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曾为汶川捐500万,国产男装“龙头”,如今却负债30亿,门店倒闭

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  命运是个很奇妙的东西,它总能给我们的人生制造出很多的“惊喜”亦或者是“惊吓”。很多人都说“风水轮流转”,大家都想在灰暗的人生得到命运的眷顾,但真能事事顺心吗?那自然是不可能的。人生如此,从商也毫不例外。

  记得在小时候,“与狼共舞,尽显英雄本色”成为了一句家喻户晓的广告词。那个迅捷霸气的品牌图标,也让不少人喜欢上了这个品牌。对于很多80后、90后的年轻人来说,七匹狼服装是一个时代的记忆。

  这一家企业,曾经豪气为汶川地震捐款500万元,可如今却负债30亿,陆续关闭全国上千家门店。从曾经的盛极一时到如今的日渐衰落,这家国产男装店到底经历了什么?


  品牌创立之初,迅速占领市场

  七匹狼品牌的创立时间算是比较早的,它成立于1990年。七匹狼的创始人是周少雄,他是一个民营企业家。

  在创建七匹狼这个品牌之前,周少雄还拥有过一家服装公司,名为“晋江金井侨乡服装工艺厂”。和当时很多民营企业一样,周少雄的这家服装厂也是一家集体企业,这也是七匹狼的雏形。

  1990年,周少雄创建了福建省第一服装品牌“七匹狼”。这匹有着远大志向的“狼”,开始在服装行业崭露头角。周少雄在创立品牌初期,就想着要做一个大品牌,他不仅要做好,还要长远地做下去。


  在这种信念的支撑下,周少雄对于服装的质量把控非常严格。用料上乘,工艺好,这是周少雄对服装的基本要求。他也坚定地认为,只要衣服做得好,就不愁销量。

  可是没过多久,周少雄就发现了一个问题。自己的衣服做得确实不错,价格也比较亲民,但销量始终跟不上外国品牌的男装。

  认真钻研后他发现,原来是自己的衣服太朴素了。像很多热销的外国服装品牌,他们都喜欢在衣服上印各种各样的logo。受此启发,周少雄即刻调整经营战略,制造出了一批带有各色图案的七匹狼服装。


  那天,周少雄带着这一批服装走进上海第一百货市场。消费者以高度的赞美和狂热的消费热情,表示对这个品牌的认可和支持。自此,七匹狼一炮而红。

  1993年,市场上出现了大量七匹狼服装的仿冒品。为了维护品牌权益,周少雄收集证据在媒体曝光,打了一个漂亮的维权战。这个维权消息一经曝出,七匹狼的名气越来越大。也就是在同一年,周少雄建立了“CIS系统”,远远走在同行业前列

  1995年,七匹狼火力全开,并打破了传统的营销思路,开始推广专卖店营销和代理制商业模式。七匹狼的这一创举,开启了服装行业渠道营销方式的先河。


  2003和2005年,七匹狼两度与西甲劲旅“皇家马德里”联手,创造了全新的体育营销模式。

  2004年,七匹狼公司成功在深交所中小企业板上市。在这一时期,七匹狼进入高速发展时期。

  七匹狼男装称霸市场三十余年,是国产男装行业的龙头企业。

  展现社会责任,为汶川捐款500万

  企业家之所以能够创业成功,是因为消费者愿意为他们的产品买单。作为一个成功的企业家,周少雄深谙这个道理。


  最初到上海创业手里只有五万块钱,到2004年公司上市,营业收入实现了连续八年增长,最高达到35亿元的辉煌战绩,再到全国门店数量多达4000家。周少雄清醒地知道,是消费者帮助他创业成功。

  对消费者有感恩之心,做慈善事业便有了坚实动力。作为一名成功的企业家,周少雄一直投身于慈善事业。

  2008年汶川大地震的时候,周少雄以七匹狼的名义为灾区捐款500万元2020年新冠肺炎疫情爆发的时候,即便公司运营状况已经不如往日的辉煌,七匹狼依旧慷慨解囊,为国家捐出100多万元支持抗疫工作。无论是从服装品质还是社会责任上看,七匹狼都是成功的。


  转型失败,公司遭遇危机

  七匹狼如今辉煌不再,公司还陷入了严重的债务危机,其实并不是这个品牌本身没落了,而是多方面因素综合作用的结果。

  首先,互联网时代的到来催生了“电商”行业和“网购”模式的出现。这种线上购物模式的迅猛发展,催动整个社会发生翻天覆地的变化。

  大家在适应时代发展的过程中才发现,原来网购这么省事。足不出户,就可以浏览琳琅满目的商品,买到心仪的衣服。而且,在一个购物平台上,每件衣服都明码标价。消费者想要对比的话,一目了然。

  线上购物的热潮,仿佛在一夜之间席卷了这个社会。曾经喧闹嘈杂的购物商场,人流量至少减少一半。那些曾经被踏破门槛的专卖店,现在也是清冷寂静。不得已,七匹狼陆续关闭了上千家门店


  在这场购物“革命”之中,许多依赖线下门店销售的行业遭受到了沉重的打击。七匹狼销量的日渐低迷和大量门店陆续关闭的根源,就在于它没有做好万全的准备应对“电商”行业的冲击

  其次,七匹狼的创新没有跟上时代的潮流,也是它经营业绩惨淡的一个重要原因。随着时代的发展,消费者的审美观念发生了很大的改变。再加上现在的年轻人是主流的消费群体,得到这部分人的认可,公司才能继续做下去。

  七匹狼公司应该利用一些年轻的元素加入服装设计之中,放更多的精力吸引年轻人消费。如果依旧保持原有的服装款式,那难免会被时代淘汰。

  自从七匹狼的总经理辞职以后,七匹狼的业绩逐年亏损,公司股票市值凭空蒸发200个亿。现在,七匹狼入不敷出,负债30亿。


  小结:

  互联网行业的发展,对于实体经济的冲击是肉眼可见的。早年打出响亮名号的七匹狼,如今也是转型乏术。当然,市场上并非只有七匹狼一家公司在这场购物革命中受到冲击,还有许许多多的中小品牌也同样面临着转型的困境。

  一时的困境无法决定一家企业的明天,据七匹狼披露的数据显示,他们正在积极转型,挖掘互联网时代的营销模式

  七匹狼的明天如何,我们拭目以待。

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