【观察】豪车接送“拉客”看房，竞争激烈下买房人需防“忽悠”

前几天，小编去城东栖霞山日常跑盘，不成想刚从售楼处出来就被“搭讪”，一位自称销售的人说到：“你是来看房的吗，XXX楼盘有看过吗？位置挺远的我开车送你过去吧。”

细聊之后发现，像这位“销售”的拉客行为，在栖霞山、龙潭等区域都比较常见，他们自称“为楼盘拓客”。

很多买房人现在看房时也会发现，在买房途中出现了很多“带看中介”，他们会在区域楼盘里“拉客”，将买房人带向其他楼盘，并且这种现象在非主城区域中更为多见。

分销重镇竞争激烈

在此之前，就有听众曾提过他去一个麒麟楼盘，看完房后开车准备离开时，同样也被“带看中介”截客，表示可以专车接送、一对一服务带他去看同区域的其他楼盘，甚至提出“请客吃饭”。

而当这位听众跟着他去到相应楼盘时，就会有楼盘的置业顾问负责接待介绍项目，进入常规的看房、买房流程，而“带客”而来的那位则在一旁安静等待，看完时再送该听众离开。

相信不少买房人在看房过程中都有过相似的经历，从过去的仅接收传单、小礼物，到亲自骑车/骑摩托带你去看房，再到后面豪华小车“专车”接送，带看房的“服务”步步升级，甚至给人亲切“尊贵”的服务感受。

这部分人，用开发商的话说叫做“渠道分销”，也可以说是中介的一种。他们往往跟一家或多家楼盘合作，为楼盘带客户“引流”，提升楼盘的销售几率，能起到明显作用。因此不少楼盘，尤其是偏远楼盘，或是区域竞品竞争较多的楼盘们，常会选择“分销”来合作。比如禄口、龙潭、六合、溧水等区域，都是所谓的“分销重镇”。

利益之下或存隐患

楼盘之间竞争激烈，非热点板块房源去化不易，多重压力之下，这些楼盘光靠自然到访是完全不够的。而前面提到的在A楼盘门口蹲守，带客到B甚至C楼盘参观，这种就叫“截客”。

为了提升业绩，需要更多的有效客户，而去别家楼盘“截客”到自己的合作楼盘，是寻找“有效客户”的最快方式，竞争出现的同时，问题也就会一并出现了。

曾有购房者向我们投诉，说“销售员”在向他推荐房子的时候表述“前后不一”，出现很明显的歧义，从而引发纠纷。事后了解发现，所谓的“前后不一”，是分销的“带客”人员在前期引导客户时为了成交而做了夸大或不准确的说辞。

相比，置业顾问则更为专业，某城南楼盘置业顾问就说过：“售楼处的置业顾问均由开发商直接管理，而开发商又受各相关部门监管，所以我们说出的每一句话、打出的每一个字，都必须负全部责任。”

“渠道分销”与楼盘合作，带客买房获取佣金，楼盘因此增加销量，这原本是“双赢”的合作关系，但在丰厚的“佣金”利益面前，也可能出现恶性竞争。

举个例子，某楼盘总价300万左右的房子，开发商给渠道公司的提点是0.1%，那么每卖出一套房，渠道公司可得报酬3万，而这位“带客中介”则可拿其中的80%，也就是2.4万。

如一家“分销公司”与多个楼盘合作，谁给的“提点”高就主推哪家楼盘，甚至越难卖的楼盘提点越高，在这其中，不明真相的买房人可能就会被“忽悠”。

提醒：买房人注意鉴别

对买房人而言，置业顾问属于所在楼盘，负责陪伴你买房的全部流程，专业性更高，并且受楼盘管理，代表官方信息，后期出现问题也“有主可寻”，更为保险。但置业顾问代表自己楼盘，不排除会出现“老王卖瓜”，放大产品优点的可能。

而“分销中介”在合作多个楼盘的情况下，会根据买房人的需求推荐更适合的楼盘，相对来说更为客观。“服务水平”的升级也让买房人感受度提升，除了基本的包接送外，甚至还包餐食等等。但若出现多楼盘“提点”不一致时，容易产生恶性竞争，而最终买单的还是买房人。

蛋糕就这么大，分的人多了，就会有人利益受损。因此，置业顾问和“分销中介”往往也是“爱恨纠缠、相爱相杀”。

对买房人来说，买房不仅要花大钱，更要花心力，买房之旅如同“修仙”要步步升级。无论是面对置业顾问，还是“分销中介”，都要保持理性的头脑，根据自己的需求，做好功课，尽量以开发商公示的信息为准，多看多了解，注意鉴别，用合适的价格买到最适合自己的房子。