入华16载，安顾集团产寿健全面开花，还将再布局保险价值链——专访安顾中国CEO思勇明 | 走进外资险企⑦

· 非常期待与中国合作伙伴一道，推动安顾集团在华业务的发展，助力中国保险业的改革开放。

· 在安顾集团母公司慕尼黑再保险集团的“2025年雄心计划”中，中国是关键的增长市场。

· 在今年及未来一段时间内，围绕保险价值链，寻找数字科技、销售渠道以及业务模式创新方面的机会。

“跑步”入华的外资保险中，安顾集团一定算得上排头兵，其一举一动备受市场关注。

进入中国市场16年，安顾集团通过一系列战略合作和业务布局涉足多个领域，包括寿险、财险、健康险、旅行救援和健康管理服务等。

近日，安顾中国CEO思勇明（Jürgen Schmitz）在接受《国际金融报》记者专访时坚定表示，在安顾集团母公司慕尼黑再保险集团的“2025年雄心计划”中，中国是关键的增长市场。同样，对安顾集团来说，中国市场越来越重要。

他还透露，今年，安顾集团在中国市场围绕保险价值链的生态布局将基本完成，覆盖直保端、渠道端、服务端全链条。未来五年，安顾中国希望进一步丰富在中国的保险价值链，打造有特色的、业务多元化的外资保险品牌。

产、寿、健全面开花

《国际金融报》：能否分享一下安顾集团以及您自己与中国的故事？

思勇明：安顾集团早在2005年就已经进入中国保险市场。当年推出了旅行救援及健康管理服务。同年，安顾旗下的德国健康保险股份公司(简称“DKV”，为欧洲最大的商业健康保险公司)与中国人保集团联合创立了中国第一家商业健康保险公司——人保健康。

2013年，安顾集团与山东国有资产投资控股有限公司共同设立德华安顾人寿，双方各持股50%。自成立以来，德华安顾人寿发展迅速，在2015年到2019年保持了80%的复合增长率，2020年实现了40%的增长。其成长性保持在外资寿险公司中前5名。

2019年，安顾集团加速在华投资布局，在北京正式成立其中国区总部安顾（中国）企业管理有限公司（简称“安顾中国”），统筹集团现有业务，并对未来的新业务投资进行战略布局和规划。

2020年，安顾集团战略项目持续落地，与长城汽车携手在中国的汽车及新出行市场打造一家以全球领先科技和数据为驱动的专业服务机构，并宣布与泰山保险及各方股东分别签订正式的增资协议及股东协议，战略入股泰山保险。

我本人也与中国有着不解之缘，25年前曾在北京大学留学，2017年正式被派驻中国，非常期待与中国合作伙伴一道，推动安顾集团在华业务的发展，助力中国保险行业的改革开放。

高成长&高竞争性市场

《国际金融报》：对比此前接触的欧洲和亚洲其他多个国家，您认为中国保险市场有何特殊性和规律？

思勇明：首先是成长性方面，中国保险市场保持强劲增速，并将继续保持这股势头。

其次是成熟度方面，近几年，中国保险监管体系在不断完善，同时消费者风险保障意识和消费需求也在提升。2018年以来，中国保险业对外开放进程提速、力度加大，对外资投资的开放度也明显提升。

第三是竞争性方面。中国保险市场的竞争非常激烈，有可能是世界上竞争最激烈的市场，市场集中度很高，有体量巨大的大型公司，比如“老三家”，也有很多中小型公司。不管是供给侧，还是需求侧，竞争都非常激烈。而且，中国消费者的要求很高，这也加剧了竞争激烈的程度。如果要想参与到这个市场，与市场共同增长，就必须有过人之处。

第四是保险技术运用方面。数字科技在中国市场的广泛应用和开发也让我感到惊喜。在其他市场很少有这种情况，消费者对数字技术的强烈需求推动供给端的保险公司与科技公司紧密合作，开发出令人惊奇的新业务模式。所以，中国市场是一个以创新主导的市场。

