文|小婉
直播带货已经成为产业链源头企业和实体店的标配,企业自播,档口自播,品牌自播今年大爆发,特别是抖音运营甚至成为了一个行业。
抖音运营被代运营和培训们搞的神呼其神,人们戏称抖音运营就是玄学,其实没那么复杂,抖音直播考核的无非是:
用户停留时长、互动率、销量、销售件数等,只要数据符合平台标准,就可以激活免费的直播推荐流量(付费都不用),其中最关键的是用户停留时长。
如何延长用户停留时长,靠的是主播颜值、应变能力、直播的内容创意、产品引流款吸引、产品形象款留存、利润款利益点设计等等。
但好的主播稀缺,又无法复制;做内容创意是普遍的硬伤,因此最最关键的还是要归到产品上。
引流款性价比高,形象款价值感强,只要成功留存住用户,触发抖音免费广场流量,即可带动利润款转化。
2021抖音的重点是扶持产业带与供应链,目前日销排行是一大批的产业带商家,如广东新塘牛仔、即墨卫衣产业带、中山潮汕针织、深圳水贝黄金珠宝、云南四会玉器等。
不同于传统电商把流量都倾斜于大牌潮牌,抖音的“去中心化”,根据直播间每时每刻的动态数据,进行实时赛马,只要你做出了数据,就能触发流量爆发,给了更多商家弯道超车的好机会。
其实,几乎所有的媒体或平台都是靠出内容,才能换到资源的,头条、抖音、知乎、B站等等把出内容换资源都给标准化了。
电商平台同样如此,“天猫2021的核心策略和重点方向”,在与商家的分享中提到很多名词:
“互动化运营、多元化供给、分人群运营能力、全域运营、公域私域联动、沉淀全域会员资产、订阅产品、逛逛内容场”……
其实就一句话,“假如你能用内容给天猫带来公域与私域流量,就能换到平台级流量”……其他电商平台,基本大同小异跟进……
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