“矿山利器 永不停机”——三一重机大挖公司总经理陈家元访谈

2021年4月22日——4月22日晚，由三一重机有限公司主办的矿山利器 “永不停机” ——三一重机超大挖全球发布会内蒙古专场在中国马都锡林浩特市举办。为此，就网络媒体、重机客户及市场方面关心关注的问题，小编与三一重机大挖公司总经理陈家元进行了访谈。

问：为什么这次三一重机超大挖全球发布会选择在内蒙古锡盟锡林浩特市举办？
答：这次在内蒙古的锡林浩特市举办这次大挖产品发布会，是根据我们大挖市场的需求而定的，目前全国大挖市场内蒙在今年1月到3月份销售占比在40%以上，而40%以上销售中的80%—90%是在锡林郭勒盟完成的，所以说我们这次把大挖春季的展会放在锡林浩特市，这是与市场的需求密不可分的！

问：在未来，三一重机将对内蒙古地区的发展做哪些布局？
答：内蒙古市场一直是大挖的重点市场，从近几年销售占比来说，可能占了全国大挖市场的10%—15%，这几年三一重机在内蒙古的重点就是大挖市场，比方说乌海、鄂尔多斯、呼伦贝尔、包括锡林浩特，三一重机都是加大了投入，从近几年销售来说，三一重机在内蒙古也取得非常好的业绩，大挖市场在内蒙古的占比已超过了30%，有将近20家代理商，可以看出三一重机包括代理商对内蒙古市场的信心，三一重机也相信将来能取得更好的业绩。
问：就目前行业态势来看，您认为的行业走向是什么样的？
答：这几年大挖市场在全国市场一直比较好，有几方面原因，一是与三一重机加大技术投入有关，特别是去年疫情过后，三一重机加大了内循环力度，投资进一步加大。二是与国家的环保需求有关，以前开矿等采用炸药，与环保要求背道而驰，而大力采用机械来代替炸药是解决环境和安全的一大趋势，所以近几年大挖需求量还会稳中有升。去年大挖销售量就达到了相对比较高的高度，今年的1月到3月的销量又在去年的基础上超过了80%以上，在未来几年内，我认为内蒙古、新疆、山西还有南方部分省份，仍然是大挖需求市场比较好的地方。
问：本次发布会推出了好几款产品，您会着重选择哪一款给大家推介？
答：这次来到内蒙古，特别为锡林郭勒盟的客户带来了五款产品，从65吨起到125吨起，覆盖了应该是内蒙古对大挖市场的主要需求，但三一重机最想推出的一款是98吨大挖，这一款挖机采用了全球最新的技术，包括全球最先进的配套结构，无论是产品的性能、可靠性、作业效率、油耗，包括整个环保指标都是处于整个行业的前列，希望这款产品的推出可以给广大的内蒙古用户带来很好的作业效果，同时三一重机也想用这款产品来改变内蒙古老旧设备油耗高、扩张力高，这么的一个用户痛点，想进一步提升用户使用产品的品位，因为这款产品带来很多智能化的东西，包括带有故障自动诊断，很多的指标的自动检测，包括很多用户和代理商心系的各种各样的管理方面的需求，所以这款产品代表了当前大挖最新的技术，希望这款产品能够改变用户对三一重机品牌的印象。
问：大挖和超大挖除了重量不同以外，能给客户带来最直观的价值是什么？
答：内蒙古的矿山主要是以煤矿、石矿、土矿等为主，随着对安全和对驾驶员安全的要求越来越高，驾驶员的成本越来越高，实际上采用大挖有几个好处，第一，大挖在矿山使用作业上安全性非常高；第二，超大型挖机的驾驶员需要使用的驾驶员也少，比如一台超大挖驾驶员能够顶三台甚至五台大挖机或者十台中挖机的驾驶员的工作量，进一步降低了用人的使用成本，所以说这几年大挖和超大挖的需求逐步增加，也与劳动力成本与矿山安全要求与设备管理相适应，这是一个使用趋势，我想未来在内蒙古会有更多的矿山，特别是中大型矿会采用更多的大挖设备，来通过大挖的设备来提高生产率，降低人员成本，也便于设备的管理。
（伊珊）