“传递真实信息” | 贝壳“全民找房节”经纪人的成交秘诀

仇小美 德佑新城中央公园店

阳春三月，房地产市场开始火热起来，贝壳找房“全民找房节”火力全开，全国近百城上线，超千精选楼盘参加，更有亿元真补贴回馈消费者。

全民找房节期间，贝壳合作的新经纪品牌的经纪人，更是用自己的高品质服务和一贯的热情态度，给无锡的房地产市场打上了一针强心剂！

三月还未过完，6套新房成交的成绩让无锡德佑新城中央公园店的仇小美成为当之无愧的优秀标杆。“传递真实信息。”这是她的成交秘诀。

耐心解答+专业能力

以客户思维讲真话用心服务

联系一年的客户终于决定看房，小美当天就根据客户的需求选出了几个楼盘。带看当天客户很快就看到了中意的楼盘，小美知道如果当天不“拿下”这个客户，后面很有可能会被搅单。

但这个楼盘隐藏着一个无形的“炸弹”，楼盘直线距离几公里外有一座公墓，虽然实际距离要远得多，并不会影响到楼盘所在的区域生活。但口说无凭，小美还是决定用行动来打消客户的疑虑，带着客户走过去看看。和小美预想的一样，客户并没有当场决定买房。

当天晚上，有人给客户打电话，想用公墓的问题说服客户不要买小美推荐的房子。电话那边的人没有想到，小美早已和客户讲清了问题。这个电话，让客户更加信任小美了。第二天一早，便联系了小美说要定房。

“做新房业务最重要的是掌握楼盘信息，前期要花费大量的时间去亲自跑盘，将周边配套烂熟于心。对客户要有绝对的耐心，将项目的真实信息传达给客户，同时以客户思维提供有利的购房参考建议。”

脑中有房+精准匹配

一二手联动为客户找到新家

不过也有仇小美没能签下的新房单子。客户想要两居室的新房，而在客户的预算和需求之内的新房只有三居室。经过几次带看，仇小美发现客户对于两居室这个诉求十分强烈，于是果断建议客户选择二手房，并在同一时间联系了做二手房的同事。当客户说考虑二手房的时候，小美和同事已经为客户匹配到了合适的二手房。

“不论是新房还是二手房，都要把客户的需求放在第一位。一二手分权为的是让经纪人更专业，提高客户体验感，而一二手联动更能促进人与人、门店与门店的合作共赢！”入行近4年的时间，仇小美一直坚持着以客户需求为中心，传递真实信息，不欺瞒客户。

贝壳找房合作的新经纪品牌的经纪人

一直为每位购房消费者提供品质购房服务