水滴筹年入150亿，还要上市？慈善平台该不该盈利圈钱？

如果不幸第一时间得了大病，该怎么办？除了社保，医保，很多人想到网上众筹，而大病众筹行业的龙头老大，水滴筹，却要上市了。根据路透社的报道，水滴公司计划在三月进行一轮美国上市前融资，融资额约 5 亿美元。

生了大病，网络求助是一个重要的渠道。

本来是一个做慈善的平台，但却做成了生意，甚至还要上市了，背后隐藏着什么秘密？

水滴筹成立于2016年，美团的联合创始人沈鹏，进行二次创业，这次他创办的就是水滴筹，他的初衷在于搭建一个可以帮助重症又缺钱的患者进行募捐的平台，承诺不收取任何的费用，这初心是好的，看上去也没有任何问题。那么，水滴筹是怎么赚钱的呢？

美团王兴和沈鹏

第一个是资金池。

水滴筹虽然承诺没有中间费用，但是善款的提现需要30天。这短短的30天，就是平台盈利的关键。

比如水滴筹如果帮全国患者筹集了100亿的善款，那么这些善款用来去进行30天的短期理财，比如货币基金，或者国债逆回购之类稳赚不亏的，那么这些利润就会被平台节流获取。当然归根结底，这都是玩的资金池的把戏。根据数据显示，水滴筹到目前为止已经筹集了370亿元的善款。所以市面上除了水滴筹之外，还有轻松筹等大大小小的筹款平台。

据说沈鹏和小马哥关系不错

第二个是保险业务。

由于大病众筹成为了互联网时代的某种刚需，水滴筹目前的用户已经超过三亿人，水滴保险商城的用户已经覆盖超过全国97.6%的城市，其中更是有71%的用户来自三线城市，这些用户带来的巨额流量，就被导入到保险业务中。如果你用过水滴筹，那么你一定接到过来自他们官方的电话。更加厉害的是，水滴筹的用户获客成本太低了，根据与2018年的数据，淘宝想要获得一个新用户，需要花费至少78元，京东高一点，达到104元,拼多多其实是最牛的，是54.71元，相当于京东的一半，而水滴筹的平均获客成本你知道么？0.3元，也就是3毛钱！

沈鹏登上《财富》首页

这些用户由于见了大病，加上自己惜命，很容易因为各种疾病的发生而产生“焦虑”，怎么解决这个问题呢？买保险。这种精准用户主动购买保险的意愿往往非常强，比保险公司上门推荐的效果要好得多。靠着卖保险的分成和广告费用，水滴筹赚得盆满钵满。

第三个是医疗保障业务。

2020年，水滴健康和水滴好药付等业务上线，水滴健康APP，除了销售健康险外，还向用户提供在线问诊、体检预约、体检报告查询等服务。简单来说，就是大健康板块的业务，这款业务在资本市场也非常吃香。

所以你看，水滴筹看上去是一个做慈善，还亏本的买卖。但事实是，只要你进入这个平台，就会收到各种保险推送。2019年，水滴保险保费收入超过60亿元。2020年呢？则是这个数字的两倍。每个月保费新单最高8.5亿元。而平台保障的用户数高达4000万！

水滴筹的三大招牌业务

慈善平台被做成商业，甚至还要上市，那么这个平台还靠谱么？其实在去年，水滴筹就已经成为风口浪尖，大量的“筹款顾问”进入亿元，进行扫楼推销，不管你家里财产情况，只要得病，就上水滴筹，所以之前德云社的吴鹤臣得了脑出血，但家里有房有车的，还是选择用水滴筹发到微博进行筹款。

水滴筹筹款顾问的工作

2020年底，银保监会对水滴筹进行处罚，批评其涉及欺骗投保人的行为，涉及保费1.27亿元，保单154万笔。

然而一个不可忽视的现实就是，尽管水滴筹拥有这么问题，但是当大病来临之时，它依然是很多病患自救的一个重要方式和渠道，相比官方的筹款，私人的救助，水滴筹能够看的到金额，真真实实让病患拿到钱，这就是大家一边骂，一边用的原因。

腾讯、美团，真格，水滴筹背后的众多大佬投资

小编认为，作为社会保障的一部分，得了大病还得靠水滴筹救急，甚至救命，我们的社会保障体系依然还需要更好地补缺短板。相信随着国家在医疗卫生领域的投入越来越大，医疗保障和费用问题，终究会能够得到解决。