阿里平台4月美妆数据：花西子GMV领跑，国产品牌GMV首次超国际

“4月彩妆和护肤线上总共的GMV合计为168.99亿元，同比下滑11.68%。”

作者：步摇

编辑：tuya

出品：财经涂鸦

公司情报专家《财经涂鸦》消息，华创商社发布的数据显示，阿里平台2021年4月护肤板块线上销量和销售额分别为0.95亿件和121.89亿元，销量同比下降25.2%，销售额同比下降12.31%；彩妆板块线上销量和销售额分别是0.88亿件和47.09亿元，分别同比下降14.87%和10%。护肤和彩妆的增速较上个月都有回落。

从整个美妆行业看，4月彩妆和护肤线上总共的GMV合计为168.99亿元，3月彩妆和护肤线上GMV合计为197.71亿元，同比下滑11.68%，环比下滑1.41%。华创商社认为，原因是3月女王节对前后月份造成的挤占，且抖音、快手、京东等线上平台的分流也造成了阿里平台GMV的下滑。

4月花西子的GMV为2.18亿元，仍然为国产美妆第一，第二名为完美日记，其GMV为1.83亿。值得注意的是，完美日记与花西子的差距在不断加大，今年3月，花西子GMV为2.77亿元，完美日记为2.21亿元，2月，花西子和完美日记的当月GMV分别为2.88亿元和2.23亿元，到4月，完美日记的GMV已经掉入2亿元以下了。

除花西子和完美日记之外，珀莱雅4月的GMV为1.03亿元，薇诺娜（贝泰妮旗下品牌）0.89亿元，御泥坊0.64亿元，HFP为0.59亿元，玉泽为0.39亿元，润百颜（华熙生物旗下品牌）为0.35亿元，Biomeso（华熙生物旗下品牌）、丸美和佰草集分别为0.19亿元、0.14亿元和0.092亿元。

4月，花西子在增幅上也是保持第一。花西子本月同比增速为73.73%，其次为Biomeso，同比增速46.34%，珀莱雅为45.74%，润百颜和御泥坊同比增速分别为23.99%和0.76%。3月，润百颜同比增速为134.56%，2月则为228.6%，相较于3月，本月润百颜同比增速下降，花西子上月同比增速为51.8%，花西子的同比增速一直维持在前列，3月其同比增速第二名，仅次于润百颜。

除此之外，其他国产品牌本月同比增速都在下降。玉泽下降幅度最大，其同比增速下降了62%，丸美和HFP同比增速分别下降了57.02%和49.68%，佰草集、薇诺娜和完美日记同比增速分别下降了32.95%、4.96%和0.69%，2月和3月完美日记同比增速分别下降了17.13%和33.93%，在线上增长上，从去年以来，完美日记在不断收缩。

一个新的变化是，直播已经不仅仅是淘宝的天下，各个平台的直播分流愈发显著。4月12日至4月25日期间，抖音平台美妆妆护肤品类直播GMV达14.19亿元，占整个抖音直播GMV的8.56%，快手平台美妆护肤品类直播GMV达29.81亿元，占快手整体直播GMV的18.87%，抖音和快手的直播GMV的总和达到了44亿元。

国货美妆在各大直播平台表现也非常亮眼。丸美两大店铺合计GMV为2734万元，丸美旗舰店通过品牌自播方式直播销售，在4月22日-4月28日的抖音超级品牌日期间，丸美实现在化妆品国货品牌中销售第一。4月12日-4月25日，抖音平台珀莱雅美妆旗舰店、花西子官方旗舰店、御泥坊旗舰店、完美日记官方旗舰店分别位列美妆护肤品类店铺的第二、四、五和十四位，四家GMV分别为1685万元、1045万元、930万元和537万元。

本月防晒产品和新品表现优异。4月，从SKU看，烟酰胺面膜、羽感防晒、帆船防晒分别贡献总GMV的17.5%、12.0%、7.3%。珀莱雅旗下品牌彩棠起量快速，全网渠道销售额达到2453万元，同比增加571.1%。

华熙生物旗下品牌在高直播投入下，继续保持双位数增长。其3月上新的皮肤屏障次抛和果酸面膜分别贡献总GMV的10.14%和4.02%；新品方面，4月润百颜推出首支小金盾防晒霜。薇诺娜与去年的较高基数持平，在SKU上，清透防晒乳和3月新品双修复活精华液分别贡献16.7%和7.6%的GMV。

玉泽增速下滑则主要由于去年增长基数过高导致，2020年4月，玉泽实现GMV1.03亿，同比增加1212%，其在4月底也首发了主打自修护和高保湿的蓝铜胜肽精华液蓝舱精华。

国际大牌上继续维持稳定。雅诗兰黛4月的销售额达到1.59亿元，欧莱雅为1.54亿元，蓝开口为1.5亿元，SKII、OLAY、资生堂的当月GMV分别为1.03亿元、0.68亿元和0.64亿元。国际大牌在4月销售额显著低于3月表现，兰蔻（欧莱雅集团品牌）3月GMV为3.15亿元，欧莱雅品牌为3.06亿元，雅诗兰黛为2.67亿元。

一个新现象是，4月出现了国际大牌当月销售额首次低于国产品牌。雅诗兰黛当月销售额达到1.59亿元，为国际大牌第一，而国产品牌第一的花西子GMV为2.18亿元，第二名完美日记当月GMV为1.83亿，两个新锐品牌当月GMV也实现了首次超过了国际大牌。

在增速上，资生堂同比增速为4.78%，兰蔻为1.95%，其余公司同比增速皆下降，OLAY同比增速下降了52.75%，雅诗兰黛下降了31.46%，SKII和欧莱雅的同比增速分别下降了19.32%和18.09%。整体4月，欧莱雅和雅诗兰黛两个国际大牌公司的当月GMV都有20%-30%的下滑，同时销售单价也在下滑。

国产新品牌是否能保持强劲增长，甚至逆势超越国际大牌，仍是一件值得期待的新故事。