这件事“反人性”，但大佬们都在做 | 长江读书309期

当我们提及成功人物时，会立即联想到他们种种宝贵的个性。

但如果他们无法将他们的思想和情感表达出来，那即便拥有这些特征，那也会失去其价值。乔布斯、雷军、任正非……无一不是通过演讲，收获人心。

这个自我不断被呈现的时代，正在狠狠奖励那些乐于并善于表达的人。

作为一种有目的的表达，演讲早已不局限于在大庭广众之下的讲话，而是已经成为我们处处可见的日常，成为事业进阶需要掌握的核心技能。

以雄辩著称的古罗马著名政治家、演说家西塞罗说：“实际讲演是演说术中的唯一主宰。没有它，甚至最杰出的演说家也没有任何作用。”

当众演讲是一种“反人性”的行为，紧张是天生的。很多人因为紧张畏惧演讲，从而错失了绝佳的锻炼机会。其实演讲并没有那么困难，唯有在掌握技巧的基础上实际演练，才能达到展示自我的效果。今天的文章，与你分享一些实用的演讲技巧。

《掌控演讲》

作 者：陈飞

出版社：中信出版集团

出版年：2021年4月

1

有人说，人们对当众表达的恐惧感超过对死亡的恐惧。这可能不是一种夸张。

当众表达会紧张，从心理学上讲，是有“因”可循的，这个“因”是“远古记忆”，来自于我们的遗传基因。

据说在人类的进化过程中，由于人是群居的动物，被人群遗弃就意味着死亡，所以一个人被众人孤立，或者被众人包围，是一件非常恐惧的事情。于是在人类的基因里就留下了这种恐惧。

当一个人面对众人讲话的时候，同样的场景激发了我们的潜在记忆，这个场景被识别为是不安全的、有潜在威胁的。于是，害怕的情绪就会产生。

这是人类的潜在记忆导致的必然反应，任何人都逃不掉。

解决的办法其实也很简单，就是“重塑记忆”。

但这个“重塑”的过程比较艰难，需要不断地进行场景的刷新，重新建立一个同样场景下不紧张的反应。

意思就是：你通过不断地公众讲话训练，不断地告诉你的意识，这不是被围攻，不需要紧张。

有过多次成功的体验之后，这个场景的反应就会逐渐被扭转过来，从而形成新的场景记忆。

打一个不太恰当的比喻，就好像狗是四脚着地行走的动物，这是基因决定的，但人为的训练，仍然可以让狗直立行走，马戏团里的动物们，个个都能克服自己的先天基因，完成很多他的同类无法完成的动作，这都是长期训练的结果。

