600余家品牌旗舰店上行拼多多，家电行业开启新一轮渠道变革

　　 今年的Q2季度刚刚开始，家电品牌的渠道升级却陡然提速。

　　 4月6日，科沃斯集团旗下品牌yeedi一点与拼多多达成战略合作，全系列产品将全面入驻拼多多，正式开启线上渠道的2.0时代。

　　 此前不久，美的也与拼多多达成战略合作。而据拼多多的数据显示，今年一季度，无论是新兴的小家电品牌，还是传统大家电品牌纷纷抢滩登陆拼多多。其中，主流品牌旗舰店新增600余家，包括美的、小天鹅、海信、TCL、康佳、九阳、长虹美菱、苏泊尔、奥克斯、松下等官方旗舰店纷纷进驻，而小家电类目店铺更是劲增13000余家。

　　▲4月6日，科沃斯旗下新锐品牌yeedi一点与拼多多签订战略合作协议，拼多多 “百亿补贴”“限时秒杀”将向yeedi一点的全系列产品大范围倾斜。（摄影 李林）

　　 在当天的签约仪式上，yeedi一点的全球负责人李刚表示，非常看好新平台的市场潜力，未来将重点布局拼多多，依托社交电商，探索新的销售模式。

　　 在业内看来，家电行业历经40多年的发展，先后经历了传统百货、连锁家电卖场，以及电商的1.0时代。如今，新一轮的渠道升级已经来临，以拼多多为代表的电商2.0时代将成为主流。

　　家电品牌上行的新拐点

　　 近年来，家电行业一直承压前行，尤其是去年的疫情进一步加剧了这种趋势。

　　 据奥维云网（AVC）的数据显示，2020年中国家电零售市场规模为7056亿元，同比下降11.3%。从品类来看，传统大家电几乎都遭遇不同程度的下滑，尤其是空调品类的降幅最为严峻，同比下降21.9%。

　　 而受疫情冲击最为严重无疑是传统商超、卖场等线下渠道。据中国电子信息产业发展研究院的报告数据显示，受疫情影响，线下渠道家电产品零售额同比下降21%，而线上家电产品零售额却同比增长了14%，在全渠道的占比中，首次超过50%，与线下渠道持平。

　　 其实，早在2017年，家电行业在线下渠道的增长就已触及天花板。在拥抱线上之前，家电行业经营线下渠道主要是“代理制”。其中，最为成功的无疑是格力的经销商体系，董明珠在执掌格力之后，逐步建立了包括销售公司、区域代理商、经销商在内的三层销售体系，实现了对渠道、市场和服务的统一管理，并以此确立了在家电行业的龙头地位。

　　 但由于近年来城市市场逐渐饱和，家电企业间的竞争加剧，线下渠道陷入了量额齐跌的困境。此前不久，创维董事长王志国在接受媒体采访时表示，2018年正式接手创维电视产业的时候，电视价格战横行，低价让整个产业链都赚不到钱。

　　▲家电行业线上市场的增幅从2017年开始放缓，爆发式增长成为过去式，社交裂变、拼购加速等促销方式正在快速兴起。

　　 在线下渠道陷入苦战的同时，京东、天猫、苏宁等电商平台快速崛起，为家电企业带来了新的增长曲线。家电企业纷纷开启线上化进程，也就是电商的1.0时代。去年疫情期间，向来倚重线下渠道的格力也不得不全面拥抱线上渠道，董明珠更是多次通过直播带货为转型探路，并声称要把格力三万家线下门店融入互联网时代。

　　 而在经历狂飙突进的十年后，传统电商的用户规模已经见顶，家电行业的增长也随之摁下暂停键。据《2021年中国家电创新零售白皮书》指出，家电行业在经历过初期的高速扩张之后，线上的增幅从2017年开始放缓，爆发式增长成为过去式。目前，线上消费已经发生变化，社交裂变、社区团购、拼购加速、直播营销等促销方式正在快速兴起。

　　家电行业加速开启电商2.0时代

　　 今年3月23日，中国家电及消费电子博览会（AWE）在上海开幕，AWE一直是家电行业风向标，去年曾因疫情停办一年，而疫情给业内带来的新思考，就是下一步要如何进行渠道和销售模式的升级。

　　 其实，很多家电企业已经给出了答案。在拼多多同期举办的“家装节”活动中，美的、云米、康佳、长虹美菱、TCL、奥克斯等数十家家电品牌争相亮相，创造了平台家电品牌最大的一次销售热潮。

　　 毫无疑问，拼多多已经成为家电企业探索转型升级的新平台。自去年以来，全球家电品牌就明显加快了上行拼多多的速度，TCL、海信、九阳、苏泊尔，飞利浦，松下，长虹、美菱、美的等知名品牌先后联手“多多电器”开展活动，开设旗舰店并不断加大在拼多多平台的投入。

　　 今年一季度以来，国内大小家电品牌更是纷纷抢滩登陆拼多多。据拼多多家电业务的负责人介绍，2021年第一季度，拼多多小家电类目店铺新增13000+，主流品牌旗舰店新增600余家。

　　▲入驻平台后，yeedi一点官方旗舰店很快拿下平台扫地机器人店铺畅销榜第2名。其中，K600扫地机器人上线仅三天时间，已有近6万人想要购买。

　　 刚刚入驻平台的一点官方旗舰店，也迅速冲上平台扫地机器人店铺畅销榜第2名，以及店铺口碑榜第2名。其中，一点旗下的K600扫地机器人在拼多多百亿补贴的加持下，上线仅3天时间，就有超6万人想要购买。

　　 拼多多家电业务的负责人介绍，家电品牌进驻拼多多之后，基本上都能迅速打开局面，这主要源于平台高速增长的用户体量。据拼多多最新的财报数据显示，截至2020年底，拼多多年活跃买家数达7.884亿，成为中国用户规模最大的电商平台。

　　 此外，一二线城市的家电市场基本饱和，京东、天猫、苏宁等电商平台也不断尝试将渠道下沉至四五线城市，并通过加盟店开店的繁重模式给供应商带来新的成本增加，而相比传统电商门店下沉的繁重模式，拼多多在低线城市具备广泛的用户基础，可以将家电产品直达消费者，大幅降低家电企业的中间成本。

　　 yeedi一点全球负责人李刚表示，非常看好拼多多平台的市场潜力，接下来，双方还将探索C2M产品定制的合作方式，为拼多多的用户提供定制化产品。

　　 显然，家电行业的线上化道路在经历了电商1.0时代之后，当下正在迎来新一轮的变革，逐步迈向以拼多多为代表的电商2.0时代。