财神见习社兼职副业赚钱的365个项目（127）：同城相亲

自古以来，男生与女生的交往都是本能的需求，随着现在社会的发展，信息越来越多，反而越来越让有需求的男女方难走到一起。相亲难也成了现在越来越常见的事情。相应地，相亲由于是刚需，在需求的推动下也越来越多人注意到这个市场。今天，财神就和大家聊一下很有复利的本地项目——同城相亲。系好安全带，发车了！！！

一、项目底层逻辑：

1、需求：

• 相亲难，已经成为了现在一个大势所趋，不管是男方还是女方（主要是男方）都有找女友的需求。

2、解决方案：

• 基于这个需求，很多人通过抖音等短视频平台，进行引流。聚拢了一批想找男女朋友的人，给他们牵线搭桥。

3、收益构成：

• 通过会员收费的方式，进行盈利。

二、具体执行

1、引流：

• 现在市面上流行的本地相亲粉引流，主要都是抖音同城引流。快手、视频号和小红书虽然也能引流，但是效果远没有抖音同城好。所以本次主要是聊抖音同城的引流，把用户引流到微信里来。
• 相亲资料+生活照片：这个方式就类似于相亲资料的展示（把一些帅哥靓女的照片加一些介绍做成短视频），好处是用户群非常精准，都是想要联系这个帅哥或者美女的。但是抖音是禁止相亲为目的的引流的，所以封号会比较严重。如果能批量上号，在一定损号率的情况下，其实也能引流一批高质量的相亲粉。生意就是这样，只要收益大于风险，就会有人前赴后继去冒险。
• 高清图片+相亲文案+伤感BGM：这个就类似于情感文案号，这类账号其实非常受抖音欢迎的，很容易爆量，能引来一大批痴男怨女的围观。不过这类视频精准用户少，泛粉多。如果不求精准粉的话，靠这个引流卖粉其实也是可以的，但对于要求精准的本地相亲粉来说，就差了点意思了。
• 美女视频+“挑逗”文案：这类视频是最容易引来男粉的，这个你懂得，转化会非常高。但是抖音对这类内容打压是非常大的，一般也就是晚上或者午夜，会有人冒险去发。但是现在很多本地的会所他们引流，其实也已经转战到直播和其他类型的短视频了。所以其实风险还是蛮高的，建议还是不要做。
• 真人出镜口播相亲话题：这个和以前的真人书单号其实是类似的，这种内容其实很收平台欢迎的，因为是原创内容，而且引流来的粉丝质量也是超级精准。不过做项目的人毕竟不是专门做短视频的人，对团队的要求还是蛮高的。但是如果能在短视频引流上做出IP出来，其实对项目的发展会有莫大的好处。
• 真人出镜相亲采访：可以做成类似于接访的类似，当然这些人基本都是提前安排好的，这样出镜的效果就能好很多。可以请自己的粉丝出镜，以帮他们宣传的理由来。这类内容引流来的粉丝质量还是非常高的，不过和上面的出镜口播一样，对内容的要求很高，很多团队需要真正沉淀下来，才能出效果。稍微浮躁点的团队，很多就撑不下来。

2、转化：

• 信息登记：所有加到微信的人，红娘都要一一联系，把他们的各项信息都收集齐全，比如个人基本信息、择偶要求、生活照片等等，如果能有一些自己的自媒体账号进行展示，那更是有加分。总之就是把一个的方方面面都展示给即将相亲的那个人来看，让三观合的人能看对眼，这样才能有下一步的发展。
• 精准推荐；红娘把所有人员的各项信息通过表格（最好是后台系统）的方式，一一进行整理、归类后。当有一个需求过来时，即可通过各项条件进行筛选，最后给他们进行精准牵线（这一块主要是靠红娘的经验，需要慢慢积累）
• 接触了解：当男女双方看对眼了，就会开始加微信进行聊天。在男女双方交流的时候，红娘作为中间人，这时候不能一走了之，红娘是最大助攻，要了解男女双方对于另一方的想法，然后想办法给他们拉进关系（因为很多人之所以找不到男女朋友，是因为不善于交际沟通。这时候红娘就要相当于女方的闺蜜、男方的好兄弟那样，给他们助攻一下，这样能有效的提升牵线成功率）。
• 收费：所有的服务都是基于会员来收费的，如果你想要有红娘牵线，就得先交会员费才行。一般的会员费是分四个等级：初级会员、中级会员、高级会员、超级会员（具体名称你们自己定），收费也是分等级的，几百到一两千不等，具体金额自己定即可。相应的权益也是分4个等级等，比如提供红娘一对一辅导、朋友圈推荐、抖音同城推荐、公众号推荐、每月红娘牵线次数、红娘助攻等。
• 话术：红娘这项目，其实非常看话术的。因为毕竟是服务行业，话术的好坏，其实很影响付费的转化和牵线的成功率。所以需要整理出一套行之有效的话术，这个话术如何整理，其实主要是靠项目操刀人自己摸索，这个话术类似于电销，需要通过实践得出的。当然，如果有资源的话，去买一些其他同行的培训资料过来是最好的。