动物可以如此，人也一样。

但是原理说起来简单，做起来可不容易，这需要我们不断调整训练和适应。

我们的时代在改变，人们越来越尊重个性，现在的我们越来越需要公众讲话能力。现阶段的我们，还需要不断克服自己的紧张情绪，跟自己的缺陷来对抗。

知道了这个原理，我们就明白了紧张的根源，也明白了公众讲话紧张的必然性，无人能幸免。

2

那为什么有的人看起来那么轻松自如，舌灿莲花，一点儿都不紧张？

我只能告诉你，他不是不紧张，而只是“看起来”不紧张而已，说不定他的心跳得很快，腿在裤子里抖动。

我们有很多方法使你看起来不那么紧张，假假真真，真真假假，时间长了，你也就从“假的”不紧张变成“真的”不紧张了。

演讲，毕竟是要讲出来才行，我们不断地练习写稿、背稿，最终的目的都是能够达到自然流畅的境界。

事实上，即便背得再熟练，我们也有可能忘词，当灯光打在我们脸上，当我们面对台下的观众时，大脑出现短路的几率也是有的。有很多人怕上台，怕的就是因紧张引起忘词。

那么如何解决这个问题呢？

这就像医生治病一样，先用药缓解，然后配合日常调理，最后达到根治的效果。

3

我们先来看看，紧张如何缓解？

很多人说深呼吸。

这个不是没有道理，但是对于即将走上舞台的我们来说，可能不一定能起作用，有的人越呼吸越紧张，有一个很重要的原因是没有掌握方法。

腹式呼吸法能更有效地缓解紧张。

顾名思义，腹式呼吸的时候，我们的腹部会鼓起来，呼气下降，呼吸会引起我们的腹部起伏。

当我们躺下来，把手放在腹部，再去深呼吸，有意识地起伏腹部，这个动作会让我们更好地体会腹式呼吸。经常锻炼，我们站立的时候，也可以感受到腹式呼吸了。

还有一种方法缓解紧张的方法，叫做注意力迁移。

我们紧张，是因为我们的注意力放在“马上就要轮到我了”这个事情上，你一直想这个事情，就会一直感到害怕和紧张，其实并无益处。

所以不如把注意力迁移到其他事物上。

比如看看周围的人都在做什么，整理一下衣服，跟旁边的人说说话。

比如你等待上台的时候，突然看见一只小狗朝你跑过来，很萌的样子，你摸摸它的头，逗逗它，这个时刻，你就与现实建立了连接，你就会发现你没有那么紧张了。

如果说，在台下缓解紧张，各有各的办法，那么在台上缓解紧张，就真的需要一点方法了。

4

准备好一个演讲的开头很重要。

开场奠定了我们整个演讲的基础，主要是心理基础。开场如果很顺利的话，可以让我们对接下来的内容更加充满信心，控场能力就会随之增加。

那么如何使我们的开场更顺利呢？

我们有一些方法，可以使你看上去不那么紧张。

第一是控制语速

开头的语速，应该是相对于演讲后面部分的语速更慢一些。

一来可以让我们的信息更好地传达给观众，观众更好地理解我们的语言，了解演讲者。二来可以缓解演讲者的紧张情绪，使我们看上去更加淡定从容。

语速慢并不会导致现场的尴尬，语速太快反而会使现场节奏更快而导致情绪紧张出错。

很多电影在情节紧张的时候会配上节奏感很强的音乐，就会加强现场的紧张感和恐怖感。舞台就像一个放大镜，会把演讲者的很多问题放大，比如你可能感觉不到，但其实你的语速已经很快了。

