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600余家品牌旗舰店上行拼多多,家电行业开启新一轮渠道变革

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   今年的Q2季度刚刚开始,家电品牌的渠道升级却陡然提速。

   4月6日,科沃斯集团旗下品牌yeedi一点与拼多多达成战略合作,全系列产品将全面入驻拼多多,正式开启线上渠道的2.0时代。

   此前不久,美的也与拼多多达成战略合作。而据拼多多的数据显示,今年一季度,无论是新兴的小家电品牌,还是传统大家电品牌纷纷抢滩登陆拼多多。其中,主流品牌旗舰店新增600余家,包括美的、小天鹅、海信、TCL、康佳、九阳、长虹美菱、苏泊尔、奥克斯、松下等官方旗舰店纷纷进驻,而小家电类目店铺更是劲增13000余家。


  ▲4月6日,科沃斯旗下新锐品牌yeedi一点与拼多多签订战略合作协议,拼多多 “百亿补贴”“限时秒杀”将向yeedi一点的全系列产品大范围倾斜。(摄影 李林)

   在当天的签约仪式上,yeedi一点的全球负责人李刚表示,非常看好新平台的市场潜力,未来将重点布局拼多多,依托社交电商,探索新的销售模式。

   在业内看来,家电行业历经40多年的发展,先后经历了传统百货、连锁家电卖场,以及电商的1.0时代。如今,新一轮的渠道升级已经来临,以拼多多为代表的电商2.0时代将成为主流。

  家电品牌上行的新拐点

   近年来,家电行业一直承压前行,尤其是去年的疫情进一步加剧了这种趋势。

   据奥维云网(AVC)的数据显示,2020年中国家电零售市场规模为7056亿元,同比下降11.3%。从品类来看,传统大家电几乎都遭遇不同程度的下滑,尤其是空调品类的降幅最为严峻,同比下降21.9%。

   而受疫情冲击最为严重无疑是传统商超、卖场等线下渠道。据中国电子信息产业发展研究院的报告数据显示,受疫情影响,线下渠道家电产品零售额同比下降21%,而线上家电产品零售额却同比增长了14%,在全渠道的占比中,首次超过50%,与线下渠道持平。

   其实,早在2017年,家电行业在线下渠道的增长就已触及天花板。在拥抱线上之前,家电行业经营线下渠道主要是“代理制”。其中,最为成功的无疑是格力的经销商体系,董明珠在执掌格力之后,逐步建立了包括销售公司、区域代理商、经销商在内的三层销售体系,实现了对渠道、市场和服务的统一管理,并以此确立了在家电行业的龙头地位。

   但由于近年来城市市场逐渐饱和,家电企业间的竞争加剧,线下渠道陷入了量额齐跌的困境。此前不久,创维董事长王志国在接受媒体采访时表示,2018年正式接手创维电视产业的时候,电视价格战横行,低价让整个产业链都赚不到钱。


  ▲家电行业线上市场的增幅从2017年开始放缓,爆发式增长成为过去式,社交裂变、拼购加速等促销方式正在快速兴起。

   在线下渠道陷入苦战的同时,京东、天猫、苏宁等电商平台快速崛起,为家电企业带来了新的增长曲线。家电企业纷纷开启线上化进程,也就是电商的1.0时代。去年疫情期间,向来倚重线下渠道的格力也不得不全面拥抱线上渠道,董明珠更是多次通过直播带货为转型探路,并声称要把格力三万家线下门店融入互联网时代。

   而在经历狂飙突进的十年后,传统电商的用户规模已经见顶,家电行业的增长也随之摁下暂停键。据《2021年中国家电创新零售白皮书》指出,家电行业在经历过初期的高速扩张之后,线上的增幅从2017年开始放缓,爆发式增长成为过去式。目前,线上消费已经发生变化,社交裂变、社区团购、拼购加速、直播营销等促销方式正在快速兴起。

  家电行业加速开启电商2.0时代

   今年3月23日,中国家电及消费电子博览会(AWE)在上海开幕,AWE一直是家电行业风向标,去年曾因疫情停办一年,而疫情给业内带来的新思考,就是下一步要如何进行渠道和销售模式的升级。

   其实,很多家电企业已经给出了答案。在拼多多同期举办的“家装节”活动中,美的、云米、康佳、长虹美菱、TCL、奥克斯等数十家家电品牌争相亮相,创造了平台家电品牌最大的一次销售热潮。

   毫无疑问,拼多多已经成为家电企业探索转型升级的新平台。自去年以来,全球家电品牌就明显加快了上行拼多多的速度,TCL、海信、九阳、苏泊尔,飞利浦,松下,长虹、美菱、美的等知名品牌先后联手“多多电器”开展活动,开设旗舰店并不断加大在拼多多平台的投入。

   今年一季度以来,国内大小家电品牌更是纷纷抢滩登陆拼多多。据拼多多家电业务的负责人介绍,2021年第一季度,拼多多小家电类目店铺新增13000+,主流品牌旗舰店新增600余家。


  ▲入驻平台后,yeedi一点官方旗舰店很快拿下平台扫地机器人店铺畅销榜第2名。其中,K600扫地机器人上线仅三天时间,已有近6万人想要购买。

   刚刚入驻平台的一点官方旗舰店,也迅速冲上平台扫地机器人店铺畅销榜第2名,以及店铺口碑榜第2名。其中,一点旗下的K600扫地机器人在拼多多百亿补贴的加持下,上线仅3天时间,就有超6万人想要购买。

   拼多多家电业务的负责人介绍,家电品牌进驻拼多多之后,基本上都能迅速打开局面,这主要源于平台高速增长的用户体量。据拼多多最新的财报数据显示,截至2020年底,拼多多年活跃买家数达7.884亿,成为中国用户规模最大的电商平台。

   此外,一二线城市的家电市场基本饱和,京东、天猫、苏宁等电商平台也不断尝试将渠道下沉至四五线城市,并通过加盟店开店的繁重模式给供应商带来新的成本增加,而相比传统电商门店下沉的繁重模式,拼多多在低线城市具备广泛的用户基础,可以将家电产品直达消费者,大幅降低家电企业的中间成本。

   yeedi一点全球负责人李刚表示,非常看好拼多多平台的市场潜力,接下来,双方还将探索C2M产品定制的合作方式,为拼多多的用户提供定制化产品。

   显然,家电行业的线上化道路在经历了电商1.0时代之后,当下正在迎来新一轮的变革,逐步迈向以拼多多为代表的电商2.0时代。

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