中国设计师品牌爆发了吗？《华丽志》在上海时装周贸易展进行调研

每年上海时装周，都会吸引全国乃至全球的专业人士聚集在这里。在大众津津乐道的秀场和街拍背后，是业内人士更为关注的时尚贸易展会 —— 从4月3日开始，以MODE上海服装服饰展为核心，Ontimeshow、notSHOWROOM、时堂等多个展会密集在上海展开，共同持续打造亚洲最大服装服饰新品订货季。期间汇聚了来自全国各地的大量中小服装品牌、时尚买手、代理商、面料供应商、渠道商和商业品牌。

常年持续跟踪中国时尚商业发展的《华丽志》又一次来到 MODE展，进行深度调研。本文将呈现《华丽志》对以中国设计师为代表的中小时尚品牌的最新观察和思考，帮助大家了解这个最活跃的年轻时尚生态的真实现状和发展趋势。

中国设计师品牌销售整体增长

从去年疫情之后，消费回流刺激中国设计师品牌销售整体增长。与去年十月展会相比，MODE展中多个参展品牌现场收获的订单都有明显增长，其中 Nikita cai 订单量增加了300%、Byarn 订单量增加了60%、CELF IDENTITY 订单量增加了超50%、HÁN LÙ LÙ 订单量则增加了30%。

致力于挖掘国内新兴设计力量，同时帮助国际设计师品牌走进中国市场的 HCH Showroom 首次参加 MODE展，本季带来了日本设计品牌 support face、中国设计师品牌 DAWEI、Celf Identity、PINGSI ZHOU、CHENGGUANG WANG、华裔设计师品牌 Chris Ran Lin 等。其主理人胡春辉告诉《华丽志》，基本每个品牌都获得200个客户的意向订单，其中50%客户有明确下单意向。

新品牌的涌现也直接催生中更多买手店。据MODE展官方统计，本季买手数量显著增多，较去年十月展会期间增长 153%，代理商增长 40%。

其中有趣的现象是，江浙沪买手占比高达60%，但三四线城市的买手最为活跃，消费者忠诚度与购买力也非常强。

来自杭州“很会买买手店”店主表示 ，这是他第五次来MODE，上一季订的品牌卖得很好，其中一些品牌的产品现在仍是店里的畅销款。

作为MODE的老朋友，Fusionco Showroom 已连续十季来参加展会，主理人库克对《华丽志》表示，与一二线城市相比，三四线城市的消费者忠诚度与消费实力更高；有些三四线买手店店主本身就是当地的KOL，他们能直接带动当地高消费者群体的购买。

除MODE展以外，上海时装周官方配套展会 Ontimeshow、时堂Showroom、notSHOWROOM 也同期举办。

根据 notSHOWROOM 官方发布数据，接待的店铺与人次较上季增加了40%，有效接待率较上季增加50%。

根据时堂官方发布数据，以往订单量过千万级别的品牌占少数，但现在出现了不少获得千万订单的品牌，这些获得千万订单的品牌，总计收割了2亿的订单量，占时堂本届总订单量的46%。

根据 Ontimeshow 提供的官方数据，从4月3日-11日，9天时间到场专业观众达到24600人，其中买手8000余人，官方小程序打开次数超过30万次。

参与订货的品牌类型趋于多元化

—— 新品牌试水市场

在本次参展的独立品牌中，有36个品牌是成立三年以内的，比如 Sweet Jan。2006年从外贸起家，Sweet Jan 于2019年转型创办家居服品牌。其创始人青玉表示，原本是抱着试水的心态来到MODE，但到了现场，展位被围得水泄不通，展会后一个月的订单不断。同时诸多品牌和艺术IP表示有合作意向。

通过MODE，新品牌寻找到了海内外的买家，并与他们建立了稳定长期合作关系；期间也结识了诸多时尚编辑、造型师、模特等资源，为品牌推广及合作明星艺人做了铺垫，从而在品牌初创期实现了小微企业的生存与持续运转。

对于更年轻的独立设计师品牌而言，MODE展是他们试水市场，被市场看见的最佳平台。2020年刚在上海成立的品牌 LAMRONS 是第一次参加MODE展，品牌名源于英文词汇“NORMAL”的倒序拼写，意为“一切源于庸常的不寻常”。创始团队是三名伦敦时装学院的硕士毕业生 Zin，Yin，Holly。Yin 告诉《华丽志》：“平常在学校做设计，就自己一个人说了算，MODE 是他们看到市场的第一眼，他们也因此听到不一样的声音与反馈，比如将版型调整为适合大众人群穿着的尺寸，调整订货、备货方式等。

“真相La Verite”同样是第一次参加MODE展，其背后的设计师之一梁秋怡是一位伦敦圣马丁大二学生，她妈妈是国内最早涉足买手店的一批人，耳濡目染，她希望创办自己的服装品牌。这是她为“真相La Verite”设计的第一季系列，将汉服版型、唐朝抹胸裙等中国传统服饰设计元素进行拆解变革。

—— 中国元素品牌成一大亮点

当下年轻一代有着强烈的民族自豪感，在这样的背景下，我们在 MODE展看到越来越多品牌从中国传统文化/元素中汲取灵感。比如男装品牌 secondseconds 本季带来了与故宫的合作系列，马蹄袖元素用到T恤和短裤上的设计，搞怪有趣。

