长实郭子威：以实景公寓带给中产家庭更好的生活方式

央广网4月19日消息（记者 张道慧）2021年年初，北京土地市场上，除了两次被叫停的树村地块之外，最受关注的便是顺义新城第23街区新国展三期项目居住用地的成功出让。经过75轮的竞拍，该宗地最终以实付85.77亿、溢价率约70.86%，自持比例23%被保利、华润联合体摘得。这场激烈的土拍。不仅刷新了人们对于北京土地市场的认知，也再一次将许久未有新盘供应的中央别墅区拉回了人们的视野。

提起中央别墅区的发展史，位于核心区的誉天下可谓最有发言权。历经十余年的开发与销售，誉天下见证了中央别墅区的从无到有，从荒芜到繁华，从平庸到璀璨。在临近收官之际，誉天下推出了全新的公寓产品——盛寓。中央别墅区经典别墅项目为何选择以公寓产品收官？誉天下的“公寓”与北京市场上购房人熟知的公寓产品有何不同？带着这些疑问，央广网房产再次对话誉天下背后的操盘手——长江实业地产投资有限公司董事郭子威，为我们解读这让市场熟悉又陌生的誉天下·盛寓。

（效果图，企业提供，央广网发）

操盘长开发周期项目需具有前瞻性与主动性

作为中央别墅区的元老级项目，誉天下在2008年首次对外销售，而其拿地到规划，则要追溯到更早。作为全过程的参与者，郭子威回忆起开发之初对项目的定位规划，仍坦言那是一个“并不容易的决定”。

不过，十多年后的今天回头看，誉天下对区域的判断和整体的规划都是极具前瞻性的。在长实刚进入这一区域时，几乎可以算是一片荒芜，更遑论如今浓缩了整个北京的各类国际化配套。不过，凭借丰富的开发经验和国际视野，郭子威判断，以这一区域紧临温榆河的自然环境优势以及背靠首都机场，周边纵横主干线的长期规划，未来必然会是北京高端居住生活的重要承载地。

择址，是誉天下成功的第一步，规划，是誉天下成功的第二步，而十几年的主动求变，不断修正，始终匹配中央别墅区置业者的当下居住需求，则是誉天下能够经久不衰的关键。包括即将推向市场的誉天下收官之作公寓产品，也正是为匹配新家庭结构下中产的全家庭居住需求，而设计出的新一代产品，在郭子威看来，公寓产品可以以较低的价格门槛，让这类购房者享受到完全不一样的生活方式，引领居住理念的又一次升级。

中央别墅区具有不可复制性 无法被替代

在誉天下销售的这十三年里，中央别墅区从名不经传发展成为北京最知名，也是最成规模的别墅区。而这期间，伴随着北京城市的发展，区域内供应量的减少，中央别墅区也迎来了不少的挑战者，大炒概念，或为自己的价值加持，或希望取而代之。

（长江实业地产投资有限公司董事郭子威，企业提供，央广网发）

谈及中央别墅区会不会因此被取代，郭子威坚定的表示，中央别墅区不会被取代，只会越来越兑现它的价值，随着区域供应量的持续减少，这个区域内的不动产，只会变得更加稀缺，更具价值。“就像古董一样，稀缺就是它的持有价值，而且这个价值会随着时间的推移而逐步提高。”

另外，在郭子威看来，中央别墅区除了自然环境、交通、配套等硬件条件外，更具价值的是这个区域内多元化的客群。“这个区域内的客群非常的丰富，兼具高知、高智、高收入与国际化等多种特性。”这样的客群为这个区域带来的独特的生活氛围，只有漫步其中，才能真实感受到。郭子威表示，在可以预见的未来里，客群都将是中央别墅区独有的优势。

同样的，誉天下·盛寓作为中央别墅区内的公寓产品，能够给购房者提供的生活，与市场上同等价格区间的公寓产品，是完全不同的。郭子威介绍道，首先项目紧邻温榆河，自然资源优势得天独厚，业主置身其中，会感受到与高密度的钢铁丛林完全不一样的感受；其次，中央别墅区本身的配套环境，让室内与室外的空间有机融合，这是其他区域高密度的公寓所不能比拟的。纵观北京市场，这样的公寓产品，绝对是不可多得，且无法复制的。

实景呈现 美好生活即刻体验

作为誉天下的最后一期产品，盛誉可谓是含着金钥匙出生的。按照原定的计划，本应该2020年面世，不过突入其来的疫情打破了它的入市节奏。推迟的亮相时间，在郭子威看来，是挑战，也是机会。

他介绍，一年的时间，让盛寓以实景现房的形式与市场见面，真正做到了所见即所得。“中央别墅区、誉天下本身就是一个需要体验和感受，才能发现价值的居住产品”，如今，项目以实景呈现，为赢得市场提供了又一重要砝码。

另外，这次推出的120平方米三居产品，户型方正，功能分区合理，空间运用灵活，特别适合目前主流的改善型家庭居住。而且受疫情影响，购房者更加关注居住的环境，长期居家隔离的日子，让购房者更需要一个低密、舒适的社区环境。如果家庭成员更多，还有220平方米和240平方米的特色户型，其价格在同类产品中也极具性价比。

（样板间效果图，企业提供，央广网发）

据郭子威介绍，在即将到来的五一小长假，誉天下·盛寓的示范区会正式向购房者开放，届时，购房者可以携全家实地探访中央别墅区，放松休闲的同时，在盛寓的实景中，亲身体验未来居住于此可获得的美好生活方式。