所的包身一直在使用的材料。

北山制包所（kitayama studio）上海愚园路店 艺术家李竞雄作品“竹奴”展示，摄影师：Sharon

展厅作为最核心的产品展示区域，负责每一个新系列的线下亮相。几乎是同一时间，新品会在线上、线下两个平台共同发布，大众可以在这个空间内试背产品，同步感受包袋的设计与功能性。这对于消费者来说，是体验产品的最佳方式，也是品牌粉丝们了解品牌最新动态的一个方法。

北山制包所（kitayama studio）上海愚园路店新系列展示，摄影师：Sharon

除了新品首发之外，最里面的黑盒子空间展示着北山制包所的每一季产品视频，同时这也是目前北山制包所最新系列“星光迷乱 Etoile” 与Roubit Studio肉比特数字工作室的视频首次进行 播放展示。

北山制包所（kitayama studio）上海愚园路店 黑盒子空间，摄影师：Sharon

作为“故事爱好者”，北山制包所几乎每一个系列都会拍摄视频，不光是用产品讲故事，还会用视觉讲故事。Roubit Studio肉比特数字工作室是北山制包所的老朋友，在这次合作上这段短片也紧扣“做梦”这个主题：一个在练舞房午睡的少女的一场梦，梦中她来到了一个超现实主义的荒野，自然环境与现代工业的元素以荒诞的形式组合在一起。她在这个荒野中尽情舞蹈，直至梦醒。

北山制包所（kitayama studio）× RoubitStudio肉比特数字工作室“星光迷乱 Etoile”短片

磁器对谈客厅

在开店的间隙，我们逮到了“忙到扭曲”的北山制包所主理人，对于已经有一定实力和粉丝基础的小众包袋品牌来说，关于开店这件事，他们是怎么看的？

(C)=磁器, (K)=北山制包所

(C)

在品牌成长过程中，北山制包所最看重的一点是什么？

(K)

品牌的价值。品牌是构建精神内核的重要体现方式，我们一直坚持通过表达来传达品牌的讯息。最开始，我们也想实现不可能三角——让产品有设计感、有实用性、低价格。但通过一个物品很难让人一眼感受到其价值层面的内涵，它仅仅能从单一角度去传达一些讯息。于是，我们逐渐痴迷并深入到原创设计以及设计表达，产品则成为我们传递品牌精神的一部分。

北山制包所（kitayama studio）上海愚园路店展示台，摄影师：Sharon

(C）

小众品牌如何不被大众所抛弃？更新的意义又是什么？

(K)

从创立起我们团队就一直在思考这个问题，也逐渐形成了一些认识。比如设计师品牌成长的3个周期为：1.小众人群的主流需求；2.主流人群的小众需求；3.主流人群的主流需求。而我们现在还处在1和2之间。

用户的需求很重要，但是用户的需求是否符合我们的价值观、做这件事团队会不会感到兴奋、品牌有没有态度更重要。做品牌是输出价值观的，必须有牢固的价值观做输出的支持。真正做品牌的品牌，核心是用价值观筛选客户，这需要水平也需要耐心。基于核心的诉求，品牌应是先锋的、现代的，而且充满情趣和想象力，小众品牌必须紧跟时代，不断创新，才能满足大众对新鲜感的渴求。换句话说，众多新鲜的“小众”品牌才组成大众的需求。

北山制包所（kitayama studio）上海愚园路店产品展示，摄影师：Sharon

(C)

北山制包所对目前小众包袋品牌做实体零售的看法是什么？下一步你们有新的计划吗？

(K)

大众仍然保留了对实体店的美好认知：在城市地标、知名商场和潮流街区开实体店的品牌，都是具有实力的品牌。因此，实体店是我们向大众递出的橄榄枝。

线下店铺是品牌更快、更准确触达消费者及得到反馈的场所，消费者可以从一个空间内感受品牌，以真实的产品传递情感、信息和信任，一方面可以和消费者更好地交流，另一方面也把我们的产品更自由、多元的工艺品质摆放在大众面前。上海愚园路店只是我们的第一站，北京、成都、杭州等城市都有可能是下一个造梦之地。

北山制包所的造梦空间已经开启，作为中国独立设计包袋品牌的一员，电商平台绝对不只是目的地，线下店也不是终点。每一次尝试它都在打破大众对国内包袋品牌的印象，在“突破预见”这一点上，北山制包所或许已经先人一步。

时刻

欢迎大家在评论区参与我们的话题：说一个你与母亲之间的故事，我们将选出1位磁粉，送出一个由北山制包所（kitayama studio）提供的“玉珍絮语”系列花园子母包（酒红色）。

同时，磁器也祝所有母亲节日快乐！

* 图片由北山制包所（kitayama studio）官方提供