百度SEM竞价推广高点击低转化是什么原因？

很多竞价员在SEM竞价推广中都碰到过“转化中有些关键词的点击很高，但是去没有对话？”这种情况，其实就是你的账户有太多的无效流量造成。这个无效流量可不单单是指恶意点击，还包括了引导搜索流量。所以，今天就和大家来讲述一下如何有效规避无效流量。

一、引导搜索流量

1、引导搜索流量是什么？

下图，是我们日常会在网页中浏览到的资讯。

如果用户在浏览网页的过程中，被红框中的内容所吸引，就会主动去点击跳转到搜索中。

以这种通过搜索引导的方式获取的流量，看似很精准的流量但是都没转化并点击率较低，展现不稳定，转化率不稳定。

2、如何判定是引导搜索的流量呢？

通常引导搜索的展现量都很高，与正常点击情况相比完全不一样。

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下图是下载一段时间的搜索词报告。关键词“心衰怎么治疗”，正常展现情况为8百或1千左右，而其中有一个竟然达到了5千多，是否可以考虑为无效展现？而其他的展现情况在2千左右的，也可以进行排查。

3、如何处理引导搜索来的流量？

要知道，引导搜索来的流量虽然意向不高，但也是流量，也有转化的可能，因此，不要一棒子打死。

我们一般可以从转化量和转化成本来进行判断。

先查看转化量，然后再查看转化成本，如果效果都不错，在你可接受的范围内，可以忽略不管；若超出了你所能接受的成本，你就需要考虑降价，或将这部分词否掉。

上述就是无效流量的相关情况和解决办法，无效流量我们无法100%地屏蔽，但可以把我们的勤观察尽量达到100%。

二、恶意点击

恶意点击可分为两类：竞争对手分析和竞争对手点击。

1、竞争对手分析

如果是竞争对手分析我们的账户情况从而导致的高点击，它表现出来的特点是：时间长、多次点击、IP相同、不同关键词。

a、竞价对手的日常分析：在竞价员的日常数据分析中，我们会搜索很多通用词、长尾词等来进行排名情况的数据分析，观察竞争对手的创意撰写技巧，甚至点进页面与客服对话等操作。

比如下图，就是一个典型的竞争对手分析，一个IP多次访问。

b、来自竞争对手的广告点击：例如开户、中工信融、竞价包年等形形色色的服务商广告。他们会上来就直接说明来意，我们也可直接判断。

建议大家定时下载一次实时访客数据，并尽可能做大做长数据，有助于我们快速找到竞争对手。这种情况下，我们就可以直接否掉IP了。

2、竞争对手点击

这种无效的恶意点击流量最明显的特征就是：时间短、IP相同、点击次数多、不同关键词。下图就是一个竞争对手点击的典型案例：

3、机器刷量

这种无效流量的特点是时间短、IP相同、点击次数多、相同关键词，并且一般商盾是自动屏蔽这种IP。

比如下图，就是一个典型的机器刷量点击的案例：

在这里想提醒一句，不确定的IP不要否。