所以这个时候的语速是需要我们刻意来控制的。

情绪是可以通过节奏来传染的，演讲者紧张就会导致舞台气氛紧张，台下观众也会感觉到你紧张。

所以无论我们是否真的紧张，我们都要装作不紧张的样子，控制语速，控制舞台气氛。

第二是控制眼神

我这里要强调的是，眼神代表注意力。

走神会导致一个演讲者忘词，这是必然的。所以对于没有经验、容易紧张的演讲者来说，可以不必真的看观众，我们可以看正前方一个静止的物体，以确保我们的思路不受影响。

当然，如果你可以控制自己的紧张情绪，也可以与观众进行眼神的交流，尤其是与那些态度积极的很认真听你讲的观众，他们的认可会让演讲者更有信心。

有时候紧张会导致演讲者眼神上下左右游移，这种动作就不好，意味着不自信。

眼神定了，心神才能定。

第三是控制声音

紧张的时候，我们的声音会变小。

这个我们从小朋友身上可以看出来，当一个小孩子胆怯的时候，他通常讲话声音很小。所以我们要刻意提高我们的音量，这是增加一个人气势和自信的方法。

虽然有理不在声高，但声高很容易让我们觉得这个人有底气。演讲者要有底气，可以用提高声音来表示。但任何事情都是过犹不及的，提高音量也要有度。

另外我们还要控制自己的声音稳定性，避免因为紧张而引起声音抖动或者变音。

第四是使用手势语

有时候，适当使用手势语，可以缓解一个人的紧张情绪，而且可以使舞台更生动。

一个人站在舞台上演讲，如果从头到尾都不动，就会显得很僵硬，这也是紧张的一种表现。

所以不妨打开我们的手势，配合我们的演讲内容设计一些恰到好处的手势，辅助我们的演讲。

其实手势语的作用不止是帮助观众理解，更多的是增加演讲者的信心。

当你做出开放性的手势的时候，你的内心也是开放的，当你做出笃定的手势的时候，你的心态也是笃定的；当你微笑的时候，你的心情也会随之放松。

但要注意的是，全场都手舞足蹈和全场都僵直不动都是不好的，什么都是要适量，恰到好处，才是中庸之道。

以上就是我们在舞台上克服紧张，至少使我们看起来不紧张的方法。

做得多了，渐渐的，“假”的不紧张也会逐渐变成“真”的不紧张，我们就会从必然王国走向自由王国。

5

克服了紧张，我们再来看看如何做好一场演讲。

有的演讲是娓娓道来，有的演讲澎湃激昂。虽然每一种类型的演讲都有它的美，但是万变不离其宗。这里有几个不变的技巧：

研究受众

演讲之前一定要研究将要面对的受众，并且有针对性的准备。

比如与领导讲话时，要明白他期待听到什么样的信息，而不是一味地自我表达。

与同事、朋友、甚至与孩子交流都要考虑对方的特点以及接受度，如此，才有助于演讲要实现的效果。

内容为王

演讲的表达手段，比如声音好不好听，样子好不好看，整个形式是不是很完美，其实都是在为内容服务。

关键是别人想要听到，这个演讲到底要表达什么，即传递出内容才最重要。讲出你的故事，体现出你的内驱力，更能打动人心。

设计在先

演讲就像为了达到一个目的地，设计一条线路，演讲者更像是个导游，带着观众走自己认为最美的那条路。

演讲的路线一定是提前规划好的，你想要让对方看见什么样的风景，在哪个地方停留，停留多长时间，就意味着重点在哪里。

提前准备

演讲初级阶段，先根据主题写稿子，写完稿子后背下来，背下来再去演示，也可以借助PPT对照进行，这是常规的操作。

对于没有舞台经验的演讲人，必须要通过背稿形成语感，才能保障演讲的通畅性，不至于落到自信心沦陷的地步。

发散型思维的人，一定要在讲话之前，理清楚自己的逻辑，比如要想清楚，将要讲几分钟的话，框定所涉及的主题与内容。在预先写稿或列提纲时，先做好充分的自我思维发散，再参照目标删减，而不是在现场随时任意发散。

辩论思维的人，意味着看问题更全面。但是，辩论思维不适合出现在演讲中，因为演讲不能同时表达两个相反的观点，只能说一个观点。

6

演讲不仅仅在舞台上，更多的时候是在生活中。

训练演讲能力，一定要有方法。比如对着镜子练，可能有一定帮助，但比起在学校上课时的举手发言，效果就有所不及。

因为演讲需要有互动和交流，必须有观众，没有观众就是自己跟自己说话，不能体会到对方的反应和眼神的交流感，以及现场思想的互动与碰撞。

一定要在实际场景中练，把每一次聊天、汇报工作、各种沟通全部当成练习。

我曾给我的孩子说，上课一定要积极举手发言，你只有经历这个心理重建，才能面对更多的人与场合，才会游刃有余。

每个人都是从小白成长起来，没有哪一个人天生就能站在舞台上演讲。

关于演讲，即使你懂再多理论知识，但不在公众场合发言，不积极表达自己，永远没有办法突破。

而且，每一次刻意练习都要对自己有要求，比如沟通顺畅、思维清晰、表达准确等等，之后必须总结分析，记录哪方面做得好，哪方面做得不好。

为了实现在各种各样的场合都可以联系演讲，有3点技巧：

第一，明确观点。语音本身不重要，观点才是最重要的。

第二，最多三点，拎清核心观点。

第三，通过表达让对方记住你。演讲就是表达你的观点、态度、情绪、信仰和看法与外界产生链接。

最后强调一点，是厚积才能薄发。

读了十本书，才能讲出一本书的东西。如果常常感到，想表达这个意思，却没有词语，是因为词汇量不够。

建议多写日记，写日记是一种积累素材的过程。

看完书以后，也可以把所感所悟写下来，哪怕只有两句话都是逐渐构成自己语言能力的过程。

演讲可以是一件很容易的事情。只要从真诚出发，平时多阅读多积累素材。演讲真的可以点亮、超越、预知你自己。最终，让自己成就自己。

长江读书福利

对于当众表达，你觉得什么最重要？有什么经验可以分享？欢迎在评论区留言。截止到4月27日18:00，获赞数最多的两位小伙伴，将获赠《掌控演讲》这本书。