3、交付效果：

• 会员等级：根据会员的等级，提供相应的权益。比如初级会员，提供红娘一对一辅导服务、牵线一次服务。这时候我们只要做好这个效果交付，其实就OK了。在牵线前后都要明确一点：红娘不能百分百保证一定会成功脱单，红娘服务只是帮你认识更多异性，给你提供一些脱单建议，从而提成自己的脱单成功率。（只要做好这点，不要让他们觉得自己交钱了就一定能脱单，其实基本都是比较好实现交付的）
• 红娘助攻：在最终牵线的过程中，其实红娘的助攻是非常重要的，这直接影响了最后付费会员的体验。只要红娘能在双方初期交往中，让他们顺利渡过破冰期，让他们开始正常聊天，并且时不时给他们双方传达一些对方的想法，慢慢拉近两人的距离，慢慢就能成了。

4、注意事项：

• 抖音同城：抖音同城其实没有那么复杂，官方也出了不少教程，看看同行们是怎么做的，自己跟着踏踏实实照葫芦画瓢做一批视频后，基本也大概清楚怎么操作了的。
• 地区相亲怎么做：看地区的人口数量来定，如果是适婚的年轻男女人口少的，以线上为主。如果适婚年龄的男女多的话，线上线下结合着来做。经常举行一些线下的娱乐活动，比如徒步、野营、狼人杀、剧本杀等活动，其实很有利于地区相亲活动的推动。
• 是否要建群：建议不要建群，一是建群很麻烦，容易有各种问题。二是相亲红娘本来依靠着的就是信息差，如果拉群的话容易把信息差的优势降低。建议直接以私聊、朋友圈、视频号的形式来经营私域流量。
• 广告营销问题：抖音是禁止相亲目的的活动的，容易被判定为广告营销。这时候可以用营业执照去申请为蓝V认证，能一定程度上解决这个问题。
• 视频爆量问题：如何让视频爆量，这个是任何一个想从抖音流量上赚钱的人，都在想的问题。抖音主要是需要内容有话题性，像很多抖音博主，开头就有一句很哗众取宠的话，留住用户后慢慢展开，这种也是一种手段。很多抖音的爆点内容，其实都是很有槽点、笑点的。相亲的槽点很多是比如彩礼、入赘、颜值、收入之类相关的事情。抓住槽点进行延展即可！
• 关于资料：很多人都是对自己的资料比较敏感的，不想自己的资料外泄。所以，在登记资料的时候，一定要显得很正规，以及明确告诉用户，资料未经许可是不会被发到其他地方的。
• 关于用户触达与转化：如何转化用户，把不付费的潜在客户，变成付费客户，是任何一个销售都在解决的问题。作为相亲项目，更多的是通过朋友圈、抖音等渠道，进行多次覆盖，用各种成功案例、心灵鸡汤等内容，培养用户对于自己的信任，从而慢慢转化为付费用户。
• 关于收款：建议使用支付宝收款，微信收款如果被投诉，容易被封号。
• 关于用户纠纷：只要是做服务的，就会面临纠纷，这个是无可避免的。所以当遇到纠纷的时候，最好的方法，就是积极解决，先礼后兵。一般好好谈的话，基本都能双方妥协协商好。如果遇到难缠的，直接退费，我们的名声可比这点钱值钱！！！
• 关于会员收费：建议收男生的费用，女生会员费可免。这样能在女少男多的时代，能争取多一些女生。女生就是核心资源，只要你拥有足够多的优质女生资源，就不愁男生不付费。

三、项目评估：

1、适合人群：

• 这个项目比较适合本地创业的小伙伴操作，也适合一线城市中的小伙伴。门槛很低，不需要太高深的运营手段，坚持下去做，遇到问题想办法解决，慢慢就能做好了。

2、成本：

• 这个项目其实没什么太多的成本，主要是人力成本。

3、风险与控制：

• 这个项目最大的风险，其实还是人的风险。任何一个项目，都怕半途而废，坚持下去才能赚钱。

4、收益：

• 会员费：以一个男性付费会员，平均付费500计算（300-1500），只要一个月能成交30单，就能收益15000元，抛掉人工场地开支，还是能大几千块钱的。如果是团队成规模操作，一个月能做100个会员，就能有5万的收入，利润还是OK的。关键这个项目，做得越久，其实就越吃香。
• 活动费：任何一场活动，都是需要付费的，比如举办一场狼人杀，参加者每人收费50元，聚集12个人搞一场，收费六百，成本大概就三四百可搞定。但这些收费其实也赚得比较辛苦，一般情况下是能把各项开支抹平，好点的时候，能赚点小钱。
• 咨询费：任何一个单身的人，或多或少都会有一些情感上的问题，红娘除了可以牵线外，其实还可以再单独设立一个角色，可以用来做情感咨询，对现有的流量进行二次转化进行收费。

5、项目延伸

• 广告费：只要你有足够多的本地用户，同时自己也是一个广告渠道，可以接入一些商品广告进行收费，也是一笔不错的费用。
• 介绍费：当你手里有一些情侣成对了，慢慢就会涉及到谈婚论嫁了。只要谈婚论嫁就有各种东西延伸出来，比如婚纱五金酒席聘礼等，虽然我们不一定能做得了这些项目，但是可以以介绍的形式，再赚一笔推荐佣金。

四、总结：

• 这个项目是一个小项目，赚的也是小钱，不过这种项目属于厚积薄发型的项目，是值得进入的稳定型项目。只有当你积累得越多的时候，慢慢就会越来越顺利，直到某一天迎来新的转机。