“万里目少儿”是教培未来的方向还是降维打击？

前不久，趣店旗下的“万里目少儿成长中心”厦门旗舰店，悄然开业。对于教育培训行业来说，这种少儿教育综合体，究竟是未来的发展方向，还是互联网对教育培训的降维打击？

2017年10月18日，趣店成为国内第三家在纳斯达克敲钟上市的互联网金融公司，市值一度超过100亿美元，被人们看作是全中国“最会赚钱的公司”。

然而，迅速的扩张带来的“创业奇迹”也慢慢显露出一些问题。

上市仅两年，当初出现在趣店招股书里的前六大股东，除创始人罗敏外，其余五大股东都已套现离场。趣店的市值也一落千丈，2021年初的一波反弹虽让其市值突破9亿美元，但较巅峰已经蒸发超过90%。

再换赛道，是未来的希望？

2020年，趣店开始了新的方向探索。3月，迎着电商风口，趣店旗下全球跨境奢侈品电商平台“万里目”正式上线。在奢侈品电商“万里目”推出几个月后，趣店再次尝试新场景：少儿教育。

目前少儿教育业务主要由此前的万里目团队负责执行，万里目平台仅留下几个人做维护，其他人多数都投入在新项目上。项目在2020年8月前后启动，目标是“打造国内最大最全的少儿素质教育综合体。”

内容来自万里目少儿成长中心官网

然而这并不是趣店在少儿教育领域的首次探索，在去年推出独立App“万里目少儿”之后，今年在厦门悄然开了第一家教育培训乐园一体的第一家线下店。

从官网上可以看到，从3月底开始，便公布了相关岗位的人才招募信息。

据了解，万里目此次项目的人才招聘早在几个月就开始，通过专业的猎头团队，在少儿教育培训行业大范围筛选关键人才，且取得了非常不错的效果。目前，通过全国各地招聘而来的行业精英，汇聚在厦门旗舰店，欲通过几个月的时间，试水线下教育新模式的成果。

仍在探索 or 笃定执行？

这不是趣店第一次尝试做教育。

早在2018年10月，趣店便推出1对1在线家教平台趣学习，开始尝试在线教育。采用C2C的模式，即：平台一端是讲师，可自由定价，平台不收抽成；另一端连接学生，可以自主选择讲师。由于售价很低（15元/节），被称为“在线教育界的淘宝”。

然而没过多久，趣学习被曝出存在只为拿50元补贴的“僵尸”讲师和假学生。而且平台所谓的“名校讲师”，大多是一些国内师范院校未毕业的学生，其中不少来自趣店创始人罗敏的母校——江西师范大学。此外，很多讲师都未取得正式教师资格证。

之后，趣学习便黯淡离场，没有了消息。

2020年，趣店又开启了“万里目少儿”项目，通过线上APP、线下场景店的统一方式，采用传统教育培训B2C的模式，落地新的教育场景。

图片来自官网线下店场景介绍

万里目少儿的课程体系包含10大类型：足球、篮球、网球、芭蕾、乐高、钢琴、游泳、英文绘本、美术、启蒙。其中七类单节课程单价为144元，最高的价格出现在游泳课上，288元一节。

来自万里目少儿App截图

目前厦门旗舰店的试运营已经开始，首期会用一个季度进行试点。如果效果达到预期，将会在今年10月前后在全国多个城市迅速复制。据业内人士透露，在成都地区未来计划落地两个校区。

预付费模式，是难点也是痛点

近几年，教育培训行业出现的“卷款而逃”事件已屡见不鲜，让诸多家长以及教育从业者蒙受损失。预付费制度，也慢慢成为人们热议的话题之一。

早在2019年，成都就出台了相应的条例对进行管控。

• 根据《成都市深入推进校外培训机构综合治理工作方案》，各区（市）县教育行政部门牵头建立校外培训机构“白名单”和“黑名单”，公布无不良行为的校外培训机构“白名单”，以及无资质、年检不合格、有安全隐患或有不良行为的校外培训机构“黑名单”，并将“黑名单”纳入成都市公共信用信息系统。
• 根据《四川省规范校外培训机构发展实施方案》，校外培训机构不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。这条规定也是在帮助学员和家长规避风险，目前培训行业基本都是预付费模式，风险在于付费在前、享受服务在后。因此，一次性缴费不宜过长。

目前，“万里目”采用的收费模式与传统教育培训的收费模式有些许不同。通过APP可以看到，目前出售的课程包共分为三种，单节体验课、10课时、25课时。还可以买到多学科通兑券，即在一个校区可以体验到多种教育模式。

据行业内部人士了解到的消息，万里目的退费形式非常便捷，据称在APP中退费即点即退，购买的课程包在体验过之后，不需要剩余课程也采取秒退的退款方式。

疫情一面带来线下教育的骤然遇冷，资金紧张频频暴雷，另一面带来线上教育的高速扩张，却无法预测行情能否存续。趣店出手快，下手狠的特征能否扭转乾坤呢？

未来方向还是降维打击？

万里目通过小课包的方式售课，的确规避了家长端的风险，但是对于传统教育培训行业来说，此种收费模式对于培训机构而言，风险也较大。低客单价将会让招生面临更大的困难，尤其对于小微型培训机构，没有相应的现金流，面对目前整个行业成本都在逐渐上升，获客、房租、师资、品牌的运营等压力，该何去何从？

当然，趣店通过互联网的运营模式，落地教育培训，的确能够做到用户体验的提升，但是作为线下承载机构，面对如此大的成本，如何招生、如何保障课程品质，便成了“万里目少儿”的重中之重。

从另一个角度来看，目前“万里目”所主打的10大类课程，相对于线下已有的单一专业类机构，优势在哪里？所配套的课程体系真的如课程介绍所述的这么专业和系统吗？针对单个校区数量如此庞大的教师团队，真的能够管理的好吗？单个校区承载的几千名用户，服务能够到位吗？面对校区日常运营出现的各类问题能够处理好吗？这些问题，都值得我们细细思考。

教育行业的人都深知一句话，教育是一个投入时间长，回报周期很慢的行业。过去趣店的各类项目，都喜欢疯狂在短时间内扩张，拿到激增的数据，向来强调“快”的趣店，能等待教育这颗种子缓慢开花结果还是一个未知的问题。

趣店在这几年中尝试的多个项目，个个烧钱，但收效缓慢，市场也不见得买单。在老本行互联网金融业务，政策监管也日益严格。在这样的处境下，万里目这一品牌的系列产品成了救命稻草，但趣店这次能抓住吗？

此次“万里目”全国首店的试水，也许会成为接下来几年中，教育培训行业现行模式改变的探索。但最终结果效果如何，只能通过时间来证明。

对于传统线下少儿教育培训从业者来说，需要抓紧时间快速思考了，如何应对线上教育的冲击、如何面对类似于“万里目少儿”此种类型综合体的竞争，未来之路，究竟在哪？

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