韩国三大玩具公司的2020

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2020年的疫情，没能将韩国玩具上市公司的业绩扭赢为亏。

作者：依依

80年代的韩国曾位列全球玩具出口国前三位，年出口额高达70.83亿元（10.79亿美元）。但是，随着越来越多玩具公司因经营困难而关闭，或将工厂转至人力成本更低廉的海外地区，使得韩国玩具公司的数量，从超过700家骤减至60家。多年来，出口额都在以年均20%的幅度下降。

现在，韩国的玩具公司仍旧面临着诸多难题，如人口负增长，新媒体入局等。

2020年韩国人口普查结果显示，全年出生人口为27万，死亡人口为30万，出生率首次低于死亡率，人口进入负增长时代。

以儿童为主要消费群体的玩具公司，在疫情影响生活，出生率降低的2020年的成绩如何呢？

三文娱梳理了Sonokong、Aroraworld、Daewon Media三家公司的2020年业绩：

• Sonokong年销售额为4.96亿元，同比增长16.2%，净利润亏损1149万元，亏损同比扩大3%；
• AuroraWorld年销售额为8.24亿元，同比减少9.9%；净利润为4660万元，同比增长112.5%；
• Deawon Media年销售额为15.48亿元，同比增长38.9%，净利润为3048万元，同比增长64.9%。

少子化+疫情影响

靠动画卖玩具的Sonokong，不得不卖成人向玩具了

Sonokong的前身，是一家工业化的企业，主营业务为水龙头生产。

1996年12月，公司正式启用新品牌“Sonokong”后，开始涉足玩具业务，陆续签下了许多动画、游戏角色的玩具周边的版权。

如今，Sonokong已从最初的玩具公司，发展成为了韩国国内集玩具、卡通、漫画事业于一身，囊括游戏业务的全方位综合性娱乐企业。

根据该公司公布的业绩报告显示，2020年全年销售额为4.96亿元，同比增长16.2%。销售总利润为8468万元，同比增长3.8%。营业利润损失790.4万元，同比减少34.3%。全年净利润亏损1149万元，亏损同比扩大3%，连续两年净利润为负。

Sonokong服务的群体，主要为4~13岁的男童，主打产品则是基于人气动画角色推出的玩具产品。旗下热销的角色玩具，来自《你好卡博特》、《麦卡德》系列、《Bite-ChoiCar》系列动画的角色玩具，以及美泰旗下的费雪、芭比、侏罗纪世界等。

（Sonokong旗下本土动画角色玩具）

作为主营业务的角色玩具及游戏类产品的销售额为4.75亿元，占据总额的95.72%；动画部分的销售额为29.21万元，占比0.06%；网吧手续费（《英雄联盟》等）部分的销售额为2092万元，占比4.22%。

作为以本土市场为主要销售区域的该玩具公司，其出口销售额仅为14.77万元，同比减少63.6%。再看销售总额中的占比，2018年为0.02%，2019年为0.1%，2020年降至0.03%。

2019年好不容易打开的海外销路，因为疫情纷纷受阻关闭。

本土销售市场方面，65.14%的销售额来自折扣店，总额高达3.23亿元，同比增长7.5%。30.61%的销售额来自线上、线下的批发及零售业，销售总额为1.69亿元，同比增长46.5%。

品牌分类上，来自任天堂的销售额为2.58亿元（443.9亿韩元），具有韩国独家销售权的美泰的销售额为8412万元（144.63亿韩元），ChoiRockcf的销售额为5067万元（87.13亿韩元）。

出生率的减少，使得Sonokong不得不将市场重心更多的转移到成人市场。而这方面的努力，从之前获得3D立体拼图乐立方的合作、限量版芭比娃娃的销售、代理暴雪娱乐的游戏等诸多方面就可以看出。

此外，Sonokong还将旗下的防弹少年团（BTS）的人偶玩具赠给福利院，一方面展示成熟企业的社会责任，一方面也是在宣传旗下的人偶玩具。不仅如此，在去年迎来圣诞之际，Sonokong还举办了“BTS官方人偶特价展”，目的就是在吸引BTS的粉丝为其消费。

而DC漫画电影《神奇女侠1984》联动版人偶，也以百分百还原剧中角色穿搭为特色，，进行全球限量版销售。作为美泰的控股公司，Sonokong获得了其中500个份额，在本土进行销售。

同时与神奇女侠搭配销售的还有其男朋友特雷弗，也是以剧中的装扮为主要卖点。限量版人偶，不仅刺激了DC粉丝的收藏欲望，同时也吸引了芭比粉丝的注意力。

70%来自海外的AuroraWorld，去年净利0.47亿元

因为做口罩赚钱了

AuroraWorld主要以欧洲等海外市场为主。

公司于1981年9月成立，2000年12月29日在韩国KOSDAQ上市，且在美国、英国、日本、中国上海、香港都设有分公司，是一家集设计、开发以及玩具制造的龙头企业。

