文/海哥 (公众号:海哥商业观察 ID:hgsygc)
这几天,全网都在热议新疆棉相关话题。H&M、耐克、阿迪达斯等洋品牌的荒谬言论、无耻行径,引发了国人的集体抗议。产品下架、招牌摘除、门店关闭,就应该是它们活该吞下的苦果。
在对抗洋品牌作妖作怪的同时,一股国货当自强的呼声也越来越响亮。
于是,我们看到了一众国货品牌开始站出来力挺新疆棉。人民日报还专门发布了一条“【国货发声!这是#一张支持新疆棉的大长图#】”的微博。在这张长图中,李宁、安踏、匹克等国货代表品牌赫然在列。
这次事件的核心主体之一是“新疆棉花”。新疆是我国的主要棉产区,棉产量占国内总产量近9成。作为主打全棉生活方式的全棉时代,为何在这么重要的事情面前噤声呢?
这让海哥有些费解。于是,我在朋友圈发了一个帖子说:这几天最该露脸的全棉时代,居然全程沉默。不过,人家宣传做得差,但是在核心用户群中那真是口碑爆棚。毕竟是传统医疗耗材器械延伸做了消费品牌,还没那么敏感。除非他家用的不是新疆棉花,但似乎不太可能。
我收到了两个有代表性的回复。一个是:这家要么是蠢,要么就是坏。按海哥的理解,“蠢”可能就是指不懂得合理地借机体现自己的产品核心优势和立场;“坏”则可能是明知而不为。甚至,有网友在我微博底下留言:“这家用的美国棉花”。显然,这个网友是瞎说,不用听之。
另一个大意是:新疆棉花产量占我国90%,几乎所有拖布都是用新疆棉,不用宣传都是新疆棉。这位朋友显然没太理解我的意思。这个时候合理发声,一是能够传达全棉时代“全棉”的认知以及用好棉的品质,同时也是代表国货的立场,并不是单纯功能层面的问题。
所以在我看来,全棉时代在新疆棉事件面前的“不作为”,一可能是不敏感,不知道怎么表达才好;二可能是有所顾忌,说不好反而惹一身骚。
此前,全棉时代遭遇一次卸妆门事件。在它的一则视频广告中,一年轻女子被一男子尾随跟踪,随后该女子急中生智,用全棉时代湿巾卸妆,卸妆后变丑并成功自保。全棉时代想通过女子容貌变化夸张,脸部前后对比巨大来表现其卸妆湿巾强大的卸妆效果。
这条广告确实价值观不正,不但丑化女性,而且“尾随”这种行为也是不对的。这引发了网友们的大面积讨伐。没有想到的是,全棉时代虽然在道歉中口口声声说“我们错了”、要全面整改,但后续一个“迁移表白”80%篇幅都是在夸自己。
这种自夸式的道歉,再一次又激怒了网友。最终,全棉时代这次公关应对,以非常糟糕的方式收场。
这不禁让人感叹,不该借势营销自己的时候去自夸自己,该自己站出来的时候不站出来。这次新疆棉面前,以沉默态度对待,显然全棉时代是有点怕了。但是,这并不是一个品牌面对消费者该有的方式。有错就改,做得好的就发扬,没有什么必要去遮遮隐隐。
毕竟,真正的品牌是应该始终和消费者站在一起的,而不是一方面要靠消费者撑起一个品牌,另一方面又害怕和消费者走得太近,更不能因为和消费者建立互动的过程中犯过错而畏手畏脚。
我想,作为传统医疗器材领域延伸出来做的消费品牌,全棉时代如何建立与消费者的良性互动关系,还有很长的路要走。全棉时代需要一点时间,但市场的竞争从来却不等人。
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