广西隆安火龙果：为中国火龙果代言

导语：中国十个火龙果，就有一个来自广西隆安。由于忽视品牌建设，隆安火龙果行业有名，消费者无名。如今通过寻“高品质红心火龙果”之根，塑“中国火龙果首席代表”之魂，抢占中国龙打造品牌图腾，区域公用品牌“隆安火龙果”全新亮相，为中国火龙果代言。

文 /福来战略品牌营销咨询机构
隆安火龙果项目组

中国火龙果看广西，广西火龙果看南宁，南宁火龙果看隆安！

隆安坐落于广西西南部，地处右江河谷，自古便是“中国水果之乡”。作为国内第一批引进火龙果的产区，全县火龙果种植面积约6万亩，是南宁市火龙果种植最大县域。中国十个火龙果，就有一个来自隆安。

随着火龙果越来越受到消费者喜爱，中国火龙果种植面积7年增长了11倍，物以稀为贵的产业红利逐渐丧失。由于忽视品牌建设，隆安火龙果行业有名，消费者无名。作为广西火龙果特优区，如何通过品牌化实现高质量发展？隆安县找到福来，进行品牌破局。

心智认知错位，国产好果被埋没

中国的火龙果主要来自越南，最初以白心为主，由于运输半径、品种、标准的局限性，果实品质没竞争力，市场份额逐年缩减。从2016年的80%，到2018年的60%，再到2020年的40%，火龙果市场正从越南一枝独秀，变成国产进口平分天下。

我国市场的火龙果始于进口，在消费者潜意识中，高品质火龙果来自进口。通过与重度消费者深度座谈，探寻真相，才发现国产红心火龙果已经完胜进口，在购买时很多人已经转向国产火龙果。

对比进口火龙果，国产红心火龙果新鲜度和成熟度更高，口感品质更好，更受消费者欢迎。根据一亩田平台数据显示，关注红心火龙果的采购商是白心火龙果的20倍左右。

目前中国火龙果无论从品种、品质、规模都优于进口。这对中国火龙果而言，是痛点，更是机遇，需要有人为中国火龙果证言，需要有人重新定义高品质火龙果。

战略寻根，专注高品质红心火龙果

战略就要有根，根深方能叶茂。战略之根是生存和发展的根基，是安身立命的事业地盘。它明确做什么不做什么，先做什么后做什么。

隆安拥有一个自治区级火龙果五星示范区、两个四星产业基地、良种覆盖率100%，90%商品率，70%销往北上广港澳台地区。隆安火龙果，粒粒红心，皮薄肉多，清甜鲜爽，是中国红心火龙果的品质代表，同样火龙果，隆安比其他产区收购价要高。

隆安具有深厚的高品质红心火龙果产业基础和价值基因，在供给侧改革之下，必须坚持高质量发展之路。福来咨询制定的战略之根是根植于高品质红心火龙果，抓住火龙果品类高端。

站在国家和全球视野，以世界中心为发展坐标，将隆安打造世界高品质火龙果核心区，成为世界红心火龙果之都。让高品质成为隆安火龙果的代名词，让红心火龙果成为隆安的代名词。就像奇异果是新西兰的代名词。

中国火龙果首席代表，为国果证言

品牌的本质是“找魂”。没有灵魂的品牌，如行尸走肉，难以存活于心。品牌灵魂是基于消费集体意识洞察，直击消费者的强大心智共鸣和消费动因！是决定品牌现实与未来的竞争原力。

对于火龙果品类而言，消费集体意识主要有：“好吃、新鲜、营养、生态、养生、老大、稀有”等等。如何抉择？

审视火龙果市场，正处于“价格主导，产地区隔，品牌刚起步”阶段，火龙果有品类无品牌，基本以产地区分。

谁是中国火龙果产区老大？福来咨询认为，隆安从实力上实至名归，从责任上当仁不让。

福来咨询为隆安火龙果提炼的品牌灵魂是中国火龙果首席代表。首席代表就预示着最好，预示着第一选择。在消费者的心智世界里，只有认知没有真相，谁站起，谁就是老大！隆安火龙果，就要代表中国品质，代表中国品味，代表中国品牌，成为中国火龙果产业的扛旗手。

真正伟大的创意，恰恰是“显而易见”的大道至简。找到隆安火龙果的品牌灵魂，品牌口令呼之欲出。“隆安火龙果，为中国火龙果代言”，简单直接，一语入心！价值支撑也很给力，中国首个五星火龙果产业示范区，比进口更熟、更红、更甜。直击进口软肋，为中国火龙果证名证言。

抢占龙图腾，用五千年文化与世界对话

每一个品牌都需要有一个伟大的图腾！品牌图腾可以提高传达效率，降低品牌传播成本，积累品牌资产。读图时代，品牌图腾是塑造品牌的重要因素，其本质是抢占公共资产。

隆安火龙果要抢占哪个公共资源？答案就在名字里。从隆安的隆，到火龙果的龙，福来咨询一下就想到了龙图腾。

在中国五千年农耕文明中，龙是中国最具代表性的传统文化之一，象征祥瑞。龙文化非常丰富并具有鲜明特色，在中国历久不衰，是延续时间最长、生命力最强的文化现象之一，也是最具世界影响力的图腾之一。

一个伟大的创意诞生了！福来咨询将火龙果与龙头形象同构，改造龙图腾，大眼睛、大嘴巴、红心舌头，体现红心火龙果的特征，构建隆安火龙果的专属龙图腾。让隆安火龙果真正站在世界高度，与世界对话。

借王阳明墨宝，为品牌字体赋能

区域品牌首先强调的是区域概念，要一目了然的表达品牌信息。调研发现，隆安因王阳明而得名。

明嘉靖八年（1529年），两广总督王守仁奏请增设隆安县建制。嘉靖十二年（1533年）四月，嘉靖帝赐名“隆安”，寓“帝业隆盛，社稷安宁”之意，沿用至今。

王阳明，知行合一，除了在哲学上的贡献，也堪称一位书法大家。他的书法则随心所欲、舒展自如，既有标准严谨的小楷也有放浪不羁的行草书。王阳明将心学融入书法，丰富了中国的书法理论。用其墨宝有看头、有说头，借势公共资产，减少传播成本。

终端一张卡，近台PK战

为中国火龙果代言，自然要和进口火龙果进行一场PK。如何对标进口火龙果，快速提高隆安火龙果知名度和价值度？终端就是最好的近台主战场。

福来咨询在终端设立了一张火龙果科普卡，隆安 VS 进口，买火龙果，你选几成熟？直指行业痛点，重建消费标准。

吃的熟不熟？吃的是皮还是肉？吃的是腻还是爽？隆安火龙果，三大标准，让高品质可感、可知、可证明！

一张小小卡，在消费者心智中树立国产火龙果的价值。2019年隆安火龙果销售额达9.2亿元。

云采节亮相，隆果耀东方

2020年9月11日，第五届中国（南宁）火龙果产业高质量发展大会暨隆安特优区2020云采会在广西南宁盛大召开。隆安火龙果新品牌形象在大会上做了隆重发布，引来现场领导嘉宾频频称赞。

2020年11月16日，在北京第二届神农论坛上，隆安火龙果荣获“中国品牌农业神农奖”。

伴随着中华民族的伟大复兴，隆安火龙果正借助中国龙的原力，蓄势而起，龙腾四海，未来可期。

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本书作者为福来咨询董事长、中国人民大学品牌农业课题组组长娄向鹏，福来咨询联合创始人、总经理，中国人民大学品牌农业课题组副组长郝北海

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