中国市场越来越重要

《国际金融报》：安顾集团如何定位中国保险市场？

思勇明：对安顾集团来说，中国市场越来越重要，在安顾集团母公司慕尼黑再保险集团的“2025年雄心计划”中，中国是关键的增长市场。

中国在全球范围内也是保险行业增长的重要动力，根据权威预测数据，中国市场不仅在过去增长显著，而且在未来10年，中国保险市场每年也将以10%的增速发展，对全球保险行业增长的贡献约三分之一。所以，中国是全球也是我们集团很重要的增长动力，这也是我们发力中国市场的原因。

我们预计中国未来十年将迎来长足发展，我们非常期待参与到这一发展中，大力发展并拓宽我们在中国市场的业务。从中期来看，我们在华企业的总业务量有望达到集团全球业务规模的10%。从长期来看，在华业务占比有望达到更高比例。

《国际金融报》：去年6月，安顾集团战略投资泰山保险，正式进入中国财产险市场。但实际上，中国财险市场竞争非常激烈，尤其是车险改革后，中小公司处境更加艰难，安顾集团对中国财险市场及泰山财险的信心源自哪些方面？

思勇明：此次战略投资泰山保险标志着安顾集团正式进入中国财险市场，是对集团现有的寿险及健康险业务的有益补充，在华布局再进一程。

2020年车险增速放缓，但是非车险还是保持了强劲的增速，尤其是在国计民生领域。比如说，健康险、责任险以及农险增速分别达到32%、20%以及21%。我认为中小险企同样可以找到自己独特的优势领域。

当然，我们对进入中国财险市场也有着充分的准备和规划。我们将继续扩大现有的商业活动，并发展新的合作伙伴关系、商业模式和数字技术。我们将汇集所有合作伙伴的资源，以促进公司的业务发展。

安顾将提供本地和国际人才以及专有技术，并发挥好我们在国内外其他业务和合作伙伴之间的协同作用。同时，泰山保险还将依靠其中国股东的持续支持以及山东省政府及各个城市的支持。

围绕保险价值链再布局

《国际金融报》：根据您的介绍，安顾集团在中国已经布局寿险、财险、健康险等领域，随着中国对外开放进程加速，集团是否会进一步加大在中国市场的布局？

思勇明：在今年及未来的一段时间内，我们还会围绕保险价值链，寻找数字科技、销售渠道以及业务模式创新方面的机会。

具体来看，除去人保（安顾旗下DKV为初始股东，目前股份占比约2.2%），安顾集团在直保端已经有一家寿险公司，即德华安顾人寿；同时积极布局产险，战略投资泰山保险就标志着安顾集团正式进入中国财产险市场。

在渠道端，我们做了很好的战略规划，在车险和健康险领域都做了布局。比如说，在车险端，我们与长城汽车的合资公司可以与泰山保险形成协同；而在健康险端，我们也在与中国的合作伙伴一道积极筹措，未来可以服务德华安顾人寿和泰山保险等安顾集团在华企业，还可以服务于整个中国健康险市场。

在服务端，欧乐旅行援助将继续作为安顾集团在华业务的重要抓手，以继续发力做好健康险第三方管理服务。欧乐旅行援助不仅有集团强大的国际网络及全球资源，而且在中国已经运营16年之久，建立了本土医院网络，有很好的基础和国内客户。另外，去年5月，安顾集团和长城汽车合资的科技服务公司——天津易和信息科技公司顺利注册完成，发展势头喜人。

预计今年安顾集团在中国围绕保险价值链的生态布局将基本完成。未来五年，我们希望进一步丰富在中国的保险价值链，打造有特色的、业务多元化的外资保险品牌，成为安顾集团重要的增长支柱。

记者 | 罗葛妹

编辑 | 陈偲

版式 | 王莹