文|小婉
直播带货已经成为产业链源头企业和实体店的标配，企业自播，档口自播，品牌自播今年大爆发，特别是抖音运营甚至成为了一个行业。
抖音运营被代运营和培训们搞的神呼其神，人们戏称抖音运营就是玄学，其实没那么复杂，抖音直播考核的无非是：
用户停留时长、互动率、销量、销售件数等，只要数据符合平台标准，就可以激活免费的直播推荐流量（付费都不用），其中最关键的是用户停留时长。
如何延长用户停留时长，靠的是主播颜值、应变能力、直播的内容创意、产品引流款吸引、产品形象款留存、利润款利益点设计等等。
但好的主播稀缺，又无法复制；做内容创意是普遍的硬伤，因此最最关键的还是要归到产品上。
引流款性价比高，形象款价值感强，只要成功留存住用户，触发抖音免费广场流量，即可带动利润款转化。
2021抖音的重点是扶持产业带与供应链，目前日销排行是一大批的产业带商家，如广东新塘牛仔、即墨卫衣产业带、中山潮汕针织、深圳水贝黄金珠宝、云南四会玉器等。
不同于传统电商把流量都倾斜于大牌潮牌，抖音的“去中心化”，根据直播间每时每刻的动态数据，进行实时赛马，只要你做出了数据，就能触发流量爆发，给了更多商家弯道超车的好机会。
其实，几乎所有的媒体或平台都是靠出内容，才能换到资源的，头条、抖音、知乎、B站等等把出内容换资源都给标准化了。
电商平台同样如此，“天猫2021的核心策略和重点方向”，在与商家的分享中提到很多名词：
“互动化运营、多元化供给、分人群运营能力、全域运营、公域私域联动、沉淀全域会员资产、订阅产品、逛逛内容场”……
其实就一句话，“假如你能用内容给天猫带来公域与私域流量，就能换到平台级流量”……其他电商平台，基本大同小异跟进……
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