为啥大品牌喜欢流量明星？

有些读者朋友可能不理解，某些唱跳rap篮球无一精通，演技拿不出手的流量明星，还能拿下一份又一份的大品牌代言，数钱数到手软。

我以前也是很困惑，即便我尽力会换位思考，把自己代入大品牌那一方，还是百思不得其解。

毕竟大品牌是花钱的那一方，他们把钱砸在这些没有什么水平只有名气的小鲜肉上，心不会痛吗？就算心不痛，总会肉痛吧？

后来我想明白了，是我代入的角度不对，位置不对，思路也不一样。如果适时调整思路，摆正位置，那就会发现，大品牌砸钱在小鲜肉身上是顺理成章，天经地义的事情。

既然是大品牌，那就背后有大公司之称，而大公司听上去好听，实际上组织架构已经叠床架屋，有些大公司说不好听点就是得了大公司病。

大公司有很多部门，互相之间的业务配合都可能缺少沟通，条块分割，上下之间也存在信息差。

具体到明星代言这部分，负责的是公司的品牌部门。

在大公司里选择品牌代言人，只需要品牌部门推出就好，一般来说最上级领导都会批准的——甚至最终人选上级领导都不会亲自过问。

品牌部门的中层领导要做的就是在选择品牌代言人这个问题上，刷出最有利于自己的KPI，同时能把锅尽量甩出去。

那么找流量明星就成了品牌部门中层领导顺理成章的选择。

流量明星正当红，表现在各大公共媒体，尤其是微博上的数据非常好看，汇报工作的时候看上去很美。

至于实际效果怎么样不好说，但完全可以把实际效果的事情甩到其他部门头上，毕竟自己这里的数据是清晰可见而且光鲜亮丽的。

拿着好看的数据，KPI完成了，升职加薪不在话下，即使跳槽到别家去，也有非常好的业绩背书。可以说流量明星请得好，升职加薪少不了。

代言品牌的流量明星可能会出各种各样的问题，但那又怎么样呢？

不是圈子里的人，对这些流量明星出的问题并不关注。

哪怕真的出了什么大问题，之前品牌方签订的合同也有相应条款规避损失。

更何况流量明星出很大问题，其实是大公司的公关部的麻烦，而品牌部门之前提出要请流量明星的人早就升职加薪或者跳槽离开了，很难追责。

请流量明星有收益，风险不完全是自己担（甚至可以完全不担），你作为大公司的品牌部门中层管理者，你也要请流量明星。毕竟公司不是我的家，流量明星应付它。

罕见的流量明星公关危机

?事实上这年头经纪公司也懂得全方位包装和约束艺人了，流量明星出能够影响到与大品牌合同这个级别的问题也是比较少见了。

但也不是完全没有这种情况。

在这些品牌中，公关做得比较差的就是Olay。

Olay品牌直播间主播在直播过程中说：

“不用管那些，他们不重要啊，就那么一点点人，一点点黑粉，能形成什么样的气候呢。”

出了这么大的问题，粉丝们还在拼命维护自家正主，那在出问题之前，流量明星的号召力是更大的，品牌部门找流量明星合作。花了公司的钱，做了甲方爸爸的事，接收了粉丝用爱发的电。

这粉丝用爱发电能量惊人啊。假如他们发的真是电，那么中国今年就能实现碳中和。

可惜他们用爱发的电成了品牌部门的业绩。

可这样一条硬广发出没多久，大量粉丝就涌入评论，光是该研究抓取的该微博发布后一分钟内粉丝发表的评论，就高达24077条。

“这个身体乳真的好香，跟哥哥一样的味道嘛。”

“已安排上，就是莫名地想买这个，终于理解什么是爱屋及乌了。”

说白了，就是馋哥哥的身子。

“买啦买啦，雅诗兰黛买啦，汰渍买啦，牙膏买啦，真果粒买啦，小白瓶买啦，身体乳买啦。”

有这样代入帮助明星事业心理的事业粉，在评论区说：

“这个我买得起！买买买！把它买断货让大家看看我们小战的带货能力！哈哈哈。”

“哥哥在看提词板，好可爱。”

仿佛他们追的是一个长得好看的复读机。

当然，这样的组织日常维护也是粉头们做的，需要一定的社群运营能力，我们之前在《饭圈的三大法宝与三大作风问题》里就曾提过。在本文提到的研究中，有粉丝是对社群的氛围很满意，产生了归属感：

“我认识了很多一起追星的姐妹，而且这些姐妹都很优秀，可以互相学习、分享生活，有人和你有相同的喜好我会觉得很幸福，会有一种归属感。”

在这样其乐融融的氛围之外，还有充满压迫感的认同矛盾。在粉圈里，仿佛“粉籍”成了某种需要珍视的身份，不付出一定代价是无法得到和维持的，这种压力也是通过粉圈里的舆论压迫实现的：

“饭圈有一阵子不买就是白嫖，不买就开除粉籍的言论特别多，说什么‘白嫖没有做出实际的贡献就不能算作是粉丝，就是个路人’‘不买不配当粉丝’。我很早的时候跟风过，就是被言论洗脑觉得不支持哥哥就是自己的错，心理上会有压力。”

这种好事，品牌方哪有不干的道理？

所以大品牌喜欢流量明星，这是稳赚不赔的买卖。

到此为止也没什么好说的了，既然打不过粉圈，不如考虑加入它。比如时刻关注腾讯和爱奇艺的动向，在他们的综艺节目播出之前就锁定未来可能成为流量明星的小鲜肉，给他们建个人站点，吸引粉丝，维护社区氛围，混成一个粉头。

等你这个粉头做大了，就可以做中间商割韭菜了。

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王杰,赵硕琪.新媒体时代男性的性别商品化及其动因[J].青年研究,2021(01):64-74 95-96.