歌力思最新年报和季报：旗下Laurèl、IRO与self-portrait表现优异

近日，深圳歌力思服饰股份有限公司（SH.603808）接连发布2020年年度财报及2021年第一季度财报，2020年营业收入同比下降24.9%至19.62 亿元，归属上市公司股东扣非净利润同比下降37.1%至1.9亿元。

分季度来看，2020年第一至第四季度以及2021年第一季度营业收入分别为 4.1、4.04、5.32、6.16、5.36亿元，归属上市公司股东扣非净利润分别为 -0.08、0.17、0.74、0.77、0.90亿元，业绩呈现出转好趋势。

从 2015年9月起，歌力思陆续通过收并购海外时尚品牌，包括 Laurèl、Ed Hardy、IRO Paris、self-portrait等，逐步“成为有国际竞争力的高端时装品牌集团”。

疫情压力下，歌力思旗下各品牌运营情况如何？数字化转型升级方面有什么突破？本文将通过以下几点详细解读歌力思年报。

• Laurèl 取得24.9%的增长，self-portrait 开出6家直营门店
• 打造云上时装秀，推出虚拟人物 Elisa
• 新五代升级体验店上线，直播助力线上营收翻番
• 完成SCRM搭建，牵手腾讯探索数字化转型方案

Laurèl 取得24.9%的增长，self-portrait 开出6家直营门店

截至目前，歌力思旗下品牌主要包括：中国高级时装品牌 ELLASSAY（歌力思）、德国高端女装品牌 Laurèl、美国轻奢潮流品牌 Ed Hardy、法国设计师品牌 IRO Paris、英国当代时尚品牌 self-portrait。

其中，公司拥有 ELLASSAY 品牌、 Laurèl 品牌和 IRO Paris 品牌的全球所有权， self-portrait 品牌在中国大陆地区的所有权， Ed Hardy 品牌在大中华区（含港澳台）的所有权。

作为主品牌的 ELLASSAY，从下半年开始直营收入就实现了转正，全年保持基本稳定。其他成长期品牌在疫情中仍实现了扩张：

根据2020年报，Laurèl 2020年营业收入同比增长24.9%至1.46亿元，是表现最为优异的品牌。歌力思表示，报告期内，品牌明确了轻松职场风格的定位，并通过赞助电视剧与明星穿搭， 在社交媒体上进行大量曝光。

IRO 品牌则在中国正处于一个加快发展的阶段， 2020 年在中国的销售收入突破了 1 亿元人民币，较去年同比增长了 13.6%。

而2019年取得self-portrait 品牌在中国大陆地区的所有权的歌力思，2020年成功在北京、深圳、西安、成都、上海共开设六家直营店铺。品牌2020年全年收入3292万元，2021年一季度收入达到3054万元，与去年整年收入几乎持平。

打造云上时装秀，推出虚拟人物Elisa

基于数字化技术，歌力思2020年在创新营销模式方面进行了诸多探索和尝试。

2020年3月23日，率先引用绿幕技术，将线下真实走秀与线上数字虚拟结合，打造“云上时装秀”，大众在通过直播平台观看时装秀的同时，也可连线时尚博主和形象搭配师一同分享看秀感受，当晚时装秀共吸引近6万人在线观看，而这次时装秀的销售总额5%还将用于公益捐赠。

牛年伊始，歌力思推出虚拟人物 Elisa，由她主演的2021 春夏虚拟数字大片“界无止境”也正式发布，拍摄创意采用计算机制图技术（Computer Graphic）描绘了一幅超自然乌托邦的图景：平静的海面漂浮着绯色的云，女主角 Elisa 留着一头利落的短发，正从一座如孤岛般的不规则几何结构的建筑中走来。

与其他虚拟偶像不同，歌力思表示将借鉴 UGC 的方式，融入更多来自受众端的意见和想法，以直播、跨界合作、社交传播、创意视频等方式，实现虚拟人物及其粉丝社群双重成长。

