2月付费会员暴增170% “黑马”恒腾如何做到1+1>2？

坐拥“李焕英”的恒腾，如何做出“中国版Netflix”？

作者 | 予寒

编辑 | 园长

恒腾这局棋要盘活了。

3月30日，恒腾网络召开业绩发布会，多项成绩颇为亮眼：旗下南瓜电影新增付费用户增长170%，累计付费用户数达841万。在刚刚结束的春节档中，恒腾旗下儒意影业发行的《你好，李焕英》斩获五十亿票房，据管理层表示，恒腾网络已成功向互联网科技企业全面转型。

恒腾网络，其名中的“恒”是中国恒大的恒，“腾”是腾讯的“腾”，恒大和腾讯作为恒腾背后的第一、二大股东，是这家公司最有力的支柱。

自收购儒意影业及南瓜电影后，恒腾网络表现不俗，在转型互联网流媒体业务之路上稳稳地布出佳局。

恒腾业绩发布会现场图

数字最能证明这一切：截至2月底，南瓜电影累计注册会员数达3861万人，累计付费用户数达841万人，且仍在不断攀升。另一边，儒意影业多部电影连创佳绩，《你好，李焕英》票房冲顶，为以后的影视生产奠定了良好的基础。

优质内容反哺优质平台，优质平台则通过内容打通市场，两者相辅相成之下，是恒腾的野心和用心。当“李焕英”与”中国版Netflix”相遇，会对撞出怎样的火花？

背靠恒大、腾讯，出手“儒意”“南瓜”，恒腾网络还在稳步前行。

“焕英”“南瓜”齐发力，多次出手稳准狠

随着互联网流媒体产业渐成气候，恒腾网络为配合其股东恒大集团在文旅业务上的布局，与线下院线业务完成联动，实现影视行业的全产业链布局，恒腾果断出击。

收购儒意影业及其旗下流媒体平台“南瓜电影”，是恒腾开局的第一步棋，而这两大王牌，开年便表现不俗。

儒意影业这个名字，圈外人可能有些陌生。但提起《你好，李焕英》《送你一朵小红花》的发行方，吃瓜群众恍然大悟：“哦——原来是它！”

2021春节档，《你好，李焕英》如黑马横空出世，一举斩获50亿票房，《送你一朵小红花》也获14亿收入，两部电影豆瓣评分均在7.5分以上，可谓“叫好又叫座”。儒意影业作为主要出品方和最大保底发行方，成为当仁不让的最大赢家。

回顾过去，儒意影业也是战绩辉煌，《致青春》《缝纫机乐队》等多部电影均获各方好评，《琅琊榜》《北平无战事》等脍炙人口的电视剧也成为一时经典，广为流传。在疫情带来的影视寒冬里，儒意也成功顶住压力，用数部优质电影站稳脚跟。

自今年1月20日，儒意影业和南瓜电影一起被恒腾网络收购，恒腾布局就此展开。

“南瓜电影”是近来异军突起的流媒体平台，它无广告、纯会员费的商业模式，常被拿来对标超1.7亿港元市值的Netflix（奈飞）。在并入恒腾后，南瓜电影从小众平台转型，寻求破局出圈，目前看来，成绩斐然：

2月份南瓜电影新增注册会员251万人，较1月份大幅增长近192%；新增付费用户248万人，较1月份大幅增长近170%。

不难看出，儒意影业和南瓜电影两者相辅相成：儒意影业以深厚的影视积淀和优秀的制作水平产出高质量内容，南瓜电影作为新兴流媒体平台配合内容发布，两者强强联合，互为表里，恒腾此举，相当高明。

目光再放远些，这也与恒腾网络第一大控股股东恒大集团布局一致，今年2月18日，儒意影业将其持有的影视版权授权恒大旅游集团，支持主题公园IP开发，从线上到线下，共同编制精妙的产业布局。

技术内容两手抓，恒大腾讯固资源

平台为骨，内容为神，恒腾以精美内容为基础，以新兴流媒体平台为出口，在发行端完成了自给自足。背靠恒大与腾讯两大股东，恒腾网络也拥有了得天独厚的用户资源，南瓜电影二月新增付费用户数足足达到2020年12月份的25倍。

而南瓜电影作为联结用户和内容的平台，被恒腾寄予厚望，给予厚待，恒大在地产、汽车、旅游、足球等多元产业拥有的数亿客户，可以持续转化为南瓜电影会员。

据公司管理层介绍，恒大旗下拥有160家影城、938块屏幕，可为儒意影业的电影提供院线排片支持恒驰汽车作为恒大的龙头产业，将移动终端与南瓜电影打通，实现智能互联。

此外，恒大童世界全国布局15个项目，已与恒腾网络就南瓜电影、儒意影业的IP合作签订了战略协议，未来持续深化线下联动，打造“中国版迪士尼”；恒大物业上千万用户可为南瓜电影导流，不断提升会员规模。

从线下到线上，不同场景的用户都有机会接触到南瓜电影这一产品，因此，一个月怒揽百万付费用户的佳绩也就不足为奇。

此刻再回到原点：从儒意影业出发的爆款内容，为南瓜电影圈定一批忠实用户奠定了理想基础，线上线下多方合力，让用户得以在爱优腾芒之外，发现南瓜电影这块不一样的风水宝地，多角度合力布局，从线上到线下，从内容到平台，恒腾下出一盘大棋。

抢滩流媒体，多维共发力

据了解，中国目前流媒体用户规模已超9亿人，视频用户使用频率高达87%，市场前景十分庞大，而互联网社区与流媒体本就存在业务交集，流媒体可无缝接入云社区服务的生态，助推两方用户实现双向导流，有助于在流量时代完成用户的多次引流，实现自身的产品联动。

恒腾网络于此时看准新风口并成功发力，未来，随着恒大与腾讯海量资源的逐步导入，还有机会迎来爆发式增长。

尽管坐拥两大巨头所给予的线上线下的丰富流量资源，恒腾也始终保持清醒：优质内容才是将“流量”变为“存量”的最好筹码，存住流量的同时，也需要体感好，服务佳的平台进行承接，由此，恒腾网络收购儒意影业和南瓜电影可谓一举多得。

一方面，通过高质量内容产出和新型流媒体平台，稳固线上用户资源，另一方面，以南瓜电影平台为核心形成的用户群，也将是不容小觑的社群力量。

而这其中关键一环“南瓜电影”，整合了恒大、腾讯、儒意影业的多方资源，成为实现恒腾网络腾飞的关键节点，在官方宣传口径上，恒腾网络对南瓜电影的定位是欲打造“中国版Netflix”.2021年以来，南瓜电影携势而上，付费用户数暴增三百余万，也足见其野心并非没有实力支撑。

南瓜电影目前虽然仍在起步阶段，但并非孤军奋战，儒意影业所携带的优质影视资源，在未来或将成为其有力的助益，一起打造优质的国产影视作品，用作品说话，留住优质付费用户。

这一点也可以在南瓜电影对标的Netflix发展史上找到踪影，Netflix创始初期，也曾不断寻求内容与用户的平衡，直到2013年，Netflix推出原创剧《纸牌屋》并一举爆火后，才迎来关键转折，最终完成了优质内容和忠实用户间的良性循环。

诚然，内容产业的布局并非一朝一夕，但不可否认的是，恒腾已经下出了第一步好棋，强大的内容生产能力与多渠道的流量支撑下，南瓜电影优势明显，以Netflix1.7万亿港元的市值为参考，恒腾网络的确未来可期。

END

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