“房子卖不动,杀个营销总祭天,再拉几个做策划的垫背”这句话大家可能当做一句段子,但是最近猫哥身边却有这样一例真实发生的故事。
某百强房企的一个三线项目,在上周六开盘了,截止当天晚上总共卖了10套,其中还有8套是公司内部为了“凑数”认购的一部分房源,实际去化的房源只有两套。对此,区域总大为光火,在当天晚上的总结会议上,把项目总以及营销条线的所有人,骂得狗血淋头。
到了周一,公司内部的任免决定就出来了,因为开盘工作不力,直接免除了营销部经理,以及下面几个主要营销部门人员的的职务。这件事,很快在公司内部传开了,一时间成了圈内热议的新闻。如下图:
据该房企内部人员透露,在项目开盘之前,集团给区域下达的销售任务是,该项目开盘卖200来套,而且销售经理以及下面的人员都认可这个考核,毫无反对意见就签了“军令状”,信心满满能够完成任务。
项目营销部为此加班加点,在项目周边区域多个展位打广告,还建立了数量庞大的分销团队,提前三个月就开始了蓄客,以及意向客户锁定工作。据说,在三个月的时间里,营销部确定的意向客户就有上千组。没毛病,大家都觉得信心满满,公司内部连开盘大麦200套的红色喜报都准备好了,就差开盘当天晚上,统计数据完成后就发红色喜报出来了。
最让区域总发火的点,还不止于此,隔壁的项目,这个月持续顺销都卖了快100套了,还是一个本土的名不见经传的小房企,产品上他们还没有什么优势。面对这么难看的销售数据,区域总都没法跟集团交代,在当天晚上就做出了干掉营销部的决定,周末临时从其他项目调人来,换一拨人上。
据传,负责该项目的营销经理,还是刚刚跳槽过去的,之前这家房企人力说要人很急,说是人员短缺,要求一周内就要到岗。过去就是为了准备项目开盘的事情,现在还没转正,就被干掉了。
这两年,三四线地产项目普遍难卖,已经成为了一个很严重的现象,在此种情况下,营销岗位的重要性更加突出了。不少房企都在营销人才的储备上,下足了功夫,营销岗位人员的招聘远远多于其他岗位的,这个大家想必有所察觉的。虽然营销人重归C位,但是这个岗位的风险是越来越大了,项目卖不动,公司只看结果压根不给你讲理由,搞不好会再杀几个营销总,策划祭天。
因此,不管是营销人还是其他岗位的地产人,在求职的时候,一定要注意识别招人的房企,本身的情况如何,如果是一线的职能口,还需要根据项目本身的情况进行判断。特别是一些招人招的很急的房企,要严格审视着这背后是不是有坑,突然缺人再招,很有可能是前面的人被干掉或者干得很不爽一气之下走了,等着再招人进去填坑。
来源:猫哥观地产
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