去年8月份，意大利线上社交平台TikTok上掀起了一股夏季热浪，但是引发这场热浪的主角却是给人们带来冰爽凉意的——“空调”。
「3周时间，3.5亿曝光量」
2020年8月，正值疫情敏感期，在很多品牌都还在为疫情的影响惶恐不安时，美的空调却利用TikTok病毒式营销在意大利市场成功出圈！狠狠打了一场漂亮营销仗～
三周内，美的空调在tiktok共获得3亿4000多万观看量，刷新了当时TikTok挑战赛互动参与人数的历史记录，有超过13万人自发参与本次活动。
该案例已被TikTok官方收录为经典案例之一！
「我们如何做到的？」
这一场关于空调的线上活动集天时地利人和，如夏日热浪一般席卷整个意大利TikTok！
天时与地利的优势是客观条件，我们想重点谈谈”人事”，SocialBook究竟做了哪些努力？用了什么方式和品牌方一起取得了这场漂亮仗？
关键词——“tiktok挑战赛”！
这次地毯式营销，主要源自于我们在tiktok里发起了一个主题为#windyorbeauty的以美的无风感空调为元素的——“全民cosplay世界名画”的互动挑战赛！
windy or beauty? 一张名画解释这是什么意思。。。
不用冒着把头吹秃的风险，也可以获得凉爽体验——因为有“美的无风感空调”！
无风感空调是美的为欧洲、中东等海外市场量身打造的产品，它“无风感、有凉感”的卖点，专为解决“传统空调冷风直吹痛点”而生。
用意大利民众都熟知的名画去生动演绎，瞬间拉近了与意大利用户的距离，亲切感油然而生。通过COSPLAY欧洲的经典名画，结合疫情的大背景，把宅家生活变得更加有趣，同时精准传达产品卖点！
两个关键因素：
1、简单易参与的视频形式
视频选用的是在短视频领域最受欢迎的“前后对比”形式，观看者易看懂，创作者易创作！
没有复杂的动作手势，用户只需要套用准备好的表情贴纸，在此基础上进行自由发挥，形式很简单：从房间有风（一团凌乱的状态）到房间无风（静的像一副名画）前后明显对比，形成深刻记忆点，产品卖点也体现得非常明确！
2、合作KOL带动传播热潮
像这样的互动活动，前期的种子传播非常重要！所以合作KOL的带动，也是此次营销活动能够快速且被大量转发并引起自发参与的重要原因！
本次美的空调在KOL选择上，采用的是中高地矩阵打法，选用了12个粉丝体量均超过100w+的创意娱乐类tiktok网红，在同时间段发布，一起掀起传播热潮！
经这群KOL带头发布后，此次挑战活动便如病毒般裂变传播，一时间关于美的空调的各种视频席卷了整个平台！
一个tiktok挑战赛，纯靠UGC，指望用户自发参与传播是很难有波澜的，必须得先有一波有影响力的KOL进行前期的带动。
在不到一月的时间在人口仅6千多万的意大利达到3亿的观看量，足以说明美的空调在本地的影响力，基本已经家喻户晓！
「SocialBook的速度」
美的公司的对此次推广活动的需求十分明确，即在意大利本土打响品牌，并且主要营销对象为意大利的年轻人群体。所以，此次的推广活动主战场选取了以最受年轻人欢迎的短视频平台——TikTok。
Sociobook团队在赢得此次活动竞标后，3天内完成了所有方案设计、所有目标合作网红的对接工作，并且快速敲定了合作价格！
速度之快，让甲方爸爸都始料未及！能有这样的响应速度，一方面取决于充分的合作网红资源库，另一方面，则是Sociobook团队小伙伴用秃头警告⚠️换来的。。。
国内国外同事为了提高工作效率，配合彼此的时区，经常颠倒白天黑夜。。。（以至于老板Heidi经常在工作群里催大家休息，督促大家赶紧睡觉，CEO变幼儿园园长）
「有哪些难点」
即便是SocialBook这样一群不怕秃头的网红合作经验及其丰富小伙伴，在3天时间完成整个方案的制定到执行也是一项极高的挑战。
确认KOL名单、洽谈合作价格、到沟通视频拍摄... 每一个关键节点在拼速度之外，都需要精准地把控质量。
TikTok网红众多，要在这里面找到最符合的KOL，虽然谈不上大海捞针，但也是要万里挑一！如果没有SocialBook强大的大数据工具，AI和人工并用，基本不可能在短时间内找到最合适的性价比最高的网红名单！
名单确定后，推广合作价格更是一个难点，如果对网红市场的把握不准确，会在合作价格上的考量会有失偏颇。报价过高，品牌公司会蒙受损失，报价过低，会失去潜在的合作机会或者导致产出内容质量低下。
SocialBook团队长期与各个渠道的不同网红合作，深谙网红市场合作规则，并且还研发出了专门用于网红影响力数据分析的软件，从而能了解网红的真实数据，避免踩雷“假网红”！
在AI和人工的齐头并进下，我们内部可以飞速运转，但是光我们自己效率高是不够的！这套执行方案里面还有另外一群关键人物——KOL。
跟海外网红合作的过的同学应该知道，他们回消息真的——真的——特别——慢！ 尤其欧美地区网红。。。
所以非常感谢我们欧洲本地的OM团队，KOL们如果邮件不回，直接电话催，大家在各种邮件和电话各种高密度沟通之间无缝来回切换，才能在这么短时间内高质量地完成了从方案制定到落地执行的完整动作！
最后一关！
活动方案定了，KOL名单定了，我们遇到最后一个难关——TikTok贴纸！
有做过tiktok挑战赛营销的同学应该都知道，除了KOL，贴纸也是非常重要的一环！
TikTok的表情包贴图，官方制作其实比较缓慢，周期较长。若按照原计划，表情包贴纸只能在挑战赛上线前两天才能完成。而必须要等贴纸制作完毕且tiktok官方上线，网红才能在tiktok app上看到贴纸并进行拍摄。
考虑到KOL需要在使用贴纸表情包的基础上还要再进行原创创作，所以需要留给他们足够的时间。鉴于此，我们决定自己用还未上线的表情包贴纸，制作演示视频发给网红们，让他们事先进行创作，等tiktok官方上线后直接套用即可，即保证了内容的质量，又可以节省时间。
SocioBook小伙伴的夜没有白熬，头没有白秃，美的空调的这次活动，除了合作的12位KOL，吸引上万KOC自发参与！曝光量在合作视频的流量基础上扩散99倍！
SocialBook位于美国旧金山，成立于 2014 年。通过人工智能，大数据和区块链技术搭建的实时海外网红合作平台及数据库，覆盖 YouTube 及 Instagram 全球500多万网红资源。提供标签搜索，网红画像，群发联系，线上支付、投放监测，竞品分析等服务。已成功合作华为、出门问问、小米手环、猎豹、美图等多个知名出海品牌。
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