闲鱼，为基民操碎了心

▣ 编辑 老罗 | 品牌营销报（ID：PPYX007）

▣ 来源 广告女王（ID：adqueen）

一个基金亏损的绿鱼人们因为基金一片惨绿，不得不上闲鱼变卖家产，共渡劫难的故事。简单来说就是：患难鱼共。

没成想，基民在闲鱼的故事，很快就有了后续。

闲鱼给基民们写了封信：

可以说是字字珠玑，戳到痛处，把基民们的老底全抖搂出来。

我看着的都是啥卖钢笔、卖化妆品啥的，没想到还有盘了多年的手串、一块曾祖父传下来的手表、母亲大学时代的收音机、另一半的求婚钻戒.....

也难怪闲鱼要写封信来劝各位：风物长宜放眼量，莫言轻易挂闲鱼。

甚至还趁热打铁设置"基金亏了"冷静期：

光听说离婚冷静期了，没成想上闲鱼卖个东西，也有冷静期。

出发点不错，只是背景为什么要用绿色，最近刚红了一点，不想看着绿了。

虽然我们都知道闲鱼卖东西都要编故事，基民在闲鱼回血，其中也有一些类似于十几年前地摊上的“江南皮革厂倒闭了，老板带着小姨子逃跑了”的故事题材。

不少人觉得闲鱼不过是拿段子来当真实事件传播，不过是个老营销号罢了。

道理我都懂，但是闲鱼这波营销，女王觉得还是不错的。

一箭双雕式打法，好感度和热度双赢

这次闲鱼设置冷静期，走的是温情路线，抓的是珍贵回忆。

你们也知道，消费者会被这种“为了你好”的态度所打动，增加对闲鱼的品牌好感度。

老罗我看微博评论，都是清一色的好评。

而且此次冷静期，还在微博上出现了一个话题：如何看待闲鱼冷静期。

一定程度上，为闲鱼增加了不少热度，还有像我这样的自来水，已经送了第二波了。

乘胜追击式打法，品牌声量逐步放大

为什么说是乘胜追击呢？

3月12日闲鱼的那份致广大基民的信，就已经在基民亏了在闲鱼变卖家产的热点上蹦迪，借势营销已经完成了第一步。

而这一次的“转卖冷静期”，在一定程度上也是借了近段时间热议的“离婚冷静期”的热度，将一个骂名颇多的概念，变换成一个偏向于积极正面的倡导。

两两对比之下，倡导理性回血的“转卖冷静期”就变得顺眼了许多，闲鱼在再次吸引了一波目光后，还能承接第一波借势带来的关注，顺势在公众眼中留一个好印象。

最后，现在闲鱼都有冷静期了，所以能不能买基金的时候，也给我个冷静期。

※ 主编：老罗，资深营销人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字营销多年。