2020年,疫情之下的消费环境发生了剧烈的变化,我们以往习以为常的生活环境以及日常习惯都被迫发生了巨大改变。消费者的消费观念以及行为被重塑,而由于线下渠道受阻、宅家消费兴起的影响,酒水行业的企业和品牌也都在或主动或被动地迎接新挑战。
巨量算数《2021酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》结合过去一年的酒水行业内容生产及消费、消费者需求和营销趋势,梳理了新品类、新人群、新场景、新情绪、新品牌这五个值得关注的新变化,并对酒水品牌新营销的打法进行了总结。
这里为大家提炼出几大显著趋势,给酒商朋友们的营销升级提供新思路,总体来说是「5个新」。
01
新品类
酒水是疲惫生活的温柔安慰
也是表达自我的低调暗号。
“在家调酒”成为新风尚,样酒内容快速爆发;预调即饮酒、花酒果酒甜葡萄酒带来悦己新体验;啤酒白酒群众基础依旧深厚,高端产品持续领跑;从传统到破局,新瓶装老酒,复古新时尚;清酒被高收入酒类爱好者广泛接受。
02
新人群
先悦己,要尝鲜,高品质
年轻女性开始享受“微醺自由”;低线城市用户是新品类酒水潜力市场;新中产品质生活家支撑高频、高档酒水消费。
03
新场景
有大局也有小聚,要畅饮也要小酌
在传统的家人聚餐、朋友聚会之后,独自小酌已经成为排名前三的饮酒场景,这一场景的比例明显甚至高于约会时喝酒。越来越多的90后消费者不再将佐餐作为喝酒的必要场景,他们会“为饮酒而饮酒”,相对更低度数、外观有特色或者有特殊文化内涵的酒类会更受欢迎。
04
新情绪
饮酒心情男女有别,银发族快乐饮酒,而年轻人更倾向“借酒消愁”,对85后消费者来说,饮酒时间也是疲惫生活的小小慰藉,有1/4的18-24岁年轻酒水消费者会因为“无聊”而饮酒
05
新品牌
在线上平台,品牌与用户“双向奔赴”
随着近年来越来越多的年轻人成为酒水消费的中坚力量,年轻人最常用的线上平台成为了救赎品牌与消费者交流、争取未来优势的重要阵地。
三大酒水品类品牌声量表现:
白酒:茅台排名第一,区域性酒水品牌表现不俗
葡萄酒:国产海外品牌混战、高端低价品牌齐驱
啤酒:青岛常驻榜首,家乡进口品牌“都很香”
两个新品牌趋势:
趋势一:大赛道小焦点出“网红”,人群场合情绪都是切口
趋势二:增量市场群雄逐鹿,跨赛道玩家出“黑马”
结语
2020年对不同行业来说,都经历了重塑与改变的特殊时期,酒水行业和酒水消费者同样也发生着深刻的改变,酒水和消费者之间的关系更加多元化、个性化,需求的变化也带动了酒水企业的改革创新,通过尝试品牌直播、新零售、跨界联名、品类拓展等不同方式去突破边界。在消费升级和品牌创新的相互作用下,未来酒水行业将不断进化、愈加繁荣。
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