郎酒的“革命与重树”

“革命与重树，也是这份坚忍的思想，让郎酒在酱酒造富神话眼热当下，变得冷静而睿智。”

文 | 千树

首届郎酒庄园三品节既是对郎酒品质征程的一个总结，也是郎酒品质征程的又一个开始。

贯穿“三品节”首届郎酒庄园三品节颁奖典礼、青花郎与综合渠道事业部沟通会、小郎酒核心经销商会议、郎牌特曲核心经销商会议、浓酱兼香型新产品发布等议程，“革命与重树”，是一个被反复提及的词汇。

在微酒记者看来，一向以快速调整著称的郎酒时刻都觉得发展动力“不够劲”，而作为善于在酒业丛林穿越的“冒险家”，似乎也只有不停地奔跑、不停地革命、不停地重树，才能尽显郎的本色。

革命与重树，也是这份坚忍的思想，让郎酒在酱酒造富神话眼热当下，变得冷静而睿智。

01

5000万重奖，对品质的“苛求”

去年国庆节后，郎酒集团董事长汪俊林发表内部讲话，其针对郎酒发展所面临的问题提出解决思路和希望，要求每个人都要自我革命，全体干部重树新的价值观。

然而，这份鲜见于报端的消息，却将奠定郎酒接下来数年发展的基调。

彼时，汪俊林提出“利他精神”要成为郎酒干部新的首要标准，即“利消费者，酿好酒，品质第一；利企业精神；利员工精神；利社区精神；利社会精神”，并提出郎酒要抓好两件事，即“酿好酒；服务好顾客”。

思想毕竟是思想，如果做不到知行合一，再先进的思想也会被无底的资本所吞噬。

由此，郎酒斥资百亿以上，建立起行业瞩目的郎酒庄园，并以郎酒庄园为事业原点、根基和舞台，推进“品质、品牌、品味”极致化建设战略，推进以郎酒C端消费者和核心客户为中心的“生产、销售、体验”三环相互赋能。

需要注意的是，无论是“品质、品牌、品味”极致三品战略，还是“生产、销售、庄园”三环互动，其根基都是郎酒对极致品质的追求，包含了品质产品、品质团队、品质服务、品质体验等等。

今年的首届郎酒庄园三品节，实现了从品质大会到郎酒庄园嘉年华的蜕变。郎酒通过发奖这一最让人喜欢的方式，对为郎酒品质“苛求”做出贡献的社会各界人士和郎酒内部员工进行了回馈。

微酒记者注意到，在去年郎酒品质奖的基础上，郎酒增加了品牌奖和品味奖，奖励范围也大幅扩展，涵盖384个奖项，金额共计5000万元。

▲郎酒集团董事长汪俊林

在典礼上，汪俊林再发声：将极致品质基因注入郎酒人血液，要让品质入魂，让郎酒成中国最好的白酒之一，成为世界级最好的品牌之一。

每年5000万重奖背后，郎酒对品质，有着自己不妥协的理由。

02

战略重定义，小郎酒的“革命”

在“三品”战略的赋能下，小郎酒也开始重构价值表达体系，在小酒市场掀起了新的决战高潮。

2005年，小郎酒产品面世，凭借独特的包装设计和浓酱兼香型独特口感受到消费者青睐。随着产品品质的不断提升，2017年，小郎酒完成“小郎酒，全国热销的小瓶白酒”的品牌定位并在2018年，推出精酿小郎酒，引领小酒品质标杆。

2021年，在郎酒“三品”战略的统领下，小郎酒品质再度升级，郎酒酒体中心采用创新技术提升小郎酒品质，应用数字化勾调精准定位消费口味，依托庄园酱酒设计小郎酒专用调味酒，建立小郎酒独特的风味勾调模型。

随着小郎酒产品升级，小郎酒广告片也随之更新。在郎酒千亿品牌背书及产品极致品质的保障下，植入消费场景，以浓酱兼香，有滋有味的口感，抓住消费者。

小郎酒 大品牌

小瓶装 量正好

浓酱兼香 有滋有味

小郎酒 大品牌 浓酱兼香型小瓶白酒

核心经销商沟通会上，小郎酒对新的战略定位有了新的解读。

• “小郎酒 大品牌”

