曾经火爆市场的再来一瓶，为什么现在消失不见了？老板：时代变了

对于很多90后来说，在那个上中学的时代里，很多人都有着购买饮料中奖“再来一瓶”的经历，甚至在运气好的时候出现买一瓶连续中很多瓶的情况。所以在那个时候很多年轻人买饮料并不是单纯的为了喝而消费，而就是为了参与活动看看自己运气怎么样。其实这就是一种商家为了促销增大销量发明出来的一种营销手段，当年使用这种策略的厂家以及经销商可以说赚的盆满钵满。但是不知道在什么时候这种活动渐渐消失了，如今很多饮料活动最多也就是扫码得一些第三方平台的会员或者其他优惠券，再也没有当年中“再来一瓶”的喜悦了。如今很多网友都在问，曾经火爆市场的再来一瓶，为什么现在消失不见了呢？

再来一瓶的发明者

在那段时间“再来一瓶”中奖的习惯养成下，如今很多人打开饮料的第一反应并不是直接喝，而是会先看看瓶盖里是否有文字。很多人认为那时候开创“再来一瓶”这种广告先例的一定是康师傅，其实并不然，“再来一瓶”营销策略的发明者是如今耳熟能详的青岛啤酒。

在当初青岛啤酒刚刚进入市场的时候，由于很多品牌已经在市场有所地位，所以如果依靠广告铺发来提高知名度占领市场的话，是非常困难的。于是乎青岛啤酒销售部就提出一种创意，发明了“再来一瓶”的营销策略。可以说在这个推出市场的第一时间就成为了广大消费者手中的“新宠”，在夏季短短几个月的时间里，青岛啤酒就从无人问知变成无人不知无人不晓的啤酒行业“巨头”，这种策略也让很多历史悠久的啤酒品牌措手不及，比如当时非常知名的西冷啤酒就受到了非常大冲击，随着青岛啤酒在市场的占有率增大，西冷啤酒厂也被青岛啤酒收购。

活动效果十分明显

真正让国民熟知“再来一瓶”这个营销方式的其实是康师傅品牌，康师傅起初是做方便面起家的，由于国内饮料市场逐渐扩大，康师傅也专门研发了饮料生产线，将要推出市场时就使用了青岛啤酒发明的“再来一瓶”营销策略。可以说使用着“再来一瓶”策略的康师傅刚刚进入饮料市场就反响极大，在很快的时间内就让康师傅在国民心中有着不可磨灭地位。很多朋友在问，“再来一瓶”的魔力又这么大吗？为什么效果会这么好？

其实“再来一瓶”就是依靠在薄利多销的基础上发明的，而薄利多销的原理其实也非常简单，就是通过降低一个商品的利润加大整体商品销量而获得利润的一种手段。通俗点说就是降低单个商品收入，通过走量获取其他收入。从统计学角度解释说就是：一般商品的销售量是和其最终锁定价格成一定的反比关系，意思就是市场上一种商品的价格越高对应销量就越小，反之如果一个商品价格比较低，相应销量就会提高。而根据这种原理其实就可以在短时间内有效提高康师傅市场占有率，虽然随着走量利润减少了，但是在一个品牌刚刚进入市场的时候知名度以及市场占有率比利润重要的多。而康师傅利用"开盖有奖，再来一瓶"的活动其实就是通过减少单品销售利润而带动销量增加市场占比的成功营销手段。

其次“再来一瓶”活动可以在隐性层面激发人类“赌博”的原始心理，从心理学角度来说，这种活动就是通过与消费者进行互动，中奖了消费者就会产生兴奋，没中奖就会引起赌博心理想要再买一瓶。

而品牌厂商为了扩大这一活动基本上在开创的时候一般将中奖率设定的很高，后续在根据销量变化进行幅度调整， 很多人都会发现，在刚刚开始买的时候非常容易中奖，甚至出现一个人购买连续中奖很多瓶的情况，经过一段时间后再购买好像好运“降低”了，很难中奖。其实这就是因为品牌商因为销量足够在逐渐缩小中奖率了。

为什么这种活动在逐渐消失

如今很多人都会发现，“再来一瓶”已经很少出现在各大饮料品牌中，取而代之如今更多的是一些扫码中奖，这种活动明明非常有效为什么会消失呢？其实相关人员为我们解答了主要有以下几种原因。

第一种：活动新鲜感，究其根本这种活动在创立之初只是为了帮助品牌进入市场而使用的，既然品牌已经在市场中占比稳定并且销量也达到一定标准了，就没有必要再降低利润走量销售了，自然也就消失了。

第二种：瓶盖造假，其实很多厂商在使用“再来一瓶”活动之初就已经计算好基本成本以及中奖瓶数了，很多厂商会发现本来规定1000万瓶中奖瓶盖，各大经销商在兑奖的时候中奖瓶盖竟然达到1500万个，多余这些其实就是需要品牌商来承担。

虽然如今“再来一瓶”的活动已经非常少了，但是在当年连续中奖的那种喜悦都可以依靠回想进行回忆，你还记得在那个时候连续中过多少瓶吗？