2020年，AuroraWorld全年销售额为8.24亿元，同比减少9.9%。营业利润为5098万元，同比减少30.4%。全年净利润为4660万元，同比增长112.5%。

作为以出口市场为主要收益来源的AuroraWorld，近70%的收益来自海外市场。得益于公司在2002年将市场逐渐向本土转移，原本高达80%的依赖度才得以下降。

但在2020年，全球受到疫情影响出口活动受阻，以及海外方面疫情控制的相对失败，导致多家店铺无法营业甚至关门，还是对AuroraWorld造成了不少的影响。

从细分市场来看，韩国本土的销售额为2.7亿元，占比32.7%。美国地区的销售总额为4.07亿元，占比49.5%，占据了近一半的份额。英国地区的销售总额为8249万元，占比10%。中国香港地区的销售总额为5954万元，占比7.2%。

作为一家重视研发新产品的公司，即便是在疫情当下，仍旧增加了研发经费。

2020年AuroraWorld投入研发的费用为2035万元，同比增长，8.6%，占销售总额的3.4%。

“悠猴”系列作为AuroraWorld自主研发的角色IP，通过动画制作畅销海内外的市场。该系列动画目前被译成20多个语言，通过奈飞在190多个国家和地区上架。而在韩国创下历史最高收视率的《神秘公寓》系列动画，也跻身于高收益角色行列中，与悠猴一起为AuroraWorld带来了庞大的收益。

而早在2019年的上半年，《神秘公寓》就为AuroraWorld获取了7386万元（127亿韩元）的销售额。通过动画带动角色产品的战略得到正面反馈后，AuroraWorld先后签下希杰娱乐的《神秘公寓》，碰碰狐，以及Line的人气角色BT21。

疫情当下口罩俨然成为生活必需品，而且爆发疫情的早期，韩国民众曾深受口罩短缺的困扰，尤其是儿童口罩的短缺使得孩子的家长倍感焦虑。

在这样的情况下，AuroraWorld毫不犹豫地投入近200亿韩元，开拓了口罩产业，将旗下人气动画《悠猴救援队》的角色印在口罩上进行销售，很快就受到了市场的好评。

口罩业务乘上AuroraWorld的海外销售渠道的顺风车，在美国、英国、德国、中国香港等多个国家和地区进行销售。

靠任天堂游戏和日本动漫IP

Daewon Media年营收15.5亿净利润0.3亿元

Daewon Media是一家韩国娱乐公司，业务涵盖了动画制作、品牌授权、电影制作及发行、本地化、游戏、玩具等多个内容产业。

作为一家综合性娱乐企业，Deawon Media2020年的销售额为15.48亿元，同比增长38.9%。营业利润为4234万元，同比增长98.8%。净利润为3048万元，同比增长64.9%。

在疫情中保持高速增长，最大的功臣当属任天堂的《集合啦！动物森友会》（动森）的持续畅销。正式出版韩文版的动森，再一次拉动了韩国本土的消费，实现Switch和游戏销售双丰收。Daewon Media受益于日本（包括任天堂、吉卜力动画角色产品等）的销售额为11.32亿元，同比增长54.9%，占销售总额的73%。

来自卡牌游戏、玩具、出版图书的收益为2.8亿元，同比增长4.2%，占比为18%。其中《游戏王》等卡牌游戏的销售总额为9967万元。动画部分的销售额为1.26亿元，同比增长19.9%，占比为8.8%。

以内销为主要市场的Daewon Media，2020年的出口销售额为2230万元（19.43亿韩元），同比增长84.9%。内销市场的销售额为15.37亿元（2642.84亿韩元），同比增长38.7%.

为了扩大来自海外的收益，Daewon Media与Kakao Japan合资在日本成立Sherpa Studio，以全球最畅销的漫画平台PICCOMA为主要输出对象，创作原创漫画及网文作品，攻略日本的漫画及网文市场。

而在中国，Daewon Media则成立了北京佳盛文化产业发展有限公司，通过Daewon Media CI攻略中国的漫画及网文市场。而Daewon Media CI 和中国公司首次合作出品的原创漫画《东君》在今年2月在中韩两国同时上架。

除了在漫画和网文方面的布局外，Daewon Media还斥资4071万元（70 亿韩元）投拍了以儿童为主要受众群体的特摄电视作品《Armoed Saurus龙甲合体》原本预定于2020年年底播放的该作品，虽然被推迟至今年下半年播放，但通过预告的播放已经成功吸引了一众受众的关注，其衍生的角色产品及玩具也备受期待。

虽然有统计认为，得益于疫情影响，衰退了30年的韩国玩具企业正在迎来转机。但面临人口负增长的危机及仍未结束的疫情，Sonokong、AuroraWorld、Daewon Media的转机是通过改革实现的。

Sonokong将重点转移至游戏和成人市场，AuroraWorld利用其角色IP开辟口罩生产销售业务，Daewon Media则着重发展网漫及网文业务。玩具企业不再局限于玩具，只有更多元的改革才能实现可持续发展已然成为必然的选择。