创业融资三部曲：第三部 重新理解BP

上周日，一位同事提议大家一起去杭州灵隐寺景区，净化下心灵。天下着毛毛细雨，西湖北高峰云雾缭绕，当年康熙赐名“云林禅寺”，云林正是此番景象的最佳写照。

杭州灵隐寺，距今已有1700年历史，从某种意义上来说，宗教是社会上最有生命力的企业，能够穿越千年历史，不仅有内部“员工”，还有大量信徒，在社会上融资能力超强。

进寺要拜佛，拜佛会许愿，佛家认为：“当一个人真正发一个大的善愿后，他会在瞬间得到无限的能量。”生命要想真正的改变，必须要有一个非常笃定的愿力才可以。做一家企业的创始人，同样是从一个利他的愿景和使命出发，许下一个善愿。

所以，商业计划书的缘起就是围绕着这个“善愿”开始的，正如先贤所说：“知止而后能定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”

从“道”的层面看BP

商业计划书是创业者手中的高德地图，它是创业者对创业方向的呈现和阐述：我为谁，用什么解决方案，解决了什么问题，形成了何种用户价值。其次商业计划书是西天取经路上的打怪攻略，是创业路上的方法论。最后，它是与投资人沟通的语言要素，展示项目的市场价值、竞争优势和融资需求。

从“术”的层面看BP

站在投资人角度看早期的创业项目BP（建议做成PPT版本，易于阅读和路演），第一，最忌讳长篇大论，没有逻辑，其实无外乎讲清楚三点：“我是做什么的，我有何种优势，我如何盈利和做大规模。”第二，最怕PPT满页密密麻麻的文字，没有提炼和总结，信息传达的效率很低。第三，没有突出核心优势，或者没有把核心优势往前提，反而让人感觉项目平平无奇，埋没了一身才华。以上是项目方做BP过程中市场会遇到的三个问题。

针对这些痛点问题，我给出的解决方案是：

九颗子弹和三种火药。

以上九颗子弹是针对BP最基本模块的解构，大家也可以根据自身项目的特点，将模块进行顺序上的调整，或者取舍。

三种火药是针对项目的总结和亮点提炼过程中的问题：

其实不仅我们创业需要做一份严谨的BP，我们的人生更是需要一份庄重的BP，用一个强大的愿力为自己的人生加持，老而无憾！

来源：氢创同城

作者：林宇恒

编辑：流光苇