国风品牌十三余融资过亿元，B站+泡泡玛特+正心谷投资

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十三余的王者荣耀联名款国风长袖连衣裙+蝴蝶结配饰卖出13530件，汉服只是它的起点。

4月8日，

汉服国风品牌"十三余"宣布，完成过亿元人民币A轮融资，本轮由正心谷和B站联合领投、泡泡玛特跟投。

十三余淘宝店部分商品

十三余-小豆蔻儿工作室品牌2016年成立，2018年注册杭州达哉文化有限公司运营店铺，2020年成立杭州快哉文化有限公司，此主体获得觉(JUE)资本的数千万元preA轮融资，觉资本持股约5%。

十三余创始人小豆蔻儿为国风KOL，在B站与微博等社交平台全网粉丝数近千万，早在2016年就开始在B站等平台发布关于汉服的视频内容。

小豆蔻儿在B站有超百万粉丝，在微博有粉丝530万

资料显示，十三余旗下主要产品包括原创汉服、国风服饰、鞋靴箱包、家居等国风日用消费品，淘系粉丝数逾410万，2019年双十一当天十三余产品销售额近3000万，2019年全年销售额近3亿，2020年居于淘宝天猫汉服品牌销售额总排名第一。

十三余产品系列包括敦煌系列、花朝系列、山海经系列、活色生香系列等。其中，与游戏王者荣耀联名的瑶遇见神鹿国风长袖连衣裙与蝴蝶结配饰，已售13530件。

十三余淘宝店中销量超过3000件的还有春扇、玉蕊仙、熊熊团扇、兮光美人、白桃乌龙、不生尘等6个系列。需要注意的是，下图中销量数据是单个系列中多个商品的总和，比如连衣裙与配饰、圆领衫与破裙、长衫与褶裙等等。不过粗略估算之下，十三余的瑶遇见神鹿、春扇、玉蕊仙也都是汉服爆款。

十三余部分汉服与配饰产品销量

三文娱此前曾对汉服创业者有过解读，回顾：汉服畅销榜与背后的创业公司。

在天猫拥有不错粉丝量的26家汉服店，三文娱统计于2020年11月

三文娱注意到，十三余、重回汉唐、汉尚华莲等5-10家品牌，都取得亿元年销售额的成绩。

在十三余之外，华裳九州、织羽集、汉尚华莲、重回汉唐、如梦霓裳、清水溪汉初、兰若庭、言然、劲合、搭夫人、池夏、华姿仪赏、流烟昔泠、陛下兰他惜等品牌电商店铺，也都有着可观人气。

十三余CEO路洋对媒体表示，汉服是十三余的第一步，他们做汉服的初衷是希望帮助那些没那么了解、但对传统文化感兴趣的年轻人，通过将自己变美的方式迈出第一步。十三余还与《王者荣耀》《易水寒》《清平乐》《江南百景图》、魔卡少女樱等IP合作，推出汉服、披肩、荷包等国风消费品。

十三余部分国风产品

2020年12月11日，泡泡玛特在香港上市，募集资金净额为约57.82亿港元（约合人民币48.66亿元）。

这些钱，泡泡玛特计划将30%（约17.34亿港元）用于消费者触达渠道与海外市场拓展，将27%（约15.61亿港元）用于潜在投资并购以及建立战略联盟，15%（约8.67亿港元）用于提升技术，18%（约10.4亿港元）用于扩大IP库，10%用于运营与一般公司用途。

泡泡玛特上市募资的部分用途

除了十三余，目前泡泡玛特投资了木木美术馆（ M WOODS ）等公司，参投华润国调厦门消费基金3000万元（基金规模20亿）。

B站则通过3月份在香港的二次上市，募集款项总额（扣除包销费及发售费用前）约为202亿港元（假设超额配股权未获行使），拟将分别有50%、20%、20%与10%，用于内容、研发、销售及营销，以及一般公司用途及运营资金需要。

其中约50%也就是约101亿港元，B站将用于内容，用来支持其用户增长、内容生态和社区发展，包括但不限于收购及投资内容、制作优质付费内容（比如国创动画与综艺节目）、持续与知名国内外企业寻求战略合作或联盟，还有持续提供支持与基础设施，包括对内容创作者的激励、视频剪辑教学与工具等。

正心谷也是B站与泡泡玛特的投资方，他们一起投资十三余，希望一起为公司构建更强的壁垒。B站将继续加深和十三余的合作，进一步弘扬汉服文化.泡泡玛特则将与十三余一起探索中国传统文化与当代潮流文化的融合。