2020年世界品牌实验室发布“中国500最具价值品牌”，郎酒品牌价值突破千亿。小郎酒是郎酒旗下战略大单品，依托在郎酒千亿品牌背书，“小郎酒，大品牌”名副其实。

• “小瓶装 量正好”

“小瓶装”把小聚小饮的消费场景和小郎酒紧密联系起来，首先在消费者心中“预售”占位。小郎酒为了满足“轻松、自在、健康”的消费场景，小郎酒倡导“饮酒量刚刚好”的状态，酒虽好，不喝多，很随性、量正好。

• “浓酱兼香 有滋有味”

小郎酒采用郎酒独有的专利技术——两步法精心酿制而成，也是郎酒的独门秘笈。小郎酒的浓酱兼香型独具特色，是中国白酒浓酱兼香型代表。因其工艺独特，所以具有独特的口感，有滋有味。同时，“有滋有味”也是对生活状态的一种期许，喝小郎酒，生活有滋有味。

▲郎酒股份副董事长汪博炜

作为郎酒品牌矩阵中小郎酒的最佳“代言人”，郎酒股份副董事长汪博炜在小郎酒革命和重树道路上也提点了新的要求和思路。

“战略定位重塑价值、富有成效的营与销、体系化地提升效率，发动新的大决战。”小郎酒核心经销商会议上，汪博炜提到，一个诞生16年，在竞争中胜出，经久不衰的品牌，放诸任何时代都是值得珍惜的品牌。

在小郎酒的革命和重树中，汪俊林更是多次站台。

“小郎酒坚持革命与重树，抓牢长期主义和聚焦发展，再来一次‘四渡赤水’。”在小郎酒召开的多次会议上，汪俊林要求从“让产品更好卖”和“消费者更喜欢”两个方面对市场营销进行深度研究，与优秀商家共同开启光瓶酒新局面。

03

郎牌特曲推新，大兼香战略落地

2021年是郎牌特曲发展的一个重要节点。

2011年，郎酒开始对产品进行大规模的整合，从过去的伸开五指向握成拳头，向集约式品牌路线发展。

承载着郎酒革命与重树的使命，郎牌特曲在这一年横空出世，并与新郎酒、红花郎形成了既有联系、又有区隔的三大独立品牌，成为郎酒彼时“一树三花”的三大招牌。

上市10周年，郎牌特曲已经成长为浓香型白酒品类中的一支大单品。在今年春节期间，独家冠名《金牌喜剧班》，郎牌特曲获得口碑无数，节目中被设计成包袱的“郎牌特曲”、“为快乐干杯”更是迅速走红网络，并成功出圈。

无论是经典作品的制作，还是一杯好酒的酿造，都需要在岁月中经过漫长的雕琢，不断更新与重塑，并建立独有的特色。

十周年之际对于郎牌特曲显然有着别样的纪念意义。在三品节上，郎牌特曲再推出4款新品，其加码中价位护城河的意图不言自明。

微酒记者获悉，新推出的郎牌特曲福马系列共四款产品，分别为郎牌特曲·黑马特、郎牌特曲·白马特、郎牌特曲·皇福特、郎牌特曲·鸿福特。其中，黑马特、皇福特建议零售价为297元，白马特、鸿福特建议零售价为198元。

需要注意的是，无论是从主视觉标识，还是从品牌彰显出的雄浑寓意，还是从坐拥酱香、兼香两大基地赋能下的极致品质，郎牌特曲福马系列可以说是“含着金汤匙出生”出生的名门之秀。

郎牌特曲福马系列带给郎酒的不仅仅是打开了新的增长动力，其意义更在于迈开了郎酒大兼香战略实质性的一步，并重构郎牌特曲甚至郎酒价值体系，也给追求品质、品牌、品味的消费者提供了又一个价值选择。

微酒记者独家获悉，为保护现有商家利益，郎牌特曲福马系列主要用于新市场好商、大商布局，原浓香郎特市场仍然持续运行，不再新招兼香郎特经销商。

依托革命与重树，郎酒加速了业内外对白酒颜值、定义、表达的重思考和探索。而从不解、到好奇、到震撼再到最终解惑，郎酒致力打造的世界级一流庄园、一流产品，以山水与人文倾力打造中国白酒文化，正成为从深山走向世界的一张生动的中国名片。

END