“2021年肯定突破20亿；三年之后，我的目标是60-70亿。”
文 | 岳治中
4月28日，微酒记者获悉，“会展之王”邓鸿于近日明确发出信号：以高端产品衡昌烧坊为核心，其旗下酒业将在三年内谋求IPO。
从2017年楔入高端酱酒局，4年来衡昌烧坊以极为快速的增长势头创造了行业瞩目的“衡昌现象”，步入2021，迎来对外招商销售元年的衡昌烧坊又将创造哪些成绩？
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“内测”四年，衡昌烧坊2021年销售过20亿无悬念
自2017年邓鸿接手衡昌烧坊以来，其生产和品牌生长便从未停止，此前，行业内普遍估计这个高端酱酒品牌2021年将有望实现15亿-20亿左右的销量。
而这在邓鸿看来这毫无悬念。“2021年肯定突破20亿；三年之后，我的目标是60-70亿。”
据悉，2017年入主衡昌烧坊后，邓鸿围绕“喝起来顺、干起来爽、无宿醉感”这一主旨，在衡昌烧坊的基酒、老酒和勾调上可谓煞费苦心。“我接手后的四年多的时间里，并没有着急卖酒，而是在保质量、抓生产、让酒自然积累追随者。”邓鸿表示，“从我内心来说，做一个牛的东西，乃至传世，才是最为核心的目标。”
也正是因为如此，邓鸿认为，“从2017年到现在的三、四年时间，衡昌烧坊的牛刀小试顶多算是‘内测’。”不过也正是通过不断对品质进行打磨，让具有品牌基因的衡昌烧坊成功在高端酒市场立足，并水到渠成的做到了高端市场全国覆盖。
邓鸿洞若观火，“做品牌的确需要时间。但不一定是是五十、八十乃至一百年，因为在我们这样的国家，一切奇迹的产生，都源于有一个强大的市场。”
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计划三年IPO，衡昌烧坊版图延申
在邓鸿的规划中，未来将以高端产品衡昌烧坊为核心，其旗下酒业将在三年内谋求IPO。
邓鸿明确表示，三年IPO计划中，也肯定会给优秀同行者（经销商）留出空间，实打实地给出好处，“要让他们也享受到衡昌烧坊这一品牌发展带来的红利。”
这其实也符合邓鸿的“分享”观念，众所周知，从成立到现在，衡昌烧坊一直没有自建大规模的经销团队。这样做主要是为了让经销商能够在挣钱的同时，营造对品牌的一致认同。
邓鸿不仅是这样说的，也是这样做的。据知情人士透露，此前衡昌烧坊成都区域曾发现一次“串货”事件，为防止类似事情再度发生，营销负责人因此制订出了给经销商暂缓返利的决议；但报到邓鸿这里，他马上予以推翻。
“串货、甩货究竟因为什么，你们打听了没有？是对方生意上遇到了困难，还是其他的原因？如果对方并不是恶意，但因为一个特例，你们就把众多正常、优秀的经销商的返利计划暂缓，是不是有点言而无信了？”
事后这位营销负责人回忆，“邓总让我调查清楚，对方确实遇到了困难，我们随即启动了回收程序。”
值得关注的是，微酒记者还获悉，除了主抓酒厂基地建设和品牌管理，邓鸿还在推进一件事情：在全国推出50城衡昌烧坊体验馆。
在邓鸿看来，在互联网时代，衡昌烧坊和1919并行算是精彩之作，但是高端酱香白酒线下体验感更为重要。据了解，目前上海的体验馆位置已经确定，而成都的体验馆则会设立在他一手打造的全球最大单体建筑——环球中心。
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