华云汉品由幽幽创办于2014年，其品牌特色是将中国最具代表性的民族服饰特征，结合现代人的生活节奏和环境，简化或再创作，形成新的“现代汉服”。创始人幽幽表示，希望让传统服饰不仅仅是一个民族符号，而是日常，像西方服饰一样在人们的生活中进化。

为宣传苗族服饰特色与文化，贵州省文化和旅游厅首次在MODE举办了“锦绣黔坤贵州苗绣主题展”，通过系列贵州苗绣、苗族文化传统作品、服饰作品以及造型作品，展示现代时尚与贵州民族文化的深刻碰撞。

其策展人杜宇戈是贵州人，也是 Noah Studio主理人、艺人造型师。他告诉《华丽志》，本次参展收获了挺多好评与品牌的合作意向，下一步他计划和国内一些优秀的设计师和艺术家合作，做一些能快速进入大众视线的文化艺术产品以及视觉产品，让贵州的非遗文化更好地传承和发展。

—— 涌现一批生活方式品类品牌

除服装外，MODE展还出现了越来越多生活方式品类的品牌，比如来自瑞士的 Ronald Mille 米罗腕表，其品牌提出以旧换新的计划，将装饰功能发挥到极致；来自意大利的瓷器品牌 Les Ottomans，色彩华丽，极具装饰性。

将可持续理念和产品带入大众时尚消费视野

“可持续”已经成为全球时尚界最重要的议题之一。自2019年，上海时装周组委会发起“有料Space”，每年定期于上海时装周期间举办可持续时尚展览，重点展示面料研发及生产新技术。

本季，“有料Space”以“循环·共生——时尚的可持续发展”为主题，呈现“创意新生”、“时尚关怀”、和“源头革新”三个特色单元，分别探讨可持续时尚设计、可持续时尚的人文关怀、可持续时尚的源头革新三大议题。

这次参加展览的品牌比较多元，不仅有代表中国可持续时尚发展力量的中国品牌和独立设计师，也有在可持续发展领域持续深入的大型品牌。比如在“创意新生”、“时尚关怀”单元中，展示了 8ON8、PH5、PRIVATE POLICY、Shie Lyu、SHUTING QIU、SUSAN FANG、untitlab™、再造衣银行、LANGER CHEN、创意组织N·C·H·S等设计师品牌用可持续面料设计的作品，呈现可持续时尚对于生活方式的影响。

“源头革新”单元汇集了张家港牧羊人服饰有限公司、青甲智能科技、UPW、Kane Top勤拓集团、犀有、Le Dumco、上海数圃科技等供应链企业与科技公司，他们从面料研发到生产工艺、设计工具，从多个维度提供了可持续发展建设性解决方案，将可持续发展从概念逐渐演变成务实的新规范。

比如张家港牧羊人展示了变废为宝的可回收羊毛项目；作为全球最大的粗纺供应商，UPW本季重点推出UPW ECO系列。面料采用从大自然中直接萃取的原始色彩，并由优选纤维制成，包括RWS认证的羊毛、可追溯的羊绒、有机棉和新型合成的人造纤维，这些合成纤维均是从闭环生产过程中加工的可再生资源中提取。

成立于1984年，垂直整合全球时尚服饰的柔性供应链管理企业Kane Top勤拓集团，本次通过新型面料、数字化工具，及与先锋设计师们的创意合作，展示企业打造绿色持续型供应链的成果。勤拓集团CEO尤红言告诉《华丽志》：“当他发现服装对大自然的污染影响是那么大的时候，她决定将可持续性发展作为企业的愿景，从人、材料、数字化、供应链、运输物流、循环利用和升级制造六个方面开展上下游供应链的培训以及合作。”

同时尤红言发现，由于中国设计师品牌的订单量较小，缺乏好的供应链，所以培养和赋能新锐中国设计师也已成为其企业的发展目标之一。目前Kane Top勤拓集团与设计师 Angel Chen、Jason Wu等有过合作，谈及与中国设计师合作过程中的感受，尤红言告诉《华丽志》：“年轻设计师都非常有创造力，但缺乏对产品原料和工艺的深度理解，因此有些设计师的设计难以真正落实为产品，同时有些设计师的工作室或公司缺乏很好的商品企划团队，在和他们对接过程中，沟通所花的成本和时间都很高。”

除聚焦于行业内面向B端的对接外，“有料Space”为设计师与产业前端供应链直接牵线搭桥，将双方的优势相结合，为消费者提供有设计感的、可持续的时尚产品，走向市场终端，真切推动可持续的消费与生活方式。

在“有料Space”的牵线下，可持续服饰全面解决方案提供者Le Dumco异客，本次携手设计师品牌 MINNANHUI 和 MiunitCode，呈现可持续款式服装。MINNANHUI 将充满艺术感的图案织在Le Dumco 独创的环保面料上，Le Dumco 则根据 MinuitCode 服装系列所采用的传统面料的手感和质感，定制了用天丝氨纶、再生涤纶等制作的可持续面料，最大化地保留了传统面料的视觉效果和使用感受。MinuitCode 创始人王子夜告诉《华丽志》：“计划下季与 Le Dumco 合作，开发完整系列可持续服装。”

此外为进一步宣传时尚产业可持续发展理念，本季上海时装周还联合相关机构举办“有才·有料，循环·共生——关于可持续时尚发展的探索”专题研讨会；并宣布李佳琦将担任上海时装周可持续时尚宣推官，更快速地让可持续环保理念/设计产品走入大众时尚消费视野。