新五代升级体验店上线，直播助力线上营收翻番

根据年报，2020年公司直营渠道收入13.95亿元，同比仅微降3.22%，加盟渠道承受较大压力，收入4.99亿元，同比下降36.97%。而2021年第一季度，直营渠道收入相较2020年同比增长38.6%，相较2019年同期也获得了15%左右的增长；加盟渠道积极恢复，相较2020年同比增长51%。

2020年9月，深圳壹方城精品体验空间 ELLASSAY BOUTIQUE正式开幕，该店是ELLASSAY歌力思新五代升级体验店，融合“自然”“科技”“美学”，大屏LED数字化橱窗、曲线廊道设计、别出心裁的趣味试衣空间，打造出全新的高品质沉浸式空间。

线上部分，2020年公司自主构建直播运营平台和营销团队，定期开启宣导品牌形象的总部线上直播，集团旗下各个品牌也均已开通线上直播服务，且公司直播的内容不单单只是营销产品，更侧重于高质量的内容输出，比如挑选春夏新品、分享穿搭技巧等等。

2020 年公司实现线上销售收入2.49 亿元，较2019年1.14亿元翻番，线上销售收入占比超过13%。

完成SCRM搭建，牵手腾讯探索数字化转型方案

2020 年，公司宣布全面开启数字化变革，即以消费者为中心，数据驱动全产业链，全方位优化企业运营，实现全渠道的扩张与效率提升。

报告期内，公司完成了社会化客户关系管理系统（SCRM）的搭建，能够帮助导购加强对每一位客户的个性化管理和服务。

传统的 CRM（客户关系管理）核心是消费者的交易数据，无法主动发掘潜在消费者从而进行针对性营销。而SCRM（社会化客户关系管理）通过对消费者社交数据的分析，挖掘其潜在消费偏好和需求，实时优化销售流程，主动引导企业对不同消费者采取不同的营销管理。

2020年9月，歌力思与腾讯智慧零售签署了《歌力思集团&腾讯战略合作框架协议书》，共同探索实践高端女装品牌的数字化转型方案。

公司表示，未来发挥腾讯在社交与支付、人群大数据、 LBS 位置大数据、数字内容、数字化营销等方面的优势，为歌力思提供私域流量运营服务，并在广告营销、数据魔方大数据应用、导购赋能、小程序、珠玑 AI 营销平台、社交中台等领域与集团展开深度合作，助力歌力思精准“找到、运营和沉淀”客户。

更多财务数据：

• 2020年全年实现营业收入19.62亿元，归母净利润为4.45亿元，同比上升24.80%， 主要系报告期内因处置百秋网络部分股权，取得投资收益合计（税前）2.98 亿元。
• 资产总额35.77亿元，同比增长3.73%。
• 资产负债率由43.11%下降至37.05%，现金及现金等价物净增加1.77亿元。
• 2021年第一季度营业收入5.36亿元，同比增长30.61%。
• 归母净利润为0.94亿元，同比下降61.60%，主要是因为去年同期处置百秋网络部分股权取得的投资收益较大。
• 归属上市公司股东扣非净利润为0.90亿元，而去年同期为-0.08亿元。

关于歌力思：

深圳歌力思服饰股份有限公司，1999年成立以来一直专注于高级时装品牌的发展运营。2015年4月22日歌力思正式在上海证券交易所挂牌上市。公司上市后不断进行全球优质品牌资源的并购整合，以更国际化的视野和思维，布局集团未来发展。

截至目前，公司旗下品牌主要包括：中国高级时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌 Laurèl、美国轻奢潮流品牌 Ed Hardy、法国设计师品牌 IRO Paris、英国当代时尚品牌 self-portrait。其中，公司拥有 ELLASSAY 品牌、 Laurèl 品牌和 IRO Paris 品牌的全球所有权， self-portrait 品牌在中国大陆地区的所有权， Ed Hardy 品牌在大中华区（含港澳台）的所有权。现已形成包含时尚、潮牌、轻奢、网红等多属性的品牌矩阵，覆盖不同